汇丰
Associate, Corporate Sales
Associate, Corporate Sales
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业银行
企业银行
全球市场
合规
客户关系
广东
金融产品
销售
风险管理
AI 估算 · 25k–40k
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于汇丰环球银行及资本市场部，主要负责向广东及周边地区的企业客户推广全球市场产品，完成销售目标，维护客户关系，并协同内部团队提供金融解决方案
适合具有5年以上银行业经验、熟悉金融市场产品及监管要求的专业人士
最低要求
本科或同等大学学历，至少5年银行业相关经验
熟悉相关全球市场产品、当地法规、监管要求、市场惯例和商业趋势
有处理中国本地商业银行或企业客户经验者优先
优秀的口头和书面沟通能力，以及很强的人际互动能力
较强的人际交往能力，思想开放，能够为客户需求提供最合适的解决方案
有能力拓展业务网络，获取和引入新客户
较强的操作风险管理意识，能够遵守银行的操作风险要求
注重细节，能够确保交易和业务信息及时、高度准确地记录
能够在有限监督下独立工作，积极主动，愿意在压力下和多截止日期下履行职责
需要商务出差
工作职责
为全球市场销售创收和业务绩效设定的回报目标做出贡献
确保向企业客户提供全面的市场产品组合，并提高市场渗透率
与客户保持有意义的关系，并通过优质客户营销在广东省及周边地区拓展全球市场的新客户群
与企业部门协同，并与全球市场内不同产品团队合作，优化产品交付
与全球市场交易台和交易管理服务部门保持高效沟通和互动，解决客户的交易、结算、记账等问题
识别并密切更新监管和市场风险，及时向客户和利益相关者通报特定新闻动态和监管变化
支持与企业部门的协同流程，有效交叉销售市场产品和解决方案
在适用的情况下，为银行内其他业务单元的产品的成功交叉销售做出贡献
保持良好的信用质量，并遵守内部准则和外部监管要求
在与客户互动中展现高度专业性和可信赖的形象
理解、遵循并充分遵守适用于全球市场交易业务的所有相关内外部法规和程序，并符合汇丰行为准则
在适用的情况下，开展和支持临时项目
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际大平台，职业发展空间广阔
- 接触高端企业客户，积累金融行业经验
- 位于深圳金融中心，行业资源丰富
- 对金融知识和市场敏感度要求高，需持续学习
- 适合有银行销售经验、抗压能力强、热爱金融市场、追求职业发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 薪资水平较高，福利完善
- 销售压力大，需完成业绩目标
- 需频繁出差，工作强度较高
角色解读
- 可晋升为高级销售经理或团队主管，负责更大客户群
- 可转向产品管理、风险管理或业务管理岗位
- 在汇丰内部有跨部门、跨地区发展机会
- 负责向企业客户销售全球市场产品，包括外汇、利率、大宗商品等衍生品，完成销售目标
- 维护现有客户关系，拓展新客户，提升市场渗透率
- 与交易台、产品团队等内部部门协作，确保交易顺利执行
- 监控市场动态和监管变化，向客户提供最新信息
- 熟悉金融市场产品（外汇、利率、衍生品等）及交易流程
- 具备优秀的销售和客户关系管理能力
- 了解中国监管环境和银行业务合规要求
- 良好的沟通和人际交往能力，能独立工作并承受压力
申请策略
- 了解汇丰的企业文化和业务重点
- 准备销售案例和成果数据
- 突出银行销售业绩和客户资源
- 强调对全球市场产品的熟悉程度
- 展示风险管理意识和合规经验
- 提及跨部门协作和项目经验
- 补充金融市场产品知识，如衍生品定价
- 提升客户谈判和沟通技巧
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出结果和影响
- 展示对市场动态的敏感度和分析能力
- 强调团队协作和沟通能力
- 请分享一个你成功拓展新客户的案例
- 如何应对市场波动对客户的影响？
- 你如何管理多个客户的交易需求？
- 请谈谈你对当前外汇市场的看法
- 如何确保交易合规？
职位点评
69
综合评分
外资银行销售岗，薪资优厚，发展空间大，但需出差且工作压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和职业发展，能接受出差和一定工作压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
该职位提供有竞争力的薪资和福利，但具体薪资未披露，需面议。
薪资信号面议 (25K-40K/月)
成长发展
75中等
汇丰提供职业发展机会和培训，但JD中未明确提及晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在深圳，但需出差，且未提及弹性工作安排。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
银行业属于稳定行业，但该岗位主要面向企业客户，社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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