霍尼韦尔
Sr Sales Representative
Sr Sales Representative
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
佛山市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
B2B销售
大客户销售
客户关系管理
能源转型
自动化解决方案
航空航天
谈判技巧
商用合同
AI 估算 · 15k–25k
资深销售岗位，跨国企业，佛山地区薪资水平中等偏上，通常含年终奖及销售提成。
职位详情
关于这个职位
该职位负责在佛山地区推广霍尼韦尔的自动化、航空及能源解决方案，维护现有客户关系并开发新业务
作为资深销售代表，您需要具备出色的沟通能力和行业洞察力，能够独立完成销售目标并推动客户数字化转型
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 霍尼韦尔品牌知名度高，产品线丰富，客户资源积累快
- 销售提成制度完善，收入上限高，驱动能力强
- 接触前沿的自动化与能源转型项目，提升行业视野
- 技术型销售需要持续学习产品知识，更新迭代快
- 竞争激烈，需长期维护客户关系以确保持续业绩
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需适应高强度出差和客户应酬
- 适合有5年以上工业品销售经验、抗压能力强、乐于挑战高绩效的人选
角色解读
- 可晋升为区域销售经理，负责团队管理和区域战略
- 向解决方案专家或行业总监方向发展，横向拓展技术能力
- 在跨国企业内有机会轮岗至其他业务板块或国际岗位
- 制定并执行区域销售策略，完成个人及团队销售目标
- 挖掘并拓展佛山及周边地区的新客户，尤其是制造业和能源领域
- 维护与关键客户的长期关系，协调内外部资源解决客户需求
- 年以上工业自动化或相关领域销售经验
- 优秀的谈判技巧和客户管理能力
- 对化工、能源、航空等行业有一定了解
申请策略
- 在简历中明确标注对自动化或能源转型领域的热忱
- 面试前了解霍尼韦尔在华南地区的重点客户和项目
- 突出过去5年内的销售业绩数据，如销售额增长、客户留存率
- 强调与行业标杆客户的合作案例或签约经历
- 展示工业自动化领域的行业人脉和资源
- 附上项目型销售的完整案例，体现从线索到回款的能力
- 熟悉霍尼韦尔的产品线和解决方案，可提前通过官网或公开资料学习
- 补充数字化销售工具（如CRM）的使用经验
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 强调客户需求分析与价值主张，而非单纯推销产品
- 结合数据说明过往成功经验，用量化指标证明能力
- 你如何开发一个全新的行业客户？
- 举例说明你如何处理客户的异议或长期博弈？
- 你如何平衡短期业绩与长期客户关系？
- 你认为佛山地区制造业对自动化需求的核心痛点是什么？
- 准备2-3个完整的销售案例，涵盖新客户开发、大客户维护和困难谈判
职位点评
68
综合评分
跨国工业巨头资深销售岗，薪酬优厚但需直面业绩压力和出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合以收入和职业发展为主要动机、能接受高强度出差和销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
85较高
该职位属于资深销售，底薪较高且有明确提成机制，跨国企业福利完善，补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
销售岗位技能成长较快，有丰富行业资源和晋升通道，但技术深度有限，发展性动机中等偏上。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售工作需频繁出差和客户应酬，工作时间灵活但强度大，生活化动机满足度较低。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
参与能源转型和自动化项目有社会价值，但销售角色间接贡献，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
霍尼韦尔 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs