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AVP, Business Banking Centre - Hang Seng Bank (HK)
AVP, Business Banking Centre - Hang Seng Bank (HK)
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
香港特别行政区
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业银行
Cdd
中小企业金融
交叉销售
客户关系管理
普通话
现金管理
贷款
银行
销售
AI 估算 · 30k–50k
职位详情
关于这个职位
该职位是恒生银行商业银行业务部的中小企业客户经理（AVP级别），主要负责管理中小企业客户组合，推广银行产品和服务，完成业务指标，并通过交叉销售深化客户关系
适合有销售经验、熟悉中小企业业务、具备良好沟通能力和客户服务意识的候选人
最低要求
大学本科或相关专业学位
至少2年销售经验，熟悉中小企业业务
通过保险中介人资格考试，并满足《证券及期货条例》规定的相关能力要求
自我驱动力强，性格外向，能独立工作
具备有效沟通和建立人际关系的能力
高度客户导向，致力于提供优质服务
精通中英文，普通话流利者优先
持有香港银行学会的ECF或Certified Banker等专业资格者优先
工作职责
建立和管理中小企业客户组合，推广一般银行服务、现金管理、贷款及其他银行产品
达成各项业务目标
发展和维护良好的客户关系，提供优质客户服务
定期进行有效的账户审查，通过交叉销售提升现有客户关系
管理CDD风险，监控可疑行为，并按照既定政策和指引采取适当行动，以保护银行利益
优先资格
普通话流利
持有香港银行学会的ECF或Certified Banker专业资格
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 恒生银行作为香港领先银行，平台稳定，职业发展清晰
- 接触中小企业客户，积累金融销售经验
- 提供专业培训，支持考取银行专业资格
- 适合有销售经验、热爱客户沟通、希望在银行领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需要达成业务指标
- 需处理客户风险，合规要求严格
- 工作强度可能较高，需适应快节奏
角色解读
- 可晋升为高级客户经理或团队主管
- 可转向商业银行其他专业领域，如贸易融资、风险管理
- 长期可发展为商业银行管理层
- 管理中小企业客户组合，推广银行产品和服务，包括现金管理、贷款等
- 达成业务指标，通过交叉销售提升客户价值
- 定期审查客户账户，管理风险，确保合规
- 销售和客户关系管理能力
- 熟悉中小企业银行业务
- 良好的沟通和人际交往能力
- 具备合规和风险管理意识
申请策略
- 关注恒生银行的企业文化，强调服务卓越
- 准备展示过往业绩和客户案例
- 突出销售业绩和客户管理经验
- 强调中小企业金融知识
- 展示沟通能力和客户服务意识
- 如有银行专业资格，务必注明
- 了解香港银行监管要求，如CDD和反洗钱
- 提升普通话水平，增加竞争力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，展示具体业绩和成果
- 请分享你管理中小企业客户的经验
- 如何达成销售目标？
- 如何处理客户投诉？
- 你对CDD和反洗钱的理解？
- 为什么选择恒生银行？
- 熟悉恒生银行的产品和服务
- 准备销售案例，量化成果
职位点评
69
综合评分
香港银行客户经理，薪资有竞争力，职业发展稳定，但工作灵活性和WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定职业发展、有销售经验、愿意在银行行业深耕的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
该职位提供有竞争力的薪酬和银行福利，但具体薪资未披露，需面议。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
75中等
银行提供职业发展机会和培训，但JD中未明确提及晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会career development opportunities
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作地点在香港，但JD未提及弹性工作或远程，可能为固定办公。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
银行行业稳定，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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