路透
Sales Manager, Sponsorship
Sales Manager, Sponsorship
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
B2B销售
会议活动
冷呼叫
媒体销售
客户关系管理
客户开发
销售预测
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国巨头B2B赞助销售岗，WLB极佳、社会价值高，薪资未披露但福利体系完善。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 销售管理 · 35 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责路透法律媒体集团指定市场细分领域的赞助业务开发与销售
你需要通过冷呼叫、挖掘客户痛点、提案谈判等方式获取新客户，并维护现有大客户关系，同时负责销售预测和市场趋势分析
这是一个面向B2B出版或会议活动行业的高级销售岗位，要求具备丰富的独立赞助销售经验
最低要求
任何专业的学士学位
必须具备媒体销售经验——在B2B出版公司或会议/活动公司，或两者皆有
至少8年个人赞助销售经验
目前居住在香港并拥有合法工作许可
不接受需要搬迁的候选人
具备出色的书面和口头沟通能力，必须精通英语，会说其他亚洲语言者优先
在B2B环境中与亚洲客户密切合作经验者优先
工作职责
快速学习岗位知识，掌握行业知识，通过与各行业专家和团队成员交流来推进学习进程
识别潜在客户，有自信进行冷呼叫，清晰简洁地传达我们的价值主张
快速识别客户痛点，向客户推荐合适的解决方案以创造双赢局面
在此过程中提供高水平的客户服务，展现建立牢固关系的能力，准确深入理解客户的商业目标和动机
自信、有魅力地与客户和团队成员互动交流，敢于表达自己的观点
保持动态、独立和积极的工作态度，专注于交付成果
具备团队合作精神，理解会议工作流程，拥有强大的人际交往能力，与各个团队密切合作以提供卓越的客户体验
及时准确地提供销售报告和预测
清晰沟通销售管线进展、战略区域计划和客户风险
及时准确地提供销售报告，向部门负责人清晰沟通管线进展、客户风险和预测
识别市场趋势和模式，并提供季度报告与团队分享这些观察结果
监控竞争对手出版物和活动的广告与赞助情况
优先资格
具有强烈的自我驱动力、主人翁意识和责任感，能够独立且快速地实现销售目标
具有法律行业经验或与律师事务所合作经验者优先
自信的演讲者，具备出色的演讲技巧，熟悉线下和线上的市场推广工具
需要适应一定的出差要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汤森路透和路透的强大品牌背书，在B2B法律与媒体领域拥有极高的行业认可度
- 提供混合办公模式及完善的福利体系（如心理健康日、灵活假期），工作生活平衡较好
- 法律媒体属于垂直细分领域，需要快速学习并掌握较深的行业知识
- 适合在B2B媒体、出版或会展行业有深厚积累，具备极强自驱力和客户开拓能力，且追求跨国企业规范化管理与良好WLB的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需要独立承担较高的销售指标，冷呼叫和陌生拜访对心理素质和抗压能力要求极高
角色解读
- 从高级独立销售专家向销售团队管理者或大中华区/亚太区销售总监发展，也可横向转型至市场营销或战略业务拓展岗位
- 负责路透法律媒体集团赞助业务的B2B销售，包括新客户开发、冷呼叫、提案谈判及大客户关系维护
- 管理销售管线，进行销售预测，并分析市场趋势与竞争对手动态
- 具备至少8年B2B媒体或会议活动赞助销售经验，精通英语及出色的跨文化沟通能力
- 需要极强的自我驱动力、抗压能力和客户关系深度挖掘能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对汤森路透“追求正义、真理和透明度”价值观的认同，体现自身的专业性与行业使命感
- 突出8年以上B2B赞助/媒体销售经验，量化过往的业绩指标（如销售额达成率、新客户开发数量）
- 强调在亚洲市场与B2B客户（尤其是法律/金融领域）的成功合作案例
- 深入了解法律媒体、合规及税务行业的最新趋势，提升针对垂直行业客户的痛点挖掘与解决方案包装能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出数据结果和解决复杂客户问题的思路
- 请分享一个你通过冷呼叫成功开发大型B2B赞助客户的案例
- 在法律媒体或会议赞助销售中，你如何快速识别客户痛点并提供双赢方案？
- 面对竞争对手的赞助活动，你如何制定策略来监控并抢占市场份额？
- 你如何管理你的销售管线并进行准确的季度预测？
- 提前研究路透法律媒体集团（Legal Media Group）的具体产品、受众及近期举办的会议/活动
- 准备1-2个针对亚洲市场B2B客户的成功销售故事
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活90
使命价值85
薪资福利
70中等
跨国巨头提供具有市场竞争力的薪资及完善的福利体系，但JD未披露具体薪资范围，销售岗底薪与提成结构需进一步确认。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.5万/月）
福利待遇灵活假期、心理健康日、Headspace应用访问权限、退休储蓄、学费报销、员工激励计划、每年最多8周异地办公
成长发展
75中等
公司提供持续学习项目与技能优先的培养理念，注重员工在AI时代的适应力，但岗位本身偏向成熟业务线的独立销售。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous learning、skill development、Grow My Way programming、skills-first approach
业务类型profit_center
工作生活
90较高
明确提供混合办公模式，并有专属弹性政策及每年8周异地办公福利，WLB保障极佳，是該职位的核心优势。
工作模式混合式弹性办公 (每周2-3天在办公室)
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡Hybrid Work Model、Flex My Way、flexible work arrangements、work from anywhere for up to 8 weeks per year、flexible vacation
使命价值
85较高
依托路透的新闻与法律媒体背景，工作涉及推动正义、真理与透明度，具有极高的社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号pursue justice, truth, and transparency、uphold the rule of law、report the facts、provide trusted, unbiased information
创新程度积极采用新技术
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