国际香精香料公司
Account Manager, Animal Nutrition & Health
Account Manager, Animal Nutrition & Health
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
中英文沟通
价值销售
动物营养
商务谈判
大客户管理
战略规划
跨部门协作
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国巨头B2B大客户销售，混合办公搭配高频出差，侧重技术转化与长期账户规划
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
28 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 350 个在招
职位详情
关于这个职位
负责上海或广州地区的动物营养与健康领域大客户关系维护与业务拓展，制定中长期账户规划，将客户需求转化为差异化解决方案，推动商业增长与项目落地
需主导商务谈判、跨部门资源协调及价值验证项目，达成营收与利润目标
最低要求
拥有动物营养、动物科学、兽医学、农业或商科等相关领域的学士或硕士学位
具备动物营养、饲料添加剂、饲料酶或相关行业的B2B销售或业务发展经验
在管理战略性、全国性或复杂关键账户方面取得过成功，并能实现可持续增长
具备敏锐的商业头脑、账户规划能力和基于价值的销售技巧
能够与客户组织多层级的决策者建立联系并施加影响
出色的沟通、谈判、项目管理和解决问题的能力
能够领导跨部门倡议并在不同职能和文化背景下有效协作
中英文书面及口语能力良好
愿意约50-60%的出差
工作职责
负责指定战略账户的商业表现和长期发展
制定并执行涵盖增长、客户渗透、产品组合扩展和竞争防御的年度及三至五年账户计划
与客户所有者、高层管理人员、技术负责人、采购及运营团队建立互信关系
理解客户优先事项、技术需求和决策流程，并将其转化为差异化的价值主张
主导客户价值验证项目，包括技术评估、试验和投资回报分析
从初步接触到商业转化及规模化，构建和管理高优先级机会管道
协调跨部门资源以交付账户优先事项和客户承诺
主导关于价值主张、定价、数量、条款和长期合作的商务讨论与谈判
维护准确的账户计划、预测、机会记录和业务更新
优先资格
在所负责账户实现可持续的收入和毛利率增长
建立更深厚的客户关系并扩大产品组合渗透率
保持健康且资质优良的机会管道，具备严格的转化纪律
成功将技术验证转化为客户采纳和商业成果
展现有效的跨部门领导力，可靠地交付客户承诺
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球头部企业平台，接触国际前沿的动物营养技术与产品线
- 高度自主的账户管理权限，能直接参与核心客户战略决策
- 混合办公模式与全球化包容文化，有利于平衡工作与生活
- -60%的高频出差要求对体力与家庭时间构成较大考验
- 需同时对接技术、采购、高管等多方利益诉求，内部协调复杂度极高
- 适合具备扎实行业背景、擅长复杂商务谈判、抗压能力强且能适应高频出差的资深销售人才
缺点 / 挑战
- B2B长周期销售模式需承受较大的业绩考核压力与回款风险
角色解读
- 纵向可晋升为大客户经理(AM)、区域销售总监或国家经理
- 横向可转向市场策略、产品管理或全球技术支持团队
- 积累深厚行业人脉后，可向供应链合作或咨询顾问方向发展
- 负责指定区域内动物营养与健康领域大客户的深度开发与关系维护
- 制定并执行中长期账户规划，将客户技术与商业需求转化为可落地的解决方案
- 主导商务谈判、价格策略制定及跨部门资源协调，推动项目从技术验证到商业化量产
- 扎实的B2B大客户销售与价值销售方法论，熟悉饲料添加剂或动物营养行业生态
- 出色的商业敏锐度与账户规划能力，能独立制定3-5年增长路径
- 强大的跨文化沟通与跨部门协同能力，精通中英文商务谈判与技术交流
申请策略
- 提前调研IFF在华东/华南的业务重点，面试时展示对当地市场的洞察
- 准备1-2个处理客户投诉或技术争议的成功复盘案例，体现问题解决能力
- 突出过往管理的战略性大客户名单、年销售额及复购/增长数据
- 详细列举成功推动技术验证转化为商业订单的具体案例与ROI分析
- 强调跨部门协作经验及在中英文环境下的商务谈判成果
- 深化对动物营养产业链上下游及竞品格局的理解
- 系统学习SPIN销售法或价值型销售框架，提升方案包装能力
- 强化财务基础与合同条款风控知识，优化商务谈判筹码
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现：背景-任务-行动-结果，重点量化商业收益
- 展现‘客户成功’思维：先诊断痛点，再联动内部资源定制方案，最后追踪ROI
- 强调数据驱动与长期主义：用历史业绩证明规划可行性，用具体机制说明WLB管理
- 请分享一个你成功将客户技术需求转化为商业方案的完整案例
- 面对客户采购压价与技术部门成本控制的冲突，你如何平衡并推进项目？
- 你如何规划一个全新战略账户的3年发展路径？
- 如何应对50%以上的出差频率对家庭生活的影响？
- 熟读IFF最新财报及动物营养板块战略动向，准备针对性市场见解
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
跨国巨头提供具备市场竞争力的底薪与绩效奖金体系，但JD未明确具体薪资数字，整体薪酬满足程度较好。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
82较高
岗位强调与全球技术营销团队合作共创解决方案，并提供持续学习文化，技术前沿性与职业成长空间充足。
技术前沿主流现代技术
技术栈动物营养、饲料添加剂、饲料酶、B2B销售、投资回报分析
成长机会continuous learning、co‑create customer solutions
业务类型profit_center
工作生活
65中等
明确标注混合办公模式，但50-60%的高频出差要求显著压缩了通勤便利性与固定作息，整体生活化动机满足度中等。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦动物营养与健康领域，契合食品安全与可持续发展趋势，社会价值导向明确，但偏重商业转化，使命感信号适中。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号sustainable innovations、sustainable revenue
创新程度积极采用新技术
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