汇丰
Business Development Officer
Business Development Officer
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
中英双语
合规销售
客户关系管理
市场营销
财富管理
金融牌照
零售银行
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
大行背书、重业绩提成、成长空间明确、合规要求严
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 750 个在招 · 其中业务拓展 16 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 业务拓展 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
负责开拓高端零售客户，提供定制化零售银行及财富管理服务
积极参与线上线下营销活动挖掘新业务机会
妥善跟进客户咨询与售后转介，全程严格遵循合规销售标准
面向应届毕业生或具备相关实习经验者开放
最低要求
强烈的客户服务意识，性格外向且具有进取心，具备良好的沟通与人际交往能力，能承受工作压力
精通中英文，熟悉PC应用软件
本科及以上学历
优先考虑应届毕业生或具备销售/市场营销相关实习经验者
工作职责
通过提供合适的零售银行和财富管理服务，探索并招揽潜在的高端客户（Prestige customers），以满足动态的客户需求
积极参与OMA及营销活动，从特定渠道探索新的业务机会
在完成销售后向PBM进行适当转介，并及时以恰当方式反馈客户咨询
强化高标准的服务质量意识和专业操守
确保在销售流程和日常运营中严格遵守外部监管规定及内部政策/指南（如第一、二、三道防线等）
确保产品销售和服务流程符合内外部的要求和指南
确保对业务发展团队采取所有合规、控制措施及操作风险管理
获取必要的销售牌照，以便推广相关产品和服务以满足客户需求
优先资格
应届毕业生或具备销售/市场营销相关实习经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托恒生银行品牌背书，平台稳定且培训体系完善
- 接触高净值客户群体，利于积累优质人脉与行业经验
- 合规要求严格，销售流程规范繁琐
- 适合抗压能力强、热爱与人打交道、希望在大平台积累金融销售经验的应届生或职场新人
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需持续开拓新客户
角色解读
- 可向高级客户经理、财富顾问或团队主管方向发展，逐步积累高净值客户资源与管理经验
- 开拓高端零售客户，推介银行理财及信贷产品
- 策划并执行线下营销活动获取线索
- 维护客户关系并完成业绩指标
- 出色的中英双语沟通能力
- 扎实的金融产品知识及销售技巧
- 严格的合规意识与风险把控能力
申请策略
- 关注恒生银行近期在大湾区的财富业务动向，面试时可展现对合规销售的深刻理解
- 突出过往销售/实习业绩数据、客户沟通案例及跨文化协作经验
- 提前学习基础理财知识，考取基金/证券从业资格证可大幅提升竞争力
面试指南
- 采用STAR法则描述具体情境、任务、行动与结果
- 强调以客户为中心的服务理念与底线思维
- 请分享一次成功说服客户购买产品的经历
- 面对客户的拒绝或投诉，你会如何处理？
- 如何理解银行业合规销售的重要性？
- 熟悉恒生银行主打理财产品特点，准备1-2个模拟客户沟通场景，了解最新金融监管政策
职位点评
薪资福利72
成长发展82
工作生活60
使命价值65
薪资福利
72中等
基于JD未披露薪资，结合大行销售岗常规待遇评估，提供具竞争力的薪酬包，但收入结构通常底薪加绩效提成。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
82较高
依托百年银行体系，提供完善的培训机制与清晰的职业晋升通道，利于新人快速积累金融实战经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会good career development opportunities
业务类型profit_center
工作生活
60中等
传统银行业务作息相对规律，但作为业务拓展岗需承担业绩指标，可能涉及客户拜访与活动外勤。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
聚焦商业价值与客户财富增值，虽无显著公益属性，但能切实助力客户实现财务规划目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号committed to service excellence
创新程度稳健跟随主流
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