AECOM
(Senior) Commercial Manager, Hong Kong
(Senior) Commercial Manager, Hong Kong
发布于 8 小时前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 40k–65k · AI 参考估算
Lai Chi Kok, Hong Kong
高级经验
本科
全职员工仅现场办公合同商务经理
合同商务经理
Claims Management
Earned Value Management (Evm)
Negotiation
Risk Management
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
跨国基础设施巨头香港商业经理，薪资福利佳，发展机会多，但要求现场办公和行业经验。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
53K
比合同商务经理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
25 个在招
市场机会
选择适中
合同商务经理 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
作为AECOM香港团队的高级商业经理，您将负责领导大型基础设施项目的商业管理，包括财务策略、合同谈判、风险控制和利润率提升
您将与项目团队、财务及法律部门紧密协作，确保项目交付的商业纪律和抗风险能力，以巩固公司的市场领导地位
最低要求
学历要求：工料测量学、土木工程或相关领域的学士学位
行业熟悉度：对香港建筑、地产及工程行业有深入了解，具备工程、工料测量或建筑背景
专业资格：持有专业资格（如MHKIE、MHKIS、MICE等）是显著优势
法律知识：具备法律知识或仲裁经验是加分项
专业经验：在大型香港基础设施、土木工程或新市镇开发项目中成功领导商业职能
精通香港合同形式，特别是NEC和设计建造合同
具备合同管理、谈判和财务风险缓解的专家级技能
有向区域/次区域管理层报告并在多业务线工作的经验
能够将技术项目交付与财务及商业目标相结合
能作为高影响力个体贡献者有效运作，同时与跨职能团队无缝协作
有与香港主要法定机构或私人开发商（如CEDD、HyD、WSD、MTRC或AAHK）合作的经验
工作职责
项目审查：定期进行项目审查，帮助项目团队识别财务风险并提出缓解措施
成本控制：审查项目团队准备的现金流分析，并监控项目成本支出
挣值管理（EVM）：协助项目团队实施EVM
利润率下降控制与改善：与项目团队紧密合作，严格控制利润率下降，并尽可能帮助提高利润率
营运资金：协助项目团队减少在建工程（WIP）和应收账款（AR），监控账单和现金收款
风险与机遇：主动管理商业风险和机遇，领导索赔管理和争议解决策略，确保公司在项目全生命周期的利益得到保护
索赔管理：分析项目进展、范围变更和设计修改，以确定是否有权获得变更或额外索赔
协助项目团队向客户准备索赔提交
合同条款：在投标阶段为项目团队提供支持，谈判有利的合同条款
商业指导：通过教育项目团队关于风险识别、范围管理和成功项目交付的财务驱动因素，培养商业心态
指导项目团队关于合同解释和项目变更的商业影响
开展相应培训
跨职能整合：作为项目团队、财务和法律部门之间的主要商业接口，简化运营并保护项目利润率
区域报告：作为区域/次区域高层管理的主要商业顾问，提供数据驱动的见解和报告，说明主要项目和战略举措的绩效
优先资格
持有专业资格（如MHKIE、HKIS、MICE等）
具备法律知识或仲裁经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在全球领先的基础设施公司工作，参与香港标志性项目，积累高端项目经验
- 有机会与跨职能团队和国际专家合作，增强战略思维和领导力
- 可能需要频繁协调多个利益相关者，跨部门协作难度大
缺点 / 挑战
- 职位提供全面的商业管理职责，涵盖合同、财务和风险多个方面，技能提升空间大
- 需要处理复杂的合同索赔和争议解决，工作压力可能较高
- 对香港行业知识、专业资格和沟通能力要求严格，入职门槛较高
- 适合具有合同管理、财务风险控制经验，并希望在大型基础设施项目中担任商业领导角色的专业人士
角色解读
- 晋升为更高层级的商业领导角色，如商业总监或区域负责人
- 转向更广泛的项目管理、财务战略或公司发展职位
- 在基础设施咨询行业内积累专业知识，成为行业专家
- 负责领导大型基础设施项目的商业管理和财务策略，包括成本控制、挣值管理和利润率提升
- 主导合同谈判、索赔管理和风险缓解，确保项目交付的商业合规性和公司利益
- 作为商业顾问向区域管理层提供数据驱动的见解和报告，支持战略决策
- 精通合同管理、谈判和财务风险缓解，特别是NEC和设计建造合同形式
- 具备财务分析和风险管理能力，如现金流分析和挣值管理
- 强大的沟通和影响力技能，以指导项目团队并跨部门协作
申请策略
- 研究AECOM在香港的项目和业务重点，展示对公司的了解和兴趣
- 准备案例说明如何解决商业挑战、改善项目利润率或处理索赔
- 突出领导大型项目商业管理的经验，特别是香港基础设施项目，量化成果如利润率提升或风险缓解
- 强调合同谈判、挣值管理和跨部门协作的具体案例
- 列出相关专业资格（如MHKIE、HKIS）和行业认证
- 深化对香港特定合同形式（如NEC）和建筑法规的了解
- 提升财务建模、数据分析和商业洞察力，以支持决策
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答，强调数据和结果
- 展示跨部门协作和沟通能力，说明如何影响利益相关者
- 结合行业标准和最佳实践，体现专业知识和前瞻性
- 描述您领导大型项目商业管理的经验，以及面临的主要商业挑战
- 如何具体实施挣值管理（EVM）来监控项目绩效和成本？
- 在合同谈判中，您如何平衡公司利益和客户关系？
- 如何处理项目索赔和争议解决？请举例说明
- 作为商业经理，您如何指导项目团队培养商业思维？
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位提供有竞争力的薪资和全面福利，适合追求稳定收入和优厚待遇的求职者。
薪资信号市场水准 (4–6.5万/月)
福利待遇medical, dental, vision, life, AD&D;, disability benefits, paid time off, leaves of absences, voluntary benefits, perks, flexible work options, well-being resources, employee assistance program, business travel insurance, service recognition awards, retirement savings plan, employee stock purchase plan
成长发展
75中等
职位提供参与大型项目和培训机会，有利于技能提升和职业发展，但需要主动学习和适应。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会award-winning training and development programs、expand your technical expertise and leadership skills
业务类型profit_center
工作生活
50较低
要求现场办公，工作强度可能较高，但公司提供灵活工作选项，WLB需个人平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
基础设施咨询行业对社会发展有正向影响，但职位更侧重商业管理，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号delivering a better world、transforming our industry and shaping the future
创新程度稳健跟随主流
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