柯马
Key Account Manager - Stator
Key Account Manager - Stator
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
价值主张设计
大客户管理
客户关系维护
工业自动化
市场趋势分析
汽车销售
跨部门协作
销售目标管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
聚焦新能源核心部件的大客户销售岗，技术成长性强，外企平台稳定，需适应业绩导向的工作节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
61 个在招 · 其中大客户销售 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 370 个在招
职位详情
关于这个职位
负责定子（Stator）业务线在目标市场的客户开发与关系维护，通过技术评估、价值主张制定及跨部门协同，支持区域销售团队达成业绩与盈利目标
需深入理解汽车及自动化产业链，把握市场趋势，推动新项目落地与份额增长
最低要求
具备定子（Stator）业务线专业知识与技术背景
熟悉汽车制造及工业自动化行业生态
掌握市场评估、商业机会识别与价值主张开发能力
具备财务盈利目标设定、项目测算与风险管理经验
优秀的跨部门沟通、客户谈判与资源整合能力
能够适应高频出差与快节奏业务推进环境
工作职责
结合营销部门进行客户周期计划、投资计划、生产方式及技术发展的详细市场评估
以客户为中心的角度识别业务改进、增长或扩张的机会
基于技术与商业标准制定具有吸引力的价值主张，并与区域销售主管分享关于销量和利润的信息
支持区域/国家销售组织实现业务线（BL）区域销售目标及客户层面的GAE/RAE目标
协助区域GAE/RAE开拓新业务
负责通过与合作伙伴设定各项目最低盈利水平，实现区域业务线的盈利目标
与区域GAE/RAE合作管理客户关系，在区域和中央层面（客户关怀）提供技术支持与解决方案
向业务线反馈未来采购趋势，建议新产品开发并讨论特别促销方案
参加区域/国家订单获取会议，与同事分享最佳实践
与业务线销售规划与运营团队紧密合作，进行组合规划管理
作为区域/国家销售组织与全球事业部提案部之间的桥梁，确保内容、技术可行性、提议时间与事业部工作负载的一致性
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国巨头平台，接触头部车企与自动化客户，技术视野开阔
- 业务聚焦核心零部件（定子），行业壁垒高，职业护城河深
- 体系化培训与清晰的晋升通道
- 技术迭代快，需持续学习新型电机与制造工艺
- 跨部门资源协调复杂度高
- 适合具备制造业/B2B销售背景、对汽车三电或自动化技术感兴趣、抗压能力强且擅长资源整合的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需频繁出差拜访客户
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或业务线总经理方向发展
- 也可横向转型至产品管理、战略规划或供应链管理岗位
- 负责定子业务线在华东/全国市场的客户开发与关系维护
- 制定技术方案与商业价值主张，支持销售团队完成业绩指标
- 协调内部研发、提案与客户关怀部门，确保项目顺利交付
- 精通定子及相关电机制造技术
- 具备B2B大客户销售与商务谈判能力
- 熟悉汽车及工业自动化产业链
- 拥有较强的数据分析、财务测算与跨部门协同能力
申请策略
- 提前研究柯马在电动化产线与定子领域的最新布局
- 面试时准备具体案例说明如何通过技术方案赢得客户
- 突出过往大客户开发成功案例、销售额/利润率达成数据
- 强调对定子/电机技术的理解及跨部门项目推进经验
- 补充新能源汽车三电系统知识
- 提升财务建模与ROI测算能力
- 强化英文商务沟通技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出客户需求洞察、技术方案匹配度、跨部门协作机制及可量化的业务成果
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失大客户的完整案例
- 面对客户对定子技术参数的高要求，你如何协调内部资源满足需求？
- 如何平衡短期销售目标与长期客户价值？
- 熟悉主流车企定子供应链格局及竞品动态
- 准备2-3个深度复盘的成功/失败项目案例
- 了解柯马数字化服务与智能制造战略
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值72
薪资福利
78中等
跨国制造企业薪资体系规范，基础薪资处于行业中上水平，配套完善的福利与奖金机制，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
85较高
岗位深度绑定前沿的电动化定子技术与自动化产线，提供丰富的行业技术交流与跨部门轮岗机会，成长空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Stator、Electric Vehicle Manufacturing、Industrial Automation、Digital Services
业务类型profit_center
工作生活
65中等
传统销售岗位通常需频繁出差与客户对接，工作节奏受业绩考核驱动，但外企文化相对注重工作与生活的平衡。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
投身新能源汽车核心零部件与智能制造领域，直接助力产业绿色转型与技术升级，具备明确的行业使命感与社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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