联合利华
Senior Business Consultant/资深业务顾问
Senior Business Consultant/资深业务顾问
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
保定市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Sku管理
促销执行
团队合作
客户维护
报表处理
新客户开发
竞品分析
经销商管理
餐饮渠道
AI 估算 · 8k–15k
外企快消销售岗，底薪加提成，保定地区薪资水平中等，一年以上经验对应8-15k。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向保定地区的资深业务顾问岗位，主要负责维护现有客户、开发新客户，完成销售目标
你将通过拜访路线管理、新品推广和促销执行来提升门店SKU数，同时收集竞品信息并及时反馈
适合有1年以上销售经验、渴望挑战和成长的人
最低要求
) 本科或以上学历
) 1年以上to B行业销售经验
) 自信，勇于面对困难
富有业务拓展精神及商业意识，有超越目标的强烈愿望，并能采取行动努力达成
) 能坚持达成预定目标，抗压力强
) 具备一定的电脑操作技能
工作职责
) 维护现有用家客户，并按照公司要求完成开发新客户的要求;
) 建立科学的拜访路线及订货周期，达成销量要求;
) 执行公司每天拜访要求，积极开发（渗透）新SKU数，提升单个客户的SKU数;
) 按时执行公司对各项促销的计划安排及下达，提高促销效果;
) 做好新品及重要产品的分销工作，达成公司要求;
) 每天注意竞争品牌动向，收集各类信息及时向主管汇报;
) 按要求准时完成各项报表及行政工作;
) 准确掌握主要客户的产品的进出货情况，并及时汇报异常情况的发生;
) 能积极参与团队各项活动，配合展开各项团队建设
优先资格
有餐饮渠道和经销商管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 联合利华为世界500强，平台大、品牌知名度高，有利于职业背书
- 销售岗位业绩导向，努力与回报成正比，提成空间可观
- 能积累快消行业客户资源和销售经验，对后续职业发展有帮助
- 需要频繁外出拜访客户，可能面临天气、交通等不便
- 竞争品牌多，市场信息收集和分析需要投入精力
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续开发新客户和提升SKU数，工作强度较高
- 适合有销售经验、渴望挑战和快节奏工作、具备较强抗压能力和业务拓展欲望的求职者
角色解读
- 可向高级销售经理、区域经理发展，管理更大团队或区域
- 也可转向市场、渠道管理或品类管理岗位
- 在联合利华这样的大平台，内部晋升和转岗机会较多
- 维护现有客户关系，按计划拜访并开发新客户，完成销售目标
- 科学规划拜访路线和订货周期，提升门店SKU数量
- 执行促销活动，推动新品分销，收集竞品动态并汇报
- 具备1年以上to B销售经验，有餐饮渠道或经销商管理经验更佳
- 较强的业务拓展能力和商业意识，能抗压并达成目标
- 基本的电脑操作能力，能完成报表和行政工作
申请策略
- 在面试中突出对联合利华品牌和产品的了解，以及对该区域市场的认知
- 表现出强烈的目标和结果导向，举例说明如何超越销售目标
- 突出1年以上to B销售经验，尤其是餐饮渠道或经销商管理案例
- 展示开发新客户、提升SKU数、达成销售目标的量化成果
- 强调抗压能力和业务拓展精神，用具体事例证明
- 如果缺乏餐饮渠道经验，可提前了解该渠道特点和常见客户类型
- 学习基本的销售数据分析，如Excel报表制作
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，强调个人行动和量化结果
- 对于压力问题，可以结合具体方法（如分解目标、调整心态）和实际案例
- 对于渠道或客户管理问题，体现数据分析能力和沟通协调能力
- 请分享一次你成功开发新客户的经历，具体是如何做到的？
- 如果区域内的一个老客户销量持续下滑，你会如何分析并解决问题？
- 你如何看待销售压力？你通常如何应对高压目标？
- 描述一次你与经销商合作推动新品的经验
- 你如何管理拜访路线和时间，以提高效率？
职位点评
59
综合评分
联合利华销售岗位，薪资中等偏上、有提成，但工作强度大、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视收入增长和销售动力、不太在意工作生活平衡的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资属市场水平，外企福利较好但JD未明确提及具体福利，提成机制可提升收入空间，综合补偿性适中。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
销售岗位以业绩为导向，技能成长集中在销售和客户管理，但JD未提及培训或晋升路径，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
销售岗位需要频繁外出拜访，工作时间灵活但实际强度大，JD未提及WLB，生活化满足较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业稳定，但岗位对社会的直接贡献感一般，以业绩为导向，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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