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Honeywell logo
霍尼韦尔
Sr Account Manager
立即应聘

Sr Account Manager

发布于 大约 3 小时前

中层管理(经理/总监)

上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Account Management
Team Leadership
Strategic Vision
Innovative Solutions
Market Presence

AI 估算 · 20k–40k

高级客户经理岗位,需资深经验和客户管理能力,霍尼韦尔作为跨国企业薪资较有竞争力。

职位详情

关于这个职位

该岗位是霍尼韦尔的资深客户经理,负责管理关键客户关系、推动战略增长和收入提升

你将领导团队、提供创新解决方案,并巩固公司在市场的领先地位
适合有丰富客户管理经验和领导力的销售人才

工作职责

As a Sr Account Manager here at Honeywell, you will play a crucial role in driving the company's strategic growth and success. Your leadership and expertise in managing key accounts will enable you to build strong relationships with customers and provide innovative solutions to meet their evolving needs. By guiding and mentoring your team, you will foster a culture of excellence and drive revenue growth, positioning the company as a market leader in strategic account management. In this role, your impact on the company will be transformative. Your strategic vision and leadership will drive revenue growth, expand market presence, and strengthen customer relationships. By effectively managing key accounts and guiding your team, you will position the company for long-term success and establish it as a leader in the industry.

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 霍尼韦尔作为全球财富500强企业,平台实力雄厚,品牌背书强
  • 工作内容涉及战略层面,能积累高端客户资源和行业洞察,职业含金量高
  • 团队管理职责有助于提升领导力,为未来晋升管理层铺路
  • 工作地点在上海张江,通勤时间较长,且需要频繁出差拜访客户

缺点 / 挑战

  • 高级客户经理岗位薪资水平较高,通常包含有竞争力的底薪和丰厚奖金
  • 销售岗位通常有明确的业绩指标压力,需要较强的抗压能力和持续学习能力
  • 需要平衡客户需求与公司利益,协调内部资源有时颇具挑战
  • 适合有5年以上B2B客户管理经验、善于战略思考、乐于挑战高目标并追求职业发展的资深销售人才

角色解读

  • 在客户管理领域深耕,可晋升为区域销售总监或客户管理总监
  • 横向转岗至产品管理、市场策略或业务发展等职能,拓宽职业路径
  • 依托霍尼韦尔全球化平台,有机会轮岗至其他地区或业务部门,担任更大规模的管理角色
  • 负责管理公司关键客户,建立并维护长期合作关系,确保客户满意度和忠诚度
  • 制定并执行战略客户计划,推动收入增长和市场份额扩大
  • 领导和指导客户经理团队,培养团队卓越文化,提升整体销售绩效
  • 与内部跨部门协作,为客户提供定制化创新解决方案,满足其业务需求
  • 卓越的客户关系管理和沟通能力,能够与高层决策者建立信任
  • 战略思维和商业洞察力,能制定有效的客户增长策略
  • 团队领导和管理经验,能够激励和培养下属
  • 优秀的谈判技巧和结果导向,推动销售目标达成

申请策略

  • 深入了解霍尼韦尔的业务线和客户群体,在面试中展现对公司的热情和匹配度
  • 准备2-3个能体现你战略思维和领导力的故事,用STAR法则清晰阐述
  • 突出过往关键客户管理案例,尤其是如何提升客户价值、推动收入增长的具体数字成果
  • 强调团队领导经验,如带领团队完成销售目标、培养下属等
  • 展示行业知识和解决方案能力,列出曾服务的知名客户或项目
  • 如有跨部门协作或跨国经验,务必提及,体现沟通协调能力
  • 学习战略客户管理方法论(如TAS、MEDDIC等),提升销售流程系统化能力
  • 加强数据分析能力,能用数据驱动客户策略

面试指南

  • 用STAR法则组织回答:先描述情境,然后具体任务,再谈你的行动和结果
  • 强调数据驱动和结果导向,用可量化的指标展示成效
  • 体现合作共赢思维,既满足客户需求,又维护公司利益
  • 请描述你如何管理一个关键客户并实现业务增长的具体案例
  • 你如何领导团队达成销售目标?遇到过哪些挑战?
  • 如何与客户高层建立信任关系?请举例
  • 当客户需求与公司利益冲突时,你如何处理?
  • 你如何制定并执行一个年度客户计划?

职位点评

71
综合评分

上海外企高级销售岗位,薪资竞争力强,发展空间好,但需现场办公。

更适合这类人
适合追求高薪资和职业发展,能接受现场办公的资深销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活60
使命价值75

薪资福利

80较高

职位为高级客户经理,作为外企销售岗位,薪资和福利通常较优,但JD未明确具体数字,故评分中等偏上。

薪资信号未披露(AI估算:20K-40K/月)

成长发展

70中等

职位涉及战略客户管理和团队指导,有较强发展性,但JD未明确培训晋升通道。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活

60中等

仅现场办公,未提弹性,位于张江科技园区,通勤需注意。

工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及(无法判断)

使命价值

75中等

在全球知名企业工作,有行业影响力。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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