洲际酒店集团
销售总监 -黄果树假日度假酒店 Director of Sales - Holiday Inn Resort Huangguoshu
销售总监 -黄果树假日度假酒店 Director of Sales - Holiday Inn Resort Huangguoshu
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队管理
客户关系维护
市场营销
营收管理
跨部门协作
酒店管理
销售策略
预算管理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
跨国集团稳定平台、管理规范、侧重营收管理与团队领导，但需适应景区地理位置及行业作息
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2060 个在招 · 其中销售管理 约 140 个
职位详情
关于这个职位
作为黄果树假日度假酒店的销售总监，您将全面负责制定并执行酒店的市场营销与销售策略，带领团队达成营收及客房销售目标
您需要管理日常销售事务，培养团队绩效，并通过维护客户关系、主导营销活动及优化财务回报，提升酒店在当地的知名度与市场份额
最低要求
市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历
年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
能说流利的中文，能使用英文作为工作语言
工作职责
制定并实施销售和市场营销策略及战术计划，确保有效落实以达到市场占有率目标
监督策略和计划的实施效果，确保实现营收和客房销售目标
管理员工团队日常事务，计划和分配工作
通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工
培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具
为团队的发展创造一个良好的工作环境
紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识
负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人（如有需要）
与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收
为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验
安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务
与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求
主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施
达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化
协助制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划
制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售
审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划
制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务
参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会
与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度
高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会
与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象
提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表
发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团的品牌背书，平台稳定且资源丰富
- 黄果树景区为核心旅游资源，客源基础稳定，度假属性强
- 完整的管理权限，可积累全面的酒店运营与销售管理经验
- 国际化工作环境，有助于提升双语能力及跨文化沟通技巧
- 地处景区，相对远离省会贵阳，生活便利性可能受限
- 需兼顾本地社区关系维护，对外联工作的复杂性和耐心要求高
- 适合具有丰富酒店销售管理经验、擅长团队建设、能适应非一线城市工作环境且追求稳定平台发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 旅游行业受季节性和宏观经济影响较大，业绩波动压力存在
- 团队管理需应对一线服务人员流动性大等常见挑战
角色解读
- 纵向晋升至区域销售总监、大区总经理或更高层级的运营管理者
- 横向发展至其他高端度假村或国际连锁酒店集团的同级别管理岗位
- 成为酒店业咨询专家或独立顾问，专注于度假村营销与运营优化
- 制定并执行酒店的整体销售与营销策略，对最终的营收和利润负责
- 组建和管理销售团队，进行人员招聘、培训、绩效考核及激励
- 维护关键大客户及政府/社区关系，拓展本地及全国市场渠道
- 监控市场趋势，调整定价策略，优化客房、餐饮及宴会收入
- 深厚的酒店行业背景，特别是度假村类型的销售管理经验
- 出色的团队领导力，能够激励团队达成高挑战性目标
- 敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能制定有效的预算和预测
- 优秀的沟通协调能力，包括双语能力（中英）及跨部门协作能力
申请策略
- 了解黄果树景区的旅游淡旺季特点，准备相应的应对策略思路
- 面试时展现对本地市场的深入洞察及与社区建立良好关系的意愿
- 突出过往管理中实现的营收增长数据及市场份额提升案例
- 强调团队搭建、培训及保留率方面的成功经验
- 展示在特定市场（如本地或全国）拓展大客户的具体成果
- 体现双语工作能力及处理复杂外联关系的经验
- 加强收益管理（Revenue Management）相关技能的学习与应用
- 提升数字化营销工具的使用能力，以适应在线预订趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 重点突出数据驱动决策的过程，用具体数字证明业绩贡献
- 展现全局观，强调团队协作与长期品牌建设的重要性
- 请分享一个你成功提升酒店RevPAR（每间可供出租客房收入）的案例
- 你是如何管理和激励销售团队以达成高难度目标的？
- 针对黄果树景区的季节性波动，你有什么样的营销应对策略？
- 如何处理与当地社区或政府的关系以提升酒店品牌形象？
- 在跨部门协作中，当遇到利益冲突时，你如何解决？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市跨国企业的中层管理岗位，薪资福利体系规范，通常高于当地平均水平，但考虑到工作地点在非核心大城市，综合性价比适中。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
岗位职责涵盖战略规划、团队管理及财务预算，能提供全面的管理技能提升机会，且在成熟的大型酒店集团内职业发展路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培养团队、绩效和发展目标
业务类型profit_center
工作生活
50较低
酒店行业通常涉及周末及节假日工作，WLB相对一般；工作地点位于景区，虽环境好但通勤和生活便利性可能不如市中心，办公模式为现场办公。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
酒店业本身具有一定的服务社会价值，JD中明确提到推广环保与可持续发展元素及社区联系，赋予了一定的社会责任感和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号环保与可持续发展元素、与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系
创新程度稳健跟随主流
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