汇丰
Head of Insurance Sales
Head of Insurance Sales
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 3.5–6.5万 · AI 参考估算
Mongkok, Kowloon, Hong Kong
高级经验
本科
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
业绩目标管理
保险销售
合规风控
团队管理
客户体验优化
财富管理
销售策略
零售银行业务
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
核心销售管理岗，薪酬竞争力强，业绩导向明确，适合追求高回报与稳定发展的资深从业者。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 760 个在招 · 其中销售与零售 79 个
市场机会
选择面较广
销售与零售 · 约 12440 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责制定并全面执行区域保险销售战略，领导与管理保险产品及分行销售团队，以确保达成年度业绩目标
同时需持续优化销售流程与客户体验，严格落实合规风控标准，并致力于打造高绩效、专业化的销售文化
最低要求
需具备学士学历或同等专业资格（商业、金融、保险相关专业优先，如CFA/CFP/CFMP）
在保险销售、网点银行或零售分销领域拥有丰富经验，且有达成销售目标的显著记录
具备领导、辅导和发展保险销售及网点团队的经验
深入理解保险产品、销售流程、客户需求及相关监管合规要求
能制定并实施有效销售策略以提升渠道效率
出色的沟通、影响力及利益相关者管理能力
高度关注客户体验、销售质量与负责任销售
须通过香港证券及期货事务监察委员会牌照考试及保险中介人资格考核
工作职责
制定策略并管理资源，以最大化保险销售的有效性与效率，并制定销售策略以实现分配的保险目标
领导并监督保险产品专家团队，实施全面的保险产品销售计划，管理团队及区域以达成保险AOP（年度营业计划）目标
建立稳健的销售文化，执行销售策略以推动保险销售表现，监控团队成员及分行销售人员的销售质量
监控并审查现有销售流程，以提升渠道效率与客户体验
保持高昂的团队士气，吸引、激励并发展人才，有效跨公司利用团队资源
确保落实所有相关控制措施，以最小化银行的风险敞口
严格遵守集团合规政策及内部控制的各项流程与程序
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托成熟金融机构平台与庞大客群，资源丰富且职业背书强
- 接触核心零售业务线，有机会主导跨区域销售策略
- 具备多年保险或零售银行管理经验、抗压能力强且擅长团队赋能的资深从业者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力大，需持续达成AOP目标
- 合规与风控要求严格，平衡销售增长与风险控制需高超技巧
角色解读
- 向零售银行总经理/分行行长方向发展
- 可横向拓展至财富管理或私人银行管理岗
- 制定区域保险销售战略并拆解年度业绩目标
- 搭建与管理保险销售及分行销售团队
- 优化销售流程与客户服务体验
- 深厚的保险产品及零售银行业务知识
- 团队领导力与人才培养能力
- 数据驱动的业绩管理与渠道优化能力
申请策略
- 提前研究该行近期零售转型战略，面试时结合具体案例说明如何平衡增长与合规
- 突出过往带领团队达成的具体保费规模与AOP完成率
- 强调合规零事故记录及团队留存率
- 熟悉香港保险中介人资格考核最新法规
- 提升数字化营销与渠道效能分析能力
面试指南
- 采用STAR法则结合数据量化成果
- 运用“目标拆解-过程管控-复盘迭代”的管理逻辑
- 强调合规前置与文化建设
- 如何在新政环境下调整保险销售策略？
- 如何辅导低绩效销售人员提升产能？
- 如何确保团队在高压下严守合规底线？
- 准备2-3个成功带领团队突破业绩瓶颈的具体案例
- 熟悉当地监管机构最新指引
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
85较高
该职位提供具有市场竞争力的基本薪酬与丰厚的年终奖金，整体薪酬福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.5万/月）
福利待遇competitive compensation packages、good career development opportunities
成长发展
80较高
机构提供清晰的晋升通道与跨部门协作机会，有助于积累零售银行与财富管理领域的综合管理经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会good career development opportunities、attract, motivate and develop talent
业务类型profit_center
工作生活
65中等
职位未明确弹性工作制，分行管理岗通常遵循常规作息，工作与生活平衡程度取决于具体业务周期。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦个人财富管理与金融服务，直接助力客户实现财务规划，具备明确的商业价值与服务属性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号service excellence、enhance our performance for customers
创新程度稳健跟随主流
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