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Lakebase Sales Specialist (Greater China Region)
Lakebase Sales Specialist (Greater China Region)
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Account Management
Data & Ai
Database Solutions
Enterprise Sales
Saas Sales
Technical Sales
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
高薪高压的前沿数据AI销售岗，侧重技术价值传递与大客户攻坚
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 460 个在招
职位详情
关于这个职位
作为Databricks Lakebase产品的销售专家，负责大中华区战略企业客户的Lakebase（托管Postgres服务）销售与推广
你需要通过技术价值主张和POC验证，推动客户从传统数据库迁移至Lakebase，并与区域AE紧密合作完成复杂销售闭环，实现营收增长
最低要求
年以上企业SaaS销售经验，在大中华区复杂多利益相关方交易中持续超额完成配额
成功销售过数据平台、操作型数据库（如Postgres, MySQL, 云原生DBaaS）或相关数据/AI基础设施给技术买家和业务领导者的经验
深入理解现代数据和应用架构，包括云原生服务、微服务、事件驱动系统，以及操作型数据如何支撑AI和分析策略
能够向技术利益相关者（开发者、架构师、数据工程师）和业务利益相关者（产品负责人、运营、业务线所有者）进行销售
有主导专家或叠加销售模式的经验，与核心客户经理(AE)协作创造并推进商机
具备高管风范，能够白板演示架构，主持C级对话，并与高层决策者建立信任
强大的价值销售技能：善于发现痛点，构建商业案例，并将技术能力转化为清晰、量化的成果
优秀的沟通、讲故事和谈判技巧，能自信地向大型和小型受众展示
学士学位或同等实践经验
工作职责
通过与区域客户经理及更广泛的账户团队合作，识别、筛选和关闭指定区域内的Lakebase新商机，从而推动Lakebase的新增收入
针对关键Lakebase用户画像（包括平台团队、开发人员、数据团队和中央IT），以结果为导向，阐述Lakebase如何帮助他们更快地推出功能、简化操作数据架构，并提高治理能力和成本效率
销售用于智能应用的完全托管Postgres的价值，将Lakebase定位为支持实时、AI驱动体验的操作型工作负载的最佳选择
管理复杂的、多线程的销售周期，从发现和价值假设到商业谈判和成交，驾驭高管、技术和业务线利益相关者
与解决方案架构师和专家合作，运行价值证明(POV)和概念验证(POC)，以验证Lakebase在OLTP风格工作负载、反向ETL和AI/ML驱动应用程序方面的优势
利用我们的竞争资产、基准测试和客户参考，与传统和云原生操作型数据库竞争并获胜
对齐可衡量的业务成果，如性能、开发人员生产力、新功能上市时间、成本降低和操作数据景观的简化
跨职能协作，与产品管理、营销、客户成功和合作伙伴团队保持一致，制定区域计划、发布策略，并与关键ISV和GSI开展共同销售活动
通过分享Lakebase最佳实践、成功案例和销售策略来赋能一线团队，帮助在整个组织中扩大Lakebase的专业知识
优先资格
销售Postgres、操作型数据库、OLTP工作负载或事务性云数据库服务的经验，最好是在大型或战略账户中
熟悉数据平台、湖仓一体架构和云生态系统（AWS, Azure, GCP），了解操作型数据库在更广泛的数据和AI战略中的定位
理解反向ETL、实时决策和操作分析用例，以及如何为客户内部和外部应用程序创造价值
接触过依赖低延迟、高可扩展操作型数据服务的AI原生和智能体驱动应用程序
在高增长、品类创建环境中工作的经验，帮助塑造新的玩法、信息和客户叙事
与合作伙伴和ISV合作的经验，以推动联合管道和共同销售模式
精通普通话并在大中华区领土工作经验是必须的，以便有效协作和理解客户需求
成功的候选人将用普通话与客户互动，进行技术和业务讨论，解决销售挑战，并提出清晰的价值主张和成果
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于高速增长的数据和AI赛道，产品具有创新性和市场竞争力
- 顶级跨国科技公司平台，品牌影响力大，资源丰富
- 接触高端企业客户，积累高质量人脉和行业洞察
- 薪酬结构通常包含高底薪+高佣金，激励性强
- 需要同时处理技术细节和商业价值，对综合能力要求极高
- 市场竞争激烈，需与传统数据库厂商及云厂商竞争
- 可能需要频繁出差拜访客户
- 具有丰富B2B SaaS销售经验，对数据和技术充满热情，具备极强自驱力和抗压能力的专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需持续超额完成配额
角色解读
- 成为Lakebase产品在亚太地区的销售专家或负责人
- 向更广泛的数据平台销售管理角色发展，如区域销售总监
- 转型为解决方案架构师或产品管理，深化技术背景
- 专注于Databricks Lakebase产品的市场推广与销售，面向大中华区的企业级客户
- 通过技术咨询和价值销售，帮助客户理解并采用Lakebase作为其操作型数据基础
- 与内部团队（AE、SA、产品等）紧密合作，推动从线索到成交的全流程
- 参与行业活动，建立思想领导力，赋能销售团队
- 深厚的企业SaaS销售经验，特别是数据/AI基础设施领域
- 对数据库技术（Postgres, OLTP, Cloud DBaaS）和现代数据架构有深刻理解
- 卓越的价值销售技巧，能够将技术特性转化为客户业务成果
- 强大的沟通和谈判能力，能与C-level高管及技术团队对话
申请策略
- 研究Databricks最新的产品动态和市场策略
- 准备具体的销售案例，展示如何处理复杂的多利益相关方交易
- 关注公司在大中华区的业务重点和目标客户群体
- 突出过往销售业绩，特别是超额完成额度的具体数据
- 强调在数据平台、数据库或AI基础设施领域的销售成功案例
- 展示与技术团队、高管打交道的经验和能力
- 提及对Lakebase或类似技术产品的理解和兴趣
- 深入学习Databricks Lakehouse架构及Lakebase产品特性
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
- 强调以客户为中心，先诊断痛点再提供解决方案的销售逻辑
- 展示跨部门协作能力和资源整合能力
- 结合具体数据和成果来证明你的销售能力和影响力
- 请分享一个你成功销售的复杂技术产品案例，你是如何克服技术障碍的？
- 如果客户坚持使用传统数据库，你会如何向他们推销Lakebase的价值？
- 你如何平衡短期销售目标和长期客户关系建设？
- 请描述一次你与内部团队（如产品或营销）协作推动销售的成功经历
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高级销售岗位，薪资水平通常高于市场平均，且包含丰厚的佣金激励，福利体系完善，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号偏高 (4.0千–7.0万/月)
福利待遇comprehensive benefits and perks
成长发展
80较高
岗位涉及前沿的数据和AI技术，有助于销售人员在技术领域深度成长；同时有机会接触全球战略客户，提升职业视野和管理能力。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Lakebase、Postgres、AI-native applications、Data Platform、Cloud-native services、Microservices、Event-driven systems、Reverse ETL、OLTP、Lakehouse、Unity Catalog
成长机会Field enablement、Market voice and thought leadership、global AMAs、internal forums、key first- and third-party events
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要应对业绩压力和一定的出差需求，WLB可能受到业绩目标影响；但作为外企，通常能提供较好的工作灵活性和福利支持。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
从事数据和AI这一具有变革性意义的技术领域，帮助客户现代化其数据基础，推动智能化应用发展，具有较高的社会价值和行业前景。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号modernize their operational data foundation、help customers ship features faster、improve governance and cost efficiency
创新程度积极采用新技术
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