喜来登
Mgr-Sales I
Mgr-Sales I
发布于 9 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务拓展
团队协作
客户关系管理
宴会销售
市场分析
服务意识
酒店销售
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国酒店集团中层销售管理岗，平台优势明显，重职业发展，行业特性决定生活平衡需适应
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
53 个在招 · 其中销售管理 7 个
市场机会
选择面较广
香港特别行政区 · 销售管理 · 57 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责酒店的销售业务拓展与客户关系维护，通过建立外部渠道合作及深化现有客户联系来实现销售目标
需协调内部资源，提供卓越的客户服务，并深入分析市场趋势以最大化酒店收入
最低要求
在经认可的大学取得工商管理、营销、酒店和餐厅管理或相关专业的两年制学位
年销售与营销或相关专业领域工作经验
或者
工商管理、营销、酒店与餐厅管理或相关专业四年制学士学位
年销售与营销或相关专业领域工作经验
工作职责
与酒店外部的销售渠道协作，确保销售工作得以协调，并起到补充作用，而非重复
建立并加强与现有和新客户的关系，以实现未来的预订
活动包括销售拜访、娱乐节目、FAM 旅行、贸易展览等
在社区内发展关系，以加强和扩大销售机会的客户群
管理和建立与主要内部和外部利益相关者的关系
向宴会管理部提供准确、全面和有效的营业额
参加与销售团队成员的销售电话沟通，以获取新业务和/或结算业务
执行和支持预订业务的运营方面（例如，生成提案，撰写合同，客户信函）
识别新业务，以实现个人和酒店收入目标
了解整体市场 - 竞争对手的优势和劣势、经济趋势、供求关系等，并了解如何针对这些因素进行销售
根据市场情况和酒店需求，为酒店把握最佳机会
了解酒店的主要目标客户和服务预期
通过了解客户的业务、业务问题和顾虑，服务他们并提供更好的业务解决方案
支持公司的服务和关系策略，通过在每次客户体验中提供卓越的服务来提高客户忠诚度
为客户服务，以提高市场份额
执行和支持公司的客户服务标准
提供符合公司日常服务基本原则的卓越客户服务
为客户关系树立积极的榜样
与客人互动并获得对产品质量和服务水准的反馈
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托万豪国际集团的全球平台，拥有稳定的客源和品牌影响力
- 职业晋升路径清晰，国际化工作环境
- 需要频繁出差或参与社交活动以维护客户关系
- 适合具备酒店销售经验、善于人际交往且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 需面对激烈的市场竞争和业绩压力
角色解读
- 可向更高级别的销售总监或区域销售负责人方向发展，或转向酒店运营管理岗位
- 负责制定和执行酒店销售策略，积极开拓新客户并维护重要合作伙伴关系
- 具备优秀的商务谈判能力、市场洞察力以及跨部门沟通协调能力
申请策略
- 了解万豪国际集团的企业文化和最新市场动态，展示对高端酒店服务的深刻理解
- 突出过往销售业绩数据、成功的大客户开发案例以及团队管理经验
- 提升数据分析能力以精准把握市场趋势，强化多语言沟通能力（如英语）
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和策略思考
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失客户的案例
- 你如何分析当地市场竞争格局并制定相应的销售策略？
- 在面对销售目标压力时，你通常如何激励团队达成业绩？
- 准备具体的销售案例，熟悉酒店行业的最新趋势及竞争对手情况，练习英语口语表达
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值75
薪资福利
78中等
作为上市跨国企业，提供具有竞争力的薪酬和完善的福利体系，满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
82较高
万豪集团提供完善的培训体系和清晰的晋升通道，有利于职业技能和管理能力的成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会追求卓越国际团队、发挥个人价值、追求人生目标
业务类型profit_center
工作生活
65中等
酒店行业通常涉及周末和节假日工作，但跨国企业通常提供较好的工作平衡支持，满足度中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
品牌强调‘世界在此汇聚’的使命，注重社区连接和宾客体验，具有一定的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号世界在此汇聚、让人们感受到亲切的归属感
创新程度稳健跟随主流
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