洲际酒店集团
会务销售及统筹经理
会务销售及统筹经理
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
大客户开发
客户关系管理
宴会统筹
数据分析
活动策划
跨部门协作
酒店销售
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
国际品牌背书、侧重业绩导向、挑战与机遇并存的销售管理岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2060 个在招 · 其中销售管理 约 140 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责南岳洲际酒店会议及宴会业务的全面销售与统筹工作
核心职责包括开拓商务客户、完成销售指标，并协调酒店内部资源确保活动从策划到执行的全流程落地
需要具备良好的抗压能力、沟通技巧及行业经验，以提升酒店营收和客户满意度
最低要求
需具备强烈的销售意愿与目标感，对酒店会务行业有基本认知
优秀的沟通表达能力及客户服务意识，能快速建立信任并推进合作
具备良好的抗压能力与时间管理能力，能适应快节奏的销售与统筹工作
熟悉基本办公软件（Word/Excel/PPT）
工作职责
负责酒店会议、宴会及各类商务活动的市场开拓与销售工作，完成个人及团队销售指标
主动挖掘潜在客户需求，通过电话、拜访、展会等方式拓展客户资源，维护现有客户关系
统筹协调酒店内部各部门（如客房、餐饮、工程、礼宾等），确保活动方案从策划、报价、签约到执行的全流程顺畅落地
深入分析行业市场动态及竞争酒店情况，制定针对性的销售策略与活动方案，提升酒店营收
参与大型会议或宴会活动的现场督导，及时处理突发问题，确保客户满意度
建立并更新客户档案，定期提交销售报告及客户反馈，为管理层决策提供数据支持
优先资格
有酒店、会展、公关等行业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团国际品牌平台，拥有稳定的高端客户资源与完善的培训体系
- 地处旅游区，工作节奏随季节波动大，需具备极强的抗压能力与突发事件处理能力
- 适合性格外向、目标感强、善于沟通且能适应旅游城市工作节奏的销售型人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域销售总监、酒店总经理方向发展，或在高端会展服务领域深耕成为专家
- 负责南岳洲际酒店会议、宴会及商务活动的市场开拓与销售，完成既定业绩指标
- 具备敏锐的市场洞察力与客户挖掘能力，擅长通过电话、拜访及展会拓展客源
申请策略
- 了解南岳区旅游淡旺季特点，展示你对本地市场动态的敏感度与应对策略
- 突出过往在酒店、会展行业的销售业绩数据，强调大客户开发与维护的成功案例
- 强化PPT方案制作能力与财务预算知识，提升统筹复杂大型活动的能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）讲述具体案例，重点突出数据成果与问题解决思路
- 请分享一个你成功开发的重大会议或宴会案例
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化的销售策略？
- 当活动现场出现突发状况时，你会如何处理以保障客户满意度？
- 提前研究南岳洲际酒店的特色设施与服务优势，准备一份针对当地市场的初步销售思路
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
作为上市跨国企业，福利体系规范，但销售岗薪资高度依赖绩效，基础薪资可能中等，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
75中等
国际酒店集团提供标准化的职业培训与管理经验积累，有助于提升综合管理与销售技能。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随业绩压力与弹性工作时间，且位于旅游区可能面临节假日忙碌，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
服务于高端商务与休闲旅客，提供高品质的住宿与会务体验，具有一定的社会服务价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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