京东
销售岗
销售岗
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
供应链管理
商务谈判
团队管理
大客户开发
客户关系维护
市场拓展
绩效考核
销售策略
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
高薪大厂省级销售管理岗，侧重市场开拓与团队建设，工作强度较大，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1860 个在招 · 其中销售管理 47 个
市场机会
选择不多
乌鲁木齐 · 销售管理 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东物流在新疆区域的年度销售策略制定与团队管理，带领团队开拓新客户并深耕现有市场
核心职责包括拆解销售指标、优化业务流程、提升客户满意度及市场份额，确保从商机获取到回款的高效运转，最终实现区域业务的行业领先目标
最低要求
具备新疆或西北区域市场操盘经验，熟悉基于市场分析与客户洞察制定并执行销售策略，完成销售目标
拥有从0到1开拓新区域市场经验，能够协调内外部资源打通从商机获取到合同回款的全流程
具备销售团队管理与人员培养能力，能通过经验分享与流程规范提升团队执行力
具备客户经营与业务洞察能力，能够挖掘客户需求与增长机会，把握业务突破点并调整销售策略
有抱负与使命感，致力于将区域业务做到行业领先，追求长期价值
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定新疆区域年度销售策略与拓展计划，明确目标客户群并拆解销售指标，推动目标达成
开拓新客户并深耕现有客户，挖掘业务增长机会，提升客户满意度与市场份额
协调内外部资源，保障销售流程顺畅，确保从商机获取到合同回款高效运转
跟踪行业与竞争动态，优化销售模式与运营策略，支撑业务快速落地
管理销售团队，通过辅导与流程规范提升业务执行力，基于市场反馈优化销售体系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌影响力和供应链基础设施，平台资源丰富，业务稳定性高
- 负责省级区域全面管理，职权范围大，能充分施展管理才华和战略思维
- 接触高层级客户，有助于积累高端商务人脉和行业影响力
- 需要协调复杂的内外部资源，跨部门沟通成本高
- 面对激烈的市场竞争，需持续优化销售模式以保持领先优势
- 适合具有丰富B2B销售管理经验、熟悉西北市场、具备强烈成就动机和领导力的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 新疆地域广阔，市场分散，从0到1开拓难度大，初期业绩压力显著
角色解读
- 可向京东物流大区级总经理或全国特定品类销售总监方向发展
- 也可横向转型为区域运营负责人或战略规划专家，积累大规模团队管理和复杂市场运作经验
- 制定并执行新疆区域的年度销售战略，分解KPI至团队个人
- 搭建和优化销售团队管理体系，提升团队整体作战能力
- 深度挖掘西北市场潜力，建立关键客户关系，确保营收目标的达成
- 具备深厚的西北区域市场资源和操盘经验，擅长从0到1的市场开拓
- 拥有成熟的销售团队管理经验，能进行有效的人员培养和绩效激励
- 极强的商业洞察力，能精准识别客户需求并制定差异化解决方案
申请策略
- 面试前深入研究京东物流在新疆的业务布局和竞争对手情况
- 准备具体的成功案例，使用STAR法则清晰描述如何解决复杂销售难题
- 展现对京东价值观的高度认同和文化契合度
- 重点突出过往在新疆或西北区域的成功销售案例，特别是从0到1开拓市场的量化成果
- 详细阐述团队管理规模、人才培养机制及团队业绩提升数据
- 展示对京东物流业务的理解及如何结合公司优势制定区域策略
- 强化对京东物流最新产品线和数字化营销工具的了解
- 提升数据分析能力，利用数据驱动销售决策和团队管理优化
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 对于战略类问题，先分析市场环境，再提出具体策略，最后给出预期效果和风险控制措施
- 强调数据驱动和团队协作的重要性
- 请分享一个你从0到1开拓新区域市场的完整案例，遇到的最大挑战是什么？
- 你如何构建和管理一支高绩效的销售团队？请举例说明你的管理风格
- 针对新疆市场的特点，你认为京东物流最大的竞争优势和潜在风险分别是什么？
- 当销售目标与市场现实存在较大差距时，你会如何调整策略并确保达成？
- 梳理过往最成功的3-5个销售及管理案例，准备好详细的数据支撑
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市巨头企业的省级销售管理岗，提供具有竞争力的薪酬包和完善的福利体系，满足度高。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
75中等
负责从0到1的区域开拓和团队管理，能提供丰富的实战经验和领导力成长机会，但JD未明确提及内部培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售管理岗通常伴随较高的业绩压力和出差需求，WLB一般，JD未提及弹性工作或远程办公选项。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
致力于将区域业务做到行业领先，追求长期价值，具有一定的使命感和行业影响力，但社会直接影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号有抱负与使命感、致力于将区域业务做到行业领先、追求长期价值
创新程度积极采用新技术
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