汇丰
Associate Director
Associate Director
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
企业销售
利率衍生品
合规资质
团队管理
外汇衍生品
客户关系管理
收入增长
资本市场
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
外资行高薪中层、核心产品销售、业绩导向、福利完善
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 840 个在招 · 其中销售管理 20 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
汇丰银行CIB Markets部门招聘企业销售高级经理/总监，负责服务战略及重点客户群体
核心职责包括管理客户关系、挖掘外汇及利率衍生品等产品的销售机会、提升钱包份额，并协同内部团队优化服务效率与盈利能力
需具备深厚的资本市场产品知识与合规资质
最低要求
具备符合角色要求的分析能力（涵盖组织规模、业务知识流程、合规/风险性质、变革强度及资源竞争格局）
深入理解企业销售业务、其产品线、客户群、系统及关键流程
良好掌握资本市场知识，涵盖外汇工具（即期、期权、掉期、远期和期货）及利率衍生品，并能理解和管理复杂的产品组合
持有满足当地及跨境市场非咨询类销售和交易活动监管要求的相关考试和资格证书
（如适用）有管理经验，具备人员与发展、绩效管理及高质量执行方面的明确能力
工作职责
识别解决客户特定需求的销售机会，并从识别到销售点及交易后流程进行管理
服务战略和/或重点客户组合，包括必要的交易型客户
管理与交易型客户的关系，包括通过电子平台服务的基于流量业务的客户
使用全套企业销售产品提供日常销售支持，并支持团队成员做到这一点
提供满足客户需求的服务和解决方案，必要时利用银行的深厚产品专业知识和思想领导力
与客户建立信任关系，推动收入增长和产品渗透率提高
与其他内部利益相关者（包括客户经理、全球支付解决方案(GPS)和全球贸易解决方案(GTS)）合作，以满足客户需求并提高钱包份额
通过倡导采用和使用相关服务 offerings 来驱动效率和盈利能力，例如将交易型业务迁移到自助服务能力，与公司风险解决方案(CRS)协调更复杂的资产负债表结构化解决方案，或识别离岸能力支持企业销售的进一步机会
随着技术平台的演变管理流程变更
与企业销售团队合作，确保其设定的战略和重点客户的所有活动按照商定的原则执行
通过企业销售确保所有全球服务中心外包活动按照商定的SLA和服务客户的要求执行
识别并发起交叉销售机会（跨境、企业销售/CRS，以及交叉销售银行）
在适当且被授权的情况下，担任指定客户的全球销售队长
培养广泛深入的客户关系，以增强汇丰品牌并产生增值业务
建立和维护责任区域内客户的业务关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汇丰全球平台，接触高端战略客户，资源丰富
- 职业发展空间大，能积累深厚的行业人脉和专业技能
- 福利体系完善
- 市场环境波动大，对专业知识和反应速度要求极高
- 合规与风控要求严格
- 适合拥有多年金融市场销售经验、具备强大客户资源和抗压能力的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需持续挖掘客户钱包份额
角色解读
- 可向更高阶的销售总监、区域业务负责人或转向产品策略、风险管理等后台职能发展，或在集团内轮岗至其他市场部门
- 作为企业销售负责人，主要服务于汇丰的战略级和重点公司客户，通过提供外汇、利率衍生品等复杂金融产品解决方案来满足客户需求
- 需要精通外汇及利率衍生品市场，具备强大的客户关系管理能力、商业敏锐度以及跨部门协作能力，同时必须持有相关的金融从业资质
申请策略
- 了解汇丰近期在亚太地区的战略重点，准备展示如何通过交叉销售提升客户粘性的具体案例
- 突出过往管理的客户资产规模(AUM)、销售额增长率、成功开发的复杂衍生品案例，以及持有的相关金融资格证书
- 强化对最新外汇及利率衍生品结构的理解，提升数字化销售工具(e-capability)的应用能力，加强合规风险管理意识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据成果（如收入增长%、客户满意度）
- 对于合规问题，强调‘合规创造价值’的理念
- 请分享一个你成功开发复杂衍生品交易并赢得客户信任的案例
- 在当前市场波动下，你如何平衡客户服务需求与银行的风险合规要求？
- 你如何评估和提升现有战略客户的钱包份额？
- 请描述你管理高绩效销售团队的经验和方法
- 深入研究汇丰CIB部门的最新市场报告和客户案例，复习外汇和利率衍生品的核心定价逻辑和风险点，准备关于团队管理和跨部门协作的具体故事
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值50
薪资福利
85较高
作为上市跨国巨头的外资行中层管理岗，薪资竞争力强，福利体系完善，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–7.5万/月）
成长发展
75中等
提供全球视野下的职业发展平台，涉及前沿的资本市场产品，但晋升路径相对固定，依赖个人业绩表现。
技术前沿主流现代技术
技术栈Foreign Exchange、Interest Rate Derivatives、Structured Derivatives、Equities、Debt Capital Markets
成长机会continuous professional development、opportunities to grow within
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD提及灵活工作(inclusive and diverse environment, flexible working)，但金融行业特别是销售岗通常伴随高强度工作和业绩压力，WLB中等。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working
使命价值
50较低
作为金融机构，主要追求商业价值和股东回报，社会影响力主要体现在金融服务实体经济，中性偏一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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