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CUSTOMER DEVELOPMENT MGR Hangzhou HZH Sub-branch
立即应聘

CUSTOMER DEVELOPMENT MGR Hangzhou HZH Sub-branch

发布于 大约 2 个月前

中层管理(经理/总监)

杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
团队领导
客户关系
英语
销售管理
金融
业务拓展
渠道开发
管理经验
交叉销售

AI 估算 · 15k–25k

外资银行销售管理岗，杭州薪资水平中上，要求三年以上管理经验，月薪预计在15k-25k之间。

职位详情

关于这个职位

该职位是汇丰银行的客户发展经理，负责杭州分行分支零售银行业务的客户关系拓展与维护

你需要管理销售团队，推动新业务增长，并与内部协作实现交叉销售
适合有销售管理经验和强人际能力的候选人

最低要求

Proven ability in mobile sales / channel developing and maintaining

Current product/market knowledge
Excellent customer service skills
Managerial experience
At least 3 years’ experience in supervisory role of sales function
Excellent interpersonal, leadership and motivation skills
Strong sales and organization ability and problem solving skills
Result driven and able to work under pressure
Good spoken and written English

工作职责

支持建立新业务关系并巩固现有关系，确保为各类客户带来公平结果

支持向客户传达新产品、方案和相关市场信息
支持分销渠道业务发展战略
支持制定计划以创造新业务并增加现有业务收入
与内部利益相关者（如客户关系经理和产品专家）协作，最大化交叉销售机会
参与活动、倡议以开发业务机会
通过信用和客户尽职调查，保护银行声誉并确保可接受的风险状况，同时加深对客户的了解

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 汇丰作为全球顶级银行，平台大、品牌强，职业发展路径清晰
  • 岗位涉及客户关系管理和业务拓展，能积累高价值的金融人脉
  • 提供持续的培训和发展机会，有助于提升销售和管理技能
  • 需要同时管理团队和客户关系，时间管理要求高
  • 银行业竞争激烈，需要不断学习新政策和产品
  • 适合有丰富销售管理经验、目标驱动、善于人际沟通并希望在大型金融机构发展的求职者

缺点 / 挑战

  • 销售岗位压力大，有明确的业绩指标，需要持续达成目标

角色解读

  • 可晋升为高级客户发展经理或区域销售负责人，管理更大团队
  • 向零售银行或财富管理领域的资深专家发展
  • 有机会转入产品管理或战略规划等后台岗位
  • 负责建立和维护客户关系，推动销售团队达成业务目标
  • 向客户推广银行产品和服务，并协助制定业务发展战略
  • 与内部团队协作，识别交叉销售机会，增加收入
  • 参与市场活动，开发新客户，同时管理风险并完成合规审查
  • 需要具备移动销售和渠道开发能力，熟悉银行产品与市场
  • 优秀的客户服务、人际沟通和领导力，能激励团队
  • 至少3年销售管理经验，结果导向且能承受压力
  • 良好的英语口语和写作能力，以便与全球团队协作

申请策略

  • 在面试中强调结果导向和抗压能力，用数据证明能力
  • 关注汇丰的数字化转型战略，展现你对发展的积极态度
  • 突出销售业绩，如达成率、团队管理规模、客户增长数据
  • 强调渠道开发和维护的具体案例，以及交叉销售成果
  • 展示领导力经历，例如培训新人、带领团队完成项目
  • 注明英语水平，最好有相关证书或工作使用经历
  • 提前熟悉汇丰银行的产品体系（如财富管理、保险）
  • 补强银行监管和合规知识，例如客户尽职调查流程

面试指南

  • 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
  • 强调数据量化成果，同时体现团队协作和领导力
  • 展示对行业动态的关注，并联系到汇丰的实际业务
  • 请分享一个你带领团队达成销售目标的例子
  • 如何开发新客户并维护现有客户关系？
  • 面对销售压力，你如何激励自己和团队？
  • 描述一次你成功推动交叉销售的经历
  • 你对近期银行零售业务趋势有哪些了解？

职位点评

64
综合评分

外资大行销售管理岗，发展路径好但压力大，办公形式传统。

更适合这类人
适合重视职业发展和薪资稳定、能承受销售压力、对WLB要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活45
使命价值60

薪资福利

70中等

薪资处于市场水准，外资银行福利较好，但未明确披露具体薪资范围，补偿性激励中等。

薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇continuous professional development、flexible working

成长发展

80较高

汇丰提供持续的培训和发展机会，岗位有明确管理职责，成长路径清晰。

技术前沿传统/成熟技术
成长机会continuous professional development、opportunities to grow
业务类型profit_center

工作生活

45较低

仅现场办公，未提及弹性工作或加班情况，销售岗位压力大，生活方式满足度较低。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词

使命价值

60中等

银行行业稳定，但岗位偏销售导向，社会影响力一般，意义感中等。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号opening up a world of opportunity
创新程度稳健跟随主流

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