Sr Director Business Dev

优缺点分析

角色解读

• 可晋升至中国区副总裁或全球商业领导岗位
• 积累跨国企业高层管理经验，未来可转型至其他行业同等职位
• 在霍尼韦尔内部可横向拓展至其他业务部门或区域
• 制定区域商业战略，推动营收增长和盈利目标达成
• 领导定价、销售运营、客户营销和渠道管理等团队，协调跨部门资源
• 识别新市场机会，主导大客户销售跟进，优化内部流程
• 作为核心管理层，培养团队并营造高绩效文化
• 卓越的商业洞察力和战略规划能力，能够制定并执行营收增长计划
• 强大的领导力和团队管理经验，曾领导跨职能团队
• 精通销售运营、定价策略、渠道管理和客户营销
• 出色的沟通和利益相关者管理能力，能与高管层有效协作

申请策略

• 在面试中展现对业务增长的具体设想和可执行方案
• 主动了解霍尼韦尔建筑自动化在中国的重点客户和项目
• 重点突出过往带领团队实现营收增长的具体案例和数据
• 强调跨职能领导经验，特别是销售、营销、渠道管理的整合能力
• 展示对建筑自动化或相关行业的深刻理解和人脉资源
• 突出战略规划成果，如成功进入新市场或推出新产品线
• 如果缺乏中国本地市场经验，可补充对中国建筑自动化市场的了解
• 强化财务分析能力，以便更好管理P&L

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
• 结合数据（营收增长百分比、市场份额提升等）量化成果
• 展示战略思维：从市场分析到策略制定，再到执行落地和复盘
• 请描述一次你带领团队实现显著营收增长的经历
• 你将如何制定中国区的商业策略？关键考量有哪些？
• 如何管理一个跨文化、跨职能的团队？
• 你如何看待当前中国建筑自动化市场的机遇与挑战？
• 请分享一个你成功谈判大客户合同并达成共赢的案例