洲际酒店集团
Senior Manager of Commercial Performance, South & East China, Hong Kong, Macau, Taiwan
Senior Manager of Commercial Performance, South & East China, Hong Kong, Macau, Taiwan
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
品牌营销
商业战略
团队领导
收益管理
数据分析
酒店业
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国酒店巨头高薪管理岗，侧重商业战略与业绩驱动，职业发展路径清晰，但工作强度与挑战并存。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2060 个在招 · 其中销售管理 约 140 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责华北及西北地区酒店组合的商业战略与业绩驱动，连接企业商业策略与一线执行
职责涵盖预算优化、跨部门协作、人才培养及高绩效文化构建，旨在通过制定营销与销售策略实现收入最大化及品牌回报
最低要求
市场营销、商务或商科相关学士学位或同等学历
在知名国际酒店公司管理多物业商业业绩的经验
熟悉酒店和分销系统的能力
能够分析、解释并提取数据趋势
基于区域目标提供指导并设定酒店绩效指标
熟悉数字分销平台，并能制定和执行集群活动策略
具备强大的领导力，能以身作则
具备变革敏捷性、战略思维、结果导向和影响能力
工作职责
与区域总经理、运营副总裁/区域总监、总经理及酒店销售与市场总监紧密合作，进行业务审查，制定支持收入最大化、提升品牌及为业主、股东和加盟商带来回报的营销和销售策略与战术
审查营销和销售预算及分配支出，确保最有效地利用可用资金以支持业务目标
与品牌总监和品牌市场经理合作开展特别项目和新品牌倡议，包括品牌推广活动、客户活动、客户洞察调查等
负责识别所负责区域内酒店的培训需求，协调该区域的培训计划，以提高销售和营销团队的技术技能和知识
识别所负责区域内的高潜力人才进行发展
确保个人有个人发展计划并得到良好执行
优先资格
拥有多品牌实体经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托洲际酒店集团全球品牌影响力，职业平台广阔
- 接触高端酒店资产管理，积累丰富的商业战略经验
- 完善的跨国企业福利体系
- 适合在酒店行业有深厚积累、具备战略思维和强大执行力的高级管理人才
缺点 / 挑战
- 需应对复杂的跨区域管理挑战，平衡不同品牌及业主的利益诉求
- 高压力的业绩考核指标，需持续推动变革与创新
角色解读
- 可向更高级别的区域总监、大区总经理或集团层面的商业运营高管方向发展，深耕酒店管理领域
- 作为区域商业负责人，制定并执行酒店组合的销售与营销策略，直接对营收和利润负责
- 需要具备深厚的酒店行业背景，精通收益管理和分销渠道，拥有强大的数据分析能力和跨部门领导力
申请策略
- 研究IHG旗下各品牌特点，准备针对具体区域市场痛点的解决方案案例，展示战略落地能力
- 突出过往在多物业或多品牌环境下的业绩增长案例，强调数据驱动的决策能力和团队搭建经验
- 强化对最新数字分销平台和收益管理工具的理解，提升跨文化沟通和变革管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据支撑、战略思考过程及最终可量化的业务成果
- 请分享一个你通过数据分析发现市场趋势并调整策略从而提升收入的案例
- 如何平衡直营店与加盟店之间的利益冲突，确保品牌标准与业绩目标的一致性？
- 面对市场下行压力，你会采取哪些具体措施来稳定营收并保护业主利益？
- 请描述你过去如何培养和发展高潜力的销售与管理人才
- 深入了解IHG最新的市场动态、品牌战略及竞争对手情况，准备1-2个成功的商业转型或业绩突破案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头的中高层管理岗位，提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–7.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及多品牌、多物业的战略管理与人才梯队建设，技术栈虽非前沿IT但属于行业主流现代管理技术，具备良好的职业晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈Revenue Management、Digital Distribution、Data Analysis
成长机会talent development、Personal Development Plans、training programs
业务类型profit_center
工作生活
60中等
管理层岗位通常伴随较高的工作强度和出差需求，虽然地处上海交通便利，但WLB信号不明确，可能存在高强度工作压力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
通过提升酒店运营效率和宾客体验，间接促进旅游业发展和经济活力，具有一定的社会价值，但主要驱动力仍为商业回报。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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