BP公众有限公司
DSR Supervisor
DSR Supervisor
发布于 3 个月前基层主管/组长
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
业务规划
合规
商务谈判
团队辅导
客户开发
渠道销售
经销商管理
销售策略
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
外企销售管理岗，稳定且薪资可观，混合办公出差少，但行业成熟、发展路径依赖个人表现。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
长期在招 · 83 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
5 个在招
市场机会
选择适中
保定 · 销售管理 · 11 个在招
职位详情
关于这个职位
作为嘉实多（Castrol）的经销商销售主管（DSR Supervisor），你将负责制定并执行指定区域的销售策略，带领经销商销售团队达成销售目标，同时负责经销商伙伴的开发与辅导，推动终端维修厂覆盖和占有率提升
该职位需要丰富的渠道销售管理经验和出色的团队领导能力
最低要求
最低学历：本科及以上
至少8年经销商销售和管理的相关工作经验
有达成销售目标和绩效的记录
有代表公司对外进行专业管理和大中型经销商谈判的经验和能力
有设计并实施分销渠道激活策略的经验和记录
能够高效规划出差
有直接领导一线销售团队的经验者优先
有在高线或低线市场提升分销覆盖率的领先案例者优先（根据区域业务需要）
能够制定并实施战略性和战术性业务计划
充分理解分销业务财务，能支持经销商的业务可持续性
能够亲力亲为地辅导和激励一线销售团队
思维和行动灵活，能够应对变化的市场环境和动态业务情况
工作职责
根据PU战略制定和实施区域经销商Sell In和Sell Out计划，完成区域财务绩效目标，包括销量、销售收入及其他KPI
与经销商/渠道伙伴协商并达成以下Sell Out相关事项，确保其执行，以推动区域内向维修厂客户的销售：
城市级维修厂覆盖和激活计划，利用全国激活方案
规模合适的经销商DSR团队，具备销售嘉实多产品的能力
与DSR进行每月/每周/每日的进度回顾，提供辅导以达成目标
重点维修厂客户开发和投资交易落地，投资回报符合嘉实多要求
确保销售预测、经销商和维修厂客户信息正确反映在嘉实多内部系统中
确保客户声音、市场动态和竞争对手动向被内部反映，以支持业务决策
领导或作为指定项目的焦点人物
辅导同一区域的同行DSR主管
确保通过第三方或中间人进行的所有活动完全符合我们的行为准则和当地竞争法规
确保遵守国家法规、BP集团、业务板块和区域的政策和标准
优先资格
有直接领导一线销售团队的经验者优先
有在高线或低线市场提升分销覆盖率的领先案例者优先（根据区域业务需要）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台，品牌知名度高，职业发展空间大
- 职位涉及渠道管理和团队辅导，能提升综合管理能力
- 混合办公模式，出差少，工作生活平衡较好
- 薪资福利体系完善，稳定性高
- 经销商管理复杂，需应对多方利益博弈
- 需要具备战略思维和执行力，对综合素质要求高
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要持续达成销售指标
- 适合拥有丰富渠道销售经验，擅长团队管理，善于在压力下达成目标，并且希望在外企稳定发展的销售管理者
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或全国销售经理，管理更大区域和团队
- 可转向市场、产品管理或业务拓展方向，积累行业资源
- 在BP这样的大型跨国企业，有机会跨部门或跨地区发展
- 制定区域内经销商销售策略和计划，推动销量和收入目标达成
- 管理并辅导经销商销售代表（DSR）团队，提升团队销售能力
- 开发关键维修厂客户，谈判投资合作，确保投资回报
- 监控市场动态和竞争对手动向，反馈内部支持决策
- 渠道销售和经销商管理经验，能独立制定业务计划
- 具备团队领导和辅导能力，能激励一线销售
- 优秀的商务谈判和客户沟通技巧，能与大型经销商高层打交道
- 懂分销财务，能支持经销商可持续发展
申请策略
- 了解嘉实多和BP的业务战略，在面试中展示对行业的理解
- 准备具体的业务案例，展示自己如何制定销售计划并推动执行
- 突出过往区域销售目标的达成情况和具体数据（如销量、收入提升百分比）
- 强调渠道分销和经销商管理的成功案例，特别是渠道激活和覆盖提升
- 展示团队领导经验，如直接管理销售团队规模和辅导成果
- 提及与大型经销商谈判和合作的经验，体现商务能力
- 学习渠道管理方法和经销商财务分析，提升数据驱动决策能力
- 增强教练式辅导技巧，可以参加相关培训或阅读书籍
面试指南
- 使用STAR法则：情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result）来回答行为类问题
- 强调数据驱动：用具体数字和指标说明业务成果
- 展示战略思维：先分析问题本质，再提出系统性解决方案
- 请分享一个你成功制定并实施区域销售计划的案例
- 你是如何管理和激励经销商销售团队的？
- 面对销量下滑的情况，你会如何调整策略？
- 如何评估经销商的绩效并决定资源分配？
- 在渠道管理中，如何处理与经销商的利益冲突？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活78
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位为外企销售管理层，薪资水平通常高于市场平均，且福利体系完善，虽然JD未明确具体薪资，但整体回报可观。
薪资信号未披露（AI估算：1.5–2.5万/月）
成长发展
70中等
职位提供丰富的实践机会，涉及战略制定、团队管理、市场拓展，有助于提升综合管理能力，但明确的培训和晋升路径未在JD中提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
78中等
混合办公模式，出差需求少（negligible travel），工作地保定生活节奏相对舒缓，有利于工作生活平衡。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
能源与润滑油行业属于传统成熟行业，但公司品牌影响力大，业务稳定，社会价值中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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