汇丰
Senior Area Manager - Integrated GBA and Premier Small Business Solutions
Senior Area Manager - Integrated GBA and Premier Small Business Solutions
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
分销管理
合规风控
团队领导
客户关系管理
财富管理
跨境业务
银行管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨境财富管理高管岗，重专业成长与业绩突破，兼顾灵活办公但现场管理压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 740 个在招 · 其中销售管理 20 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 销售管理 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
负责汇丰大湾区及高端中小企业业务的战略落地与团队管理，统筹深圳及周边分行网络，推动跨境协同与零售财富管理增长
需带领跨城市管理团队达成业绩目标，优化客户体验，并强化合规风控
最低要求
在银行业拥有至少10-12年渐进式工作经验，在大湾区具备关系管理、分销领导力或战略业务发展方面的成功记录
具备管理中国大陆与香港跨境客户关系的具体经验
具备团队领导与管理能力
具备财富管理和零售分销方面的成功经验
具备渐进式管理经验
具备零售领域关系管理能力
行为符合汇丰价值观
严格遵守控制措施且无重大违规记录
精通财务规划及相关系统和流程
获得当地市场要求的适当专业和监管资格
获得市场要求的任何内部标准
工作职责
作为汇丰整合大湾区战略的战略引擎，担任区域经理负责深圳区域的网络管理，推动与香港走廊的跨境协同，弥合企业与机构银行(CIB)和IWPB能力之间的差距
领导高端中小企业(PSB)分销团队，确保高价值扩展客户获得端到端的财富旅程，提升运营效率并最大化区域增长
作为区域经理，通过管理团队（如优享理财关系主管、客户发展经理、旗舰运营经理等）及跨多个分行/单元（甚至跨城市）进行管理
在执行业务战略中发挥核心作用，推动变革实施
负责分行团队和客户发展团队（位于一线城市或跨一线/二线城市）
领导旗舰分行团队以确保实现业务目标并按既定目标交付分行绩效指标
若以SBM身份管理旗舰分行，职责涵盖零售与财富管理、员工管理、运营及风控等
具体职责如下：
\- 达成集团及本地要求的解决方案绩效预期，交付收入计划（例如投资组合管理-通过扩大活跃客户数、客户AUM增长、WQHP净增长、客户收入增长、产品渗透率、多WEM产品持有客户净增长来驱动高质量组合增长
业务绩效管理-通过高质量客户增长、精英客户增长、AUM/NNM增长、来自投资和保险的收入来驱动高质量绩效交付）
\- 建立汇丰文化并在所有关系中推动平等、多元与包容
辅导和培训员工以构建技术知识和能力
拓宽员工技能组合
辅导员工交付解决方案
（例如通过实现100%岗位填补率、低员工流失率、高参与度、高能力、高绩效、及时认可、职业晋升、福祉来高效交付人员发展与体验）
\- 确保员工提供优质的客户体验并满足广泛的客户需求
（例如通过客户入职、客户联系覆盖率-电话/会议/数字、客户参与度-活动、客户投诉处理、iNPS评分来交付卓越的客户体验）
\- 以符合并超越所有监管要求的高标准运营，确保一线充当第一道防线，与客户进行正确对话
确保为客户提供高质量工作/防止可避免的错误和操作损失/最小化返工/按时准确交付客户期望/无PCC行为问题/控制销售质量：通过销售质量、金融犯罪风险-客户、金融犯罪风险-员工、操作风险-现金/交易/服务、电子通信、员工行为、欺诈风险-外部/内部有效执行风险控制
领导高端中小企业(PSB)团队并推动团队绩效，确保敏捷响应客户需求
监督国际扩张活动（80%以上的企业“走出去”举措集中于此）与IWPB财富管理能力的无缝整合
作为深圳市场与香港走廊之间跨境协同的主要催化剂，利用深圳独特的市场动态加强战略领导和大湾区整合
搭建香港走廊与CIB之间的桥梁，最大化跨业务协同效应并驱动区域实质性收入增长
直接向西南中国区区域经理汇报，定期提供区域绩效、大湾区进展、PSB绩效及跨境协同指标的更新
与CIB、IWPB及区域分销团队的关键内部利益相关者建立并维护牢固关系，以促进无缝客户服务
招聘、指导和发展一支高素质团队，使其能够驾驭复杂的大湾区市场格局，专注于人才发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汇丰全球平台，接触高净值客户与跨境业务资源
- 直接参与大湾区战略落地，职业发展空间广阔
- 完善的培训体系与清晰的晋升通道，注重长期职业发展
- 跨境业务协调复杂度高，需频繁对接多地团队与利益相关方
- 适合具备深厚银行业背景、擅长跨境资源整合与团队管理的资深管理者
缺点 / 挑战
- 需同时应对业绩压力与严格的合规风控要求
- 管理层级较高，对战略拆解与团队赋能能力要求严苛
角色解读
- 可向西南中国区更高阶的区域总监或零售银行部总经理方向发展
- 深耕跨境财富管理领域，成为大湾区金融协同领域的资深专家
- 转向总行战略部门或跨境业务创新团队，主导区域性重点项目
- 统筹深圳及周边分行网络，制定并执行大湾区财富管理业务战略
- 领导高端中小企业及优享理财团队，推动跨境业务协同与收入增长
- 负责团队日常管理、人才培养及绩效考核，确保达成各项业务指标
- 深厚的银行业背景及10年以上零售/财富管理分销管理经验
- 出色的跨境资源整合能力，熟悉内地与香港金融市场联动
- 强大的团队领导力、战略规划能力及合规风控意识
申请策略
- 提前研究汇丰IWPB最新战略动向及大湾区金融合作热点
- 准备具体的团队管理与业绩突破案例，突出解决复杂问题的能力
- 突出过往在零售/财富管理领域的业绩数据（如AUM增长、收入达成率）
- 强调跨境业务拓展经验及团队规模管理成果
- 展示在合规风控、数字化转型或客户体验优化方面的成功案例
- 深化对粤港澳大湾区政策及跨境金融产品的理解
- 提升数据分析与数字化营销工具的应用能力
- 加强跨文化沟通与高层利益相关者管理能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出情境、行动逻辑与量化结果
- 结合宏观政策、市场数据与内部资源，展现系统性思维
- 平衡业务拓展与风险控制，体现稳健经营的管理理念
- 请分享一个你成功推动跨境业务协同或打破部门壁垒的案例
- 面对激烈的市场竞争，你将如何制定深圳区域的财富管理增长策略？
- 如何在追求业绩增长的同时，确保团队严格遵循合规与风控要求？
- 你如何评估和培养高潜质的一线客户经理？
- 熟悉汇丰核心价值观及近期财报中的零售/财富管理板块表现
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资福利处于市场中上水平，但JD未明确披露具体薪酬结构，整体补偿性动机满足度良好。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–7.0万/月）
福利待遇flexible working、Well-being
成长发展
85较高
公司提供明确的导师制、内部培训与职业晋升通道，财富管理专业深度要求高，发展性动机满足度较高。
技术前沿主流现代技术
技术栈财富管理、跨境业务、合规风控、财务规划
成长机会continuous professional development、Career Progression、Coach and train staff
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD提及灵活办公与员工福祉，但作为分行区域经理需常驻现场管理多网点，实际工作强度与通勤压力可能较大，生活化动机满足度中等。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working、Well-being
使命价值
70中等
聚焦大湾区跨境金融协同与高净值客户服务，具有明确的商业价值与社会影响力，意义感动机满足度较好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号opening up a world of opportunity、borderless banking
创新程度积极采用新技术
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