洲际酒店集团
销售总监
销售总监
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
团队管理
客户关系维护
市场拓展
战略规划
营收管理
酒店销售
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
国际品牌平台、高挑战高回报、侧重业绩达成与团队管理
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.7万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2060 个在招 · 其中销售管理 约 140 个
职位详情
关于这个职位
该职位为酒店销售总监，全面负责销售部运营、年度计划制定及营收目标达成
需深入分析市场动态，拓展客源渠道并维护重要客户关系（如旅行社、企业客户）
同时领导团队进行促销策划、跨部门协作及业绩考核，确保酒店市场份额与品牌影响力提升
最低要求
具备酒店销售领域工作经验，熟悉酒店销售流程与市场开发策略，有成功案例者优先
具备优秀的市场洞察力与商务谈判能力，能够独立开拓客户资源并维护客户关系
拥有较强的团队管理能力，能够有效激励下属、分解任务并监督执行
具备良好的沟通协调能力，能与酒店内部各部门及外部客户高效协作
工作积极主动，抗压能力强，能适应灵活的工作时间及必要的出差安排
需具备结果导向思维及强烈的目标达成意愿
工作职责
全面负责酒店销售部的日常运营与管理，制定并执行年度销售计划与预算，确保完成酒店营收目标
深入分析市场动态与竞争对手情况，制定有效的市场开发策略，拓展客源渠道，提升酒店市场份额
领导销售团队开发并维护重要客户（包括旅行社、企业客户、会议组织者等），建立长期稳定的合作关系
统筹策划酒店各类促销活动、产品组合及价格策略，协调前厅、客房、餐饮等部门共同落实销售方案
定期组织销售团队培训与考核，激励团队达成业绩指标，提升整体销售能力与服务水平
负责销售数据统计分析，定期向管理层汇报销售业绩、市场反馈及改进建议，为决策提供依据
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团的全球品牌影响力和会员体系，拥有稳定的客源基础和高起点平台
- 地处旅游热点区域，受季节性波动影响较大
- 适合具有丰富酒店销售管理经验、擅长资源整合与团队激励，并能适应一定出差和灵活工作节奏的资深从业者
缺点 / 挑战
- 需应对激烈的本地市场竞争及高强度的业绩考核压力
角色解读
- 可向区域销售总监、大中华区销售副总裁等更高阶的管理职位发展，或在大型酒店集团中担任更核心的业务负责人角色
- 全面主持酒店销售部门的日常运营，制定年度销售计划与预算，对最终营收结果负责
- 具备深厚的酒店行业背景，精通市场分析与客源拓展策略
- 拥有出色的团队领导力、商务谈判能力及跨部门协作沟通能力
申请策略
- 深入了解洲际酒店集团的品牌理念及该特定酒店的市场定位，在面试中展示如何将集团标准与本地市场特点相结合
- 重点突出过往在酒店销售领域的具体营收贡献、成功的大客户开发案例以及团队规模化管理经验
- 强化数据分析能力，以便更精准地制定定价策略和市场预测
- 提升数字化营销技能以适应现代酒店推广趋势
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点量化成果（如增长率、营收额、客户留存率）
- 请分享一个你成功开拓大客户或提升市场份额的具体案例
- 面对淡季市场低迷，你会采取哪些策略来保障营收目标的达成？
- 如何平衡销售团队的压力管理与激励，以提升整体战斗力？
- 在跨部门协作中，如果遇到阻力，你通常如何解决？
- 准备详细的过往项目案例数据，研究该酒店周边的竞争对手情况及近期市场动态，展现对市场敏锐度
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
作为跨国上市企业的核心管理岗，薪资福利体系完善且稳定，但在非一线城市可能面临相对较高的生活成本压力。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.5万/月）
成长发展
80较高
依托国际知名品牌平台，拥有完善的培训体系和清晰的晋升通道，有利于积累高端酒店管理经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会定期组织销售团队培训与考核
业务类型profit_center
工作生活
45较低
需要适应灵活的工作时间和必要出差，且销售岗位通常伴随较大的业绩压力，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
通过提供优质住宿服务满足客户需求，具有一定的社会价值，但主要驱动力仍为商业营收。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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