Rokid
文旅销售（北区）
文旅销售（北区）
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 1–2万 · AI 参考估算
河南省, 吉林省, 河北省, 天津市, 辽宁省, 黑龙江省, 山西省
中级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
合同谈判
商务拓展
客户关系管理
智能眼镜
生态系统构建
项目策划
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
AR文旅销售、技术前沿、薪资未披露、出差频繁
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 1260 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责文旅行业AR眼镜的销售与业务拓展，目标客户包括博物馆、景区和运营商
你需要发掘商业机会，推动项目落地，并构建行业生态系统，探索2B2C商业化模式
最低要求
具备文旅行业3年及以上工作经验
具备文旅重大2B2C项目策划、推进、落地成功经验
具备丰富的文旅行业人脉，能够独立（或借助中间资源）快速拓展目标市场
坚韧执着，有强烈的目标感
工作职责
有敏锐的商业意识和自主决策能力，快速发掘和响应客户的需求形成商业机会，发现行业价值和客户价值并且推动落地
有解决问题的思维和能力，基于智能眼镜的产品方案、技术能力，结合商业合作重点场景进行业务拓展
有很好的结构化思维能力，与行业标杆客户/商场/政府/事业单位领导或者CEO对话和协同
围绕行业价值构建生态系统，与生态合作伙伴探索行业新商业模式
具备拿业务结果的能力，进行商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进
以博物馆、景区、运营商等大文旅场景为目标客户，与产品部门配合，探索AR眼镜2B2C商业化机会，打造智能眼镜生态
优先资格
熟悉AR增强现实和具备从业经验者优先
热爱科技、拥抱创新、具备自我驱动、追求卓越者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- AR技术处于前沿，文旅行业数字化趋势增长潜力大
- 直接创造商业价值，锻炼综合能力和人脉
- 公司C轮后成长期，有职业发展空间
- 覆盖多省份可能需频繁出差，影响稳定性
- AR行业竞争激烈，需快速学习技术和市场变化
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要强抗压和自我驱动
- 适合有文旅销售经验、热爱科技、追求挑战且不惧出差的求职者
角色解读
- 从区域销售成长至销售经理或总监，管理更大市场
- 转向产品管理或业务拓展，深入行业解决方案
- 成为AR文旅领域的专家或创业者
- 负责文旅行业AR眼镜的销售和业务拓展，直接面对博物馆、景区等客户
- 与客户和合作伙伴协同，推动项目落地并构建生态系统
- 进行商务合同谈判和内部流程跟进，确保业务结果
- 年以上文旅行业销售经验，熟悉2B2C项目
- 结构化思维和沟通能力，能与高层对话
- AR增强现实技术理解，具备相关经验优先
- 客户关系管理和商务谈判能力，有行业人脉
申请策略
- 研究Rokid的AR产品和文旅行业案例，准备相关问题
- 准备具体销售案例，用STAR法则讲述成果
- 在面试中展现目标感和对创新的热情
- 突出文旅行业销售业绩和客户资源，如项目成交额或客户增长
- 展示AR或智能硬件相关项目经验，体现技术敏感度
- 强调商务谈判、项目策划和结构化思维能力
- 深入了解AR技术和文旅场景应用，如博物馆AR导览
- 提升跨区域销售管理和客户关系维护技能
面试指南
- 使用STAR法则结构化回答，强调行动和结果
- 结合行业知识，展示对AR和文旅结合的理解
- 通过具体案例体现问题解决能力和韧性
- 请举例说明你过去在文旅行业的销售成功经验？
- 你如何开拓新客户并建立长期关系？
- 你对AR眼镜在博物馆或景区的应用有何见解？
- 如何应对销售中的拒绝或困难？
- 准备2-3个文旅销售案例，包括数据和成果
职位点评
薪资福利60
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
60中等
职位未披露薪资和福利信息，补偿性动机满足程度有限。
薪资信号未披露（AI估算：1千–2万/月）
成长发展
75中等
涉及前沿AR技术和行业创新，提供技能成长和商业机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AR增强现实、智能眼镜
业务类型profit_center
工作生活
50较低
办公模式未明确，但销售岗位可能需频繁出差，影响工作生活平衡。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
AR技术应用于文旅行业，有行业增长和社会价值潜力。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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