BP公众有限公司
DSR Supervisor
DSR Supervisor
发布于 大约 3 小时前基层主管/组长
保定市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
销售管理
合规
客户开发
渠道管理
经销商管理
谈判
销售策略
销售预测
Dsr辅导
AI 估算 · 15k–25k
外企销售主管，带团队，薪资具竞争力，保定地区中等偏上，含提成。
职位详情
关于这个职位
该职位是BP嘉实多润滑油区域的销售主管，负责制定销售策略、管理经销商团队并辅导DSR达成销售目标
你将统筹Sell-In与Sell-Out，拓展维修厂渠道，并与内外部多方协作
适合有渠道销售经验、善于带团队和谈判的候选人
最低要求
具备以下技能：业务战略和业务规划、商业敏锐度、渠道营销激活、客户和竞争对手理解、客户盈利能力、客户承诺执行、客户细分、客户价值主张、数字流畅性、内部协调、倾听、管理战略伙伴关系、市场、营销策略和方案、谈判价值、谈判规划和准备、产品和知识、伙伴关系管理、提案开发、勘探和管道管理、销售预测/需求规划、行业知识
工作职责
根据PU战略，制定并实施区域内经销商Sell In和Sell Out计划
达成区域内的财务业绩目标，包括销量、销售收入及PU要求的其他KPI
与经销商/渠道合作伙伴就以下Sell Out相关事项达成一致并确保实施，以推动向区域内维修厂客户的销售：
利用全国激活方案，制定城市级维修厂覆盖和激活计划
配备规模适当的经销商DSR团队，具备足够的嘉实多产品销售能力
与DSR进行月度/周度/日度回顾/检查，跟进Sell Out和激活方案执行进度，并辅导DSR达成目标
关键维修厂客户开发及投资协议落地，投资回报率满足嘉实多要求
确保销售预测、经销商和维修厂客户信息等业务数据准确反映在嘉实多内部系统中
确保客户声音、市场动态和竞争对手动向在内部得到反馈，以支持业务决策
领导或作为指定项目在区域的联络人
确保通过第三方或中介在国境内开展的所有活动完全符合我们的行为准则和当地竞争法规
确保遵守国家法规、BP集团、业务板块和区域的政策和标准
AI 洞察
优缺点分析
优点
- BP是全球能源巨头，平台成熟，产品品牌知名度高（嘉实多），职业发展空间大
- 职位具有管理权限，能锻炼团队领导和渠道管理能力
- 混合办公模式，工作灵活性较好，出差少（negligible travel）
- 销售激励明确，业绩导向，奖金空间可观
- 需要平衡内外部多方关系，处理分销商和维修厂的复杂需求
- 对合规要求严格，工作中需时刻注意政策边界
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需完成多重KPI（销量、收入、覆盖率等）
- 适合有渠道销售经验、喜欢挑战、具备较强抗压能力和人际沟通能力的候选人
角色解读
- 可向高级销售管理岗位发展，如区域销售经理、全国销售经理
- 积累行业资源和客户管理经验后，可转向市场或业务发展岗位
- 在外企平台，可横向调岗至其他业务单元或国际市场
- 制定区域销售策略和计划，分解销售目标，确保销量和收入达成
- 管理分销商和渠道合作伙伴，辅导DSR团队提升销售能力，推动终端维修厂覆盖和进店率
- 监控市场动态和竞争对手动向，反馈客户声音，调整销售行动
- 负责合规运营，确保所有第三方活动符合公司政策和当地法规
- 具备销售策略规划和业务计划能力，能够制定有效的区域市场打法
- 有渠道管理和经销商开发经验，擅长客户谈判和关系维护
- 具备团队管理和辅导能力，能够带动DSR团队成长
- 熟悉销售预测和数据分析，关注投入产出比
申请策略
- 在简历中明确提及你对BP嘉实多业务的了解，并展示你的差异化优势
- 面试前准备好具体的销售案例，以STAR法则呈现
- 突出过往销售业绩数据，如销量增长、市场份额提升等
- 强调渠道管理经验，特别是经销商或分销商管理案例
- 展示团队辅导和培训成果，例如带领团队达成目标的经历
- 体现对润滑油或汽车后市场行业的理解
- 可补充学习销售渠道管理、客户关系管理（CRM）工具的使用
- 提升数据分析能力，熟练掌握Excel或BI工具进行销售分析
面试指南
- 使用STAR方法（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出个人贡献和可量化结果
- 强调数据驱动决策，以及跨部门协作能力
- 展现你对BP价值观和合规文化的认同
- 请分享一个你成功管理经销商渠道的案例
- 你是如何激励和辅导销售团队达成目标的？
- 面对销售目标压力，你会如何制定和调整策略？
- 如何评估和选择合作伙伴？你认为关键因素是什么？
- 请描述一次你处理合规风险的经历
职位点评
64
综合评分
外企销售主管，混合办公，薪资有竞争力，行业成熟但创新有限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视工作生活平衡、期望获得销售管理经验并看重外企平台的求职者。
表现最好
工作生活
相对薄弱
使命价值
薪资福利68
成长发展62
工作生活70
使命价值50
薪资福利
68中等
该职位为外企销售管理岗，薪资水平具有竞争力，但具体福利未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
62中等
职位能提升销售策略、渠道管理和团队领导等核心商业技能，但未提及正式培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
70中等
实行混合办公模式，出差少，工作地点在保定，总体灵活性较好，但未明确工时政策。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
润滑油行业成熟稳定，岗位对社会贡献有限，创新成分较低。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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