汇丰
Prestige Relationship Manager 1
Prestige Relationship Manager 1
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
中英双语沟通
客户关系管理
财富管理
销售策略
零售银行业务
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外资银行背景、侧重业绩导向与职业成长、现场办公节奏较快的财富管理销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 740 个在招 · 其中销售与零售 78 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 销售与零售 · 约 580 个在招
职位详情
关于这个职位
负责拓展高净值客户，推广财富管理及贷款产品
维护现有客户关系并提供优质售后服务
确保客户订单的最佳执行
需具备银行业销售或客户服务经验，熟悉相关监管政策及税务规定
最低要求
工商管理或相关专业本科及以上学历
中英文流利，持有大学英语六级(CET-6)证书，熟练使用PC应用软件
具备强烈的自我驱动力、外向型性格，能独立工作并在压力下高效完成任务
工作职责
获取并拓展新的高净值客户，推广广泛的财富管理服务及产品
建立并巩固与现有客户的合作关系
提供优质的售后服务，并确保客户订单的最佳执行
优先资格
至少四年银行业/金融行业销售或客户服务经验，优先考虑熟悉财富管理和抵押贷款产品及服务、拥有稳固客户网络者
熟悉中国人民银行(PBOC)、银保监会(CBIRC)、外汇管理局(SAFE)及税务相关规定
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托恒生银行品牌背书，接触高净值客户群体资源丰富
- 完善的培训体系与清晰的晋升通道，利于积累金融实战经验
- 需持续学习复杂的金融产品与监管政策变化
- 初期拓客难度较大，依赖个人资源积累与行业口碑
缺点 / 挑战
- 薪酬结构通常包含底薪+绩效，业绩突出者收入上限较高
- 背负明确的业绩考核指标，市场竞争激烈且客户维护压力大
- 适合具备较强自驱力、擅长人际沟通、对金融销售有热情且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 资深客户经理/私人银行顾问
- 零售银行团队主管/支行行长
- 财富管理专家或区域业务负责人
- 开拓并维护高净值个人客户，深度挖掘其财富管理与资产配置需求
- 推广银行各类理财产品、存款及信贷服务，完成销售业绩指标
- 跟进客户后续服务，协调内部资源确保交易执行与客户满意度
- 扎实的金融产品销售与客户关系管理能力
- 熟悉央行、银保监等金融监管政策及税务法规
- 出色的中英双语沟通技巧与抗压能力
- 具备稳定的高净值客户资源或快速拓客能力
申请策略
- 提前了解恒生银行在大湾区的业务布局与特色理财产品
- 面试时准备具体的客户开拓与维护成功案例，展现结果导向思维
- 突出过往在银行/金融机构的销售业绩与客户增长数据
- 强调高净值客户资源储备及跨部门协作促成交易的案例
- 明确列出持有的金融类证书及英语六级成绩
- 系统学习财富管理基础知识及最新监管政策解读
- 提升复杂金融产品讲解与客户需求分析的专业话术
- 加强CRM系统操作与数据分析能力以优化客户管理
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述案例
- 先共情客户顾虑，再客观拆解产品风险收益特征，最后提供匹配方案
- 结合具体政策条款说明合规展业的重要性，展现专业严谨态度
- 请分享一个你成功开发或维护高净值客户的完整案例
- 面对客户对某款理财产品的风险疑虑，你会如何沟通化解？
- 你如何理解当前监管环境对零售财富管理业务的影响？
- 你的短期业绩目标是什么？计划如何达成？
- 熟读恒生银行官网最新的零售财富产品手册与年报数据
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
外资银行零售财富管理岗通常提供具备市场竞争力的底薪与绩效奖金组合，整体薪酬处于行业中上水平，但高度依赖个人业绩表现。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3.0万/月）
成长发展
82较高
公司提供系统的职业发展规划与动态工作环境，有助于积累核心金融技能与客户资源，长期成长空间明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会good career development opportunities、dynamic working environment
业务类型profit_center
工作生活
65中等
岗位明确为现场办公模式，且金融行业销售性质通常伴随业绩考核压力，工作节奏较快，WLB中等。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦财富管理领域，助力客户实现资产保值增值，具备一定的社会价值与行业稳定性，但商业属性较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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