汇丰
Vice President, Sales
Vice President, Sales
发布于 2 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
AI 估算 · 7.5–14万 · AI 参考估算
Kowloon City, Kowloon, Hong Kong
高级经验
本科
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
业务拓展
全球贸易解决方案
客户关系管理
普通话
粤语
英语
销售管理
风险管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
高级销售管理岗，薪资福利优厚，业务成熟稳定，但需现场办公且面临较高的业绩与合规双重压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10.8万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 21 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 660 个在招 · 其中销售管理 18 个
市场机会
选择面较广
销售管理 · 约 1530 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是汇丰银行全球贸易解决方案（GTS）部门的销售副总裁，主要负责拓展新客户、推广新产品并识别本地市场销售机会
你需要管理内外部关键利益相关者关系，确保复杂客户的顺利过渡，并提供技术领导力以推动业务卓越和合规运营
最低要求
金融、商业或相关学科的本科学位
具备全球贸易解决方案、服务、产品和技术的广泛知识
良好理解市场趋势、竞争环境和监管环境
详细了解信用和风险，包括降低风险的技术
具备通过匹配广泛的产品和服务来识别和满足客户需求的经验证明
能够与各级商业客户进行互动
良好的人际交往能力，能够与内外部利益相关者互动并建立关系
出色的沟通技巧，包括书面、口头能力，以及能够用英语、粤语和普通话进行引人入胜的演示
工作职责
与“新到银行”和“新到GTS”的客户建立新的客户关系，同时了解相关产品及客户的风险特征
向客户传达新产品和价值主张
识别本地市场的新销售机会，并在适当情况下上报这些机会以满足客户需求
管理与内外部利益相关者的关键关系，建立和维持牢固的工作关系
与客户实施服务团队合作，确保复杂客户的过渡过程高效及时
在个人行为、行动和决策中支持实现汇丰的愿景、价值观、目标和文化
提供技术领导力并支持技术卓越，寻找外部最佳实践，监控技术和专业发展，分享知识并鼓励他人效仿，以符合汇丰及其客户的最大利益
基于主题专业知识和对汇丰及市场最佳实践的理解，开发和推荐运营模式、流程和实践的变更与改进
沟通并遵守汇丰的政策和程序，以确保良好的运营、财务和项目管理、政策和程序合规，以及早期识别和有效解决或上报出现的问题
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际大平台，接触顶尖的全球贸易金融产品和大型商业客户
- 职位级别高，具备较强的行业影响力和资源调配能力
缺点 / 挑战
- 需要同时精通产品、风险和市场，对综合素质要求极高
- 面临激烈的市场竞争和严格的合规监管压力
- 适合在贸易金融或商业银行对公销售领域有深厚积累，且具备优秀跨文化沟通能力和风险管理意识的资深金融专业人士
角色解读
- 从区域销售负责人向更高级别的业务线总监或区域GTS主管发展
- 可横向拓展至产品管理、风险控制或战略业务规划等核心领域
- 负责拓展汇丰全球贸易解决方案（GTS）的新客户，推广新产品并挖掘本地市场销售机会
- 管理内外部关键利益相关者关系，确保复杂客户的顺利落地与过渡
- 提供技术领导力，优化运营模式并确保业务合规
- 具备深厚的全球贸易金融知识、信用与风险管理能力
- 出色的跨层级客户沟通与关系建立能力，精通英语、粤语和普通话
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何平衡业务拓展与风险控制
- 了解汇丰近期的GTS战略方向和数字化转型举措
- 突出在全球贸易解决方案或相关金融产品的销售业绩和客户拓展经验
- 强调信用风险评估能力和复杂项目落地经验
- 展示多语言（英、粤、普）商务谈判和演示能力
- 深入了解当前全球贸易监管环境的变化及最新合规要求
- 提升对宏观经济趋势和市场竞争格局的分析能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 在涉及风险的问题上，强调合规意识和风险缓释技术
- 在涉及跨部门协作的问题上，突出沟通能力和项目推动力
- 请分享一个你成功拓展新到银行（NTB）客户的案例，你是如何识别并满足其需求的？
- 在全球贸易解决方案中，你如何平衡销售机会与信用风险？
- 面对复杂的客户过渡过程，你如何协调内部团队确保高效落地？
- 请描述你如何向客户推介新的贸易金融产品并促成交易
- 熟悉汇丰GTS（全球贸易解决方案）的最新产品线和市场定位
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为高级销售管理岗位，薪资福利处于市场较高水平，且具备完善的福利体系，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：7.5千–14万/月）
成长发展
80较高
职位提供技术领导力和最佳实践分享的机会，有助于在专业领域持续深耕，但JD未明确提及具体的晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会technical leadership、sharing knowledge
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位明确要求现场办公，且作为高级销售岗，通常需要应对高强度的客户需求和跨时区沟通，WLB信号未提及。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
依托全球平台推动贸易发展，具有一定的行业影响力，但属于传统金融业务，社会使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号HSBC vision, Values, goals and culture
创新程度稳健跟随主流
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