汇丰
Senior Prestige Relationship Manager
Senior Prestige Relationship Manager
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Aum增长
合规销售
客户关系管理
财务规划
财富管理
银行业务
高净值客户服务
跨境金融服务
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
知名外资银行财富管理类岗位，薪酬竞争力强、客户资源优质，侧重业绩导向与合规经营。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 750 个在招 · 其中大客户销售 24 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
负责维护高净值客户（Prestige及私人银行层级）关系，通过提供全面的零售银行服务、财富管理及售后支持，拓展客户资产规模(AUM)并提升钱包份额
同时需严格执行合规要求，协同内部团队满足客户跨境及本地化金融需求，达成业务指标
最低要求
工商管理、金融、风险管理或相关专业本科及以上学历
具备5-10年相关领域工作经验
能够在压力下独立工作
具备出色的学习与组织能力
工作职责
建立并深化与现有Prestige及Prestige Private客户的合作关系，通过提供零售银行服务、优质售后服务及鼓励转介绍(MGM)，扩大客户组合
探索新的富裕客户群体，提供一系列零售银行服务（包括基础银行业务、财富管理方案及保障产品），达成管理层下达的各项业务指标
通过为客户提供卓越服务，提升现有关系的钱包份额，从而推动客户资产规模(AUM)增长
确保以专业方式执行/满足客户订单/需求，最大化客户满意度，并保证整个销售流程符合合规要求
在恒生中国跨境服务范围及本地监管要求内，协助处理客户共性服务需求
通过与客户进行财务规划讨论与回顾，并与相关部门沟通定制产品，满足客户金融需求
与ZM、SBMs、IS、IC及柜台团队协同合作，满足客户金融需求
在销售流程及日常运营中，严格遵守外部法规及HACN CVM、分行网络、INA、CMP、风险等部门发布的内部政策/指南
确保产品销售及服务流程符合内外部的要求与准则
确保为业务发展团队落实所有合规、控制措施及操作风险管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托恒生银行品牌背书与跨境金融优势，接触高净值客群资源优质
- 薪酬结构通常包含底薪与高额业绩提成，收入上限可观
- 平台培训体系完善，利于积累财富管理与合规实战经验
- 合规审查严格，销售流程需高度规范
- 市场竞争激烈，对客户经理的综合服务能力与抗压能力要求极高
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需持续开拓新客并维持存量客户AUM增长
- 适合具备银行/金融机构从业背景、擅长人际沟通与资源整合、对财富管理行业有热情且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可向私人银行家、财富管理团队负责人或分行零售业务总监方向发展
- 也可横向转型至投行部、家族办公室或跨境金融专家岗，积累高净值客群资源后职业天花板较高
- 深度维护高净值客户（Prestige/私人银行层级），定期跟进资产配置与财务规划需求
- 挖掘客户潜在金融需求，推荐定制化财富管理及信贷产品
- 协同内部跨部门团队完成复杂交易与跨境服务落地
- 精通零售银行及财富管理产品线，具备扎实的财务分析与资产配置能力
- 拥有出色的客户沟通、谈判与关系维护技巧
- 熟悉国内外金融监管合规要求，具备严谨的风险控制意识
申请策略
- 提前研究恒生银行Prestige及私人银行服务体系特点
- 面试时准备1-2个成功维护或转化高净值客户的完整案例，突出合规前提下的业绩突破
- 重点突出过往管理的客户资产规模(AUM)、业绩达成率及高净值客户留存/转介绍案例
- 强调合规零违规记录及复杂项目协同经验
- 补充CFP/CFA一级等财富管理专业资质
- 强化税务筹划、跨境资产配置及家族信托等进阶知识
- 提升CRM系统数据化管理能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，突出客户需求洞察、定制化方案匹配、跨部门协同推进及最终量化成果
- 强调合规底线不可逾越，但可通过专业服务创造增量价值
- 请分享一个你成功提升客户钱包份额或AUM的具体案例
- 面对严格的合规要求与业绩指标冲突时，你会如何平衡？
- 如何利用现有资源进行客户转介绍(MGM)？
- 复习最新资管新规及跨境资金流动相关政策
- 准备个人过往业绩数据报表
- 了解恒生银行在深圳的网点布局及近期财富管理创新产品
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活65
使命价值60
薪资福利
80较高
薪资未明确披露，但作为上市跨国银行的核心业务岗，通常提供具竞争力的底薪与绩效奖金，整体补偿水平处于市场偏高水平。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–5.0万/月）
福利待遇竞争性薪酬福利、良好职业发展机会、动态工作环境
成长发展
75中等
平台提供完善的培训体系与清晰的晋升通道，财富管理经验积累与专业资质认证支持较强，有利于长期职业成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会良好职业发展机会、动态工作环境
业务类型profit_center
工作生活
65中等
银行业传统岗位通常需坐班及线下见客，WLB一般；但未提及强制加班或弹性工时，整体生活节奏取决于个人业绩完成情况。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
聚焦商业财富管理与客户服务，社会直接影响力相对有限，但通过专业理财规划帮助客户实现财务稳健，具备一定的职业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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