飞书
渠道生态市场营销专家（飞书）（华东） - 飞书商业化
渠道生态市场营销专家（飞书）（华东） - 飞书商业化
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
Ai应用
Saas
Sop沉淀
To B营销
合作伙伴赋能
数据分析
渠道管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
头部SaaS渠道营销核心岗，重实战与体系搭建，发展路径清晰，工作节奏偏快
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比市场营销与传播中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
14 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 市场营销与传播 · 约 970 个在招
职位详情
关于这个职位
负责华东区域渠道生态的市场营销规划与落地，协同制定季度市场计划与转化目标
通过赋能合作伙伴提升自拓能力，全流程管理线下会销及行业活动，追踪商机转化并复盘优化
同时沉淀渠道营销SOP与标准化资产，助力伙伴降低复制门槛，推动区域业务增长
最低要求
~5年To B市场营销、渠道营销经验，有SaaS、企业服务、渠道或咨询服务类企业经验优先
理解To B客群画像，熟悉线下会销、行业活动、商协会合作等获客方式，有会销经验者优先
深度使用AI，拥抱变化并具备快速学习和迭代能力
具备较强的数据意识和结构化知识输出能力
韧性强，有高目标感和业务敏感度，既能下场推动执行，也能从区域生意、伙伴能力和客户购买触发点反推市场打法
工作职责
负责区域渠道营销规划与落地，理解区域业务目标、客户结构和伙伴能力，协同区总及渠道经理制定季度市场计划，明确重点城市、重点伙伴、重点客群、活动节奏和转化目标
赋能伙伴开源体系建设，牵引伙伴自拓能力提升，围绕会销、客带客、资源方合作等场景，输出标准动作、物料包、邀约话术、会后跟进机制和复盘模板，提升伙伴自闭环活动质量，识别不同伙伴在活动设计、资源方运营、销售跟进等方面的短板，设计分层赋能和督导机制，推动伙伴从依赖原厂资源转向自主获客
区域渠道市场活动全流程管理，负责会销排期与迭代，负责区域内伙伴的MDF使用、活动策划与执行、商机转化追踪和营销动作复盘，能协同区总，完成本区会销规划并推动落地，对会销完成度和转化结果负责
沉淀渠道营销SOP和赋能弹药，把原厂Campaign、AI产品会销、客户案例、行业话术、伙伴最佳实践沉淀为可复用资产，帮助渠道经理和伙伴降低复制门槛
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部SaaS平台背书，接触大量优质企业客户与生态伙伴
- 深度参与AI产品市场化进程，技术栈与业务模式前沿
- 体系化赋能伙伴的机制成熟，个人方法论易沉淀为行业标准
- 渠道伙伴能力参差不齐，赋能与督导过程耗时耗力
- 适合具备To B营销实战经验、擅长资源整合与线下活动操盘、抗压能力强且追求业务结果的求职者
缺点 / 挑战
- 需兼顾策略规划与一线执行，工作强度较高且对转化结果直接负责
- 市场竞争激烈，需持续应对业绩指标压力
角色解读
- 可向区域市场总监或商业化负责人方向发展，深耕渠道生态建设
- 也可横向拓展至品牌营销、产品营销或大客户策略领域，积累大型SaaS企业商业化实战经验
- 负责华东区域渠道营销的整体规划与落地执行，协同制定季度市场计划与转化目标
- 全流程管理线下会销及行业活动，追踪商机转化并复盘优化
- 沉淀渠道营销SOP与标准化资产，赋能合作伙伴提升自拓能力
- 精通To B渠道营销与会销策划，熟悉SaaS/企业服务行业获客逻辑
- 具备强数据分析与结构化输出能力，能有效管理MDF预算及合作伙伴关系
- 熟练使用AI工具提升工作效率，具备高目标感与业务敏感度
申请策略
- 提前研究飞书商业化产品线及华东区主要竞品动态
- 准备1-2个完整的渠道营销闭环案例，重点说明如何驱动伙伴独立获客
- 突出过往To B渠道营销项目成果，量化会销转化率、伙伴自拓提升比例及MDF使用效率
- 强调结构化SOP沉淀经验与数据分析能力
- 强化AI工具在营销自动化、内容生成与数据分析中的应用
- 补充SaaS行业客户成功与生命周期管理知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出目标拆解、跨部门协同、过程管控与数据复盘
- 强调从“输血”到“造血”的伙伴赋能逻辑
- 请分享一个你主导的To B会销或渠道营销活动，如何设定目标并实现转化？
- 面对伙伴能力不足导致的活动效果不佳，你会如何设计赋能机制？
- 如何利用数据监控和优化渠道营销ROI？
- 梳理过往完整的项目案例，准备关键数据指标
- 了解飞书核心产品矩阵及当前市场策略
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资处于市场中上水平，但JD未明确披露具体数字，常规福利保障较为完善。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
85较高
提供清晰的渠道营销体系搭建机会，深度接触AI产品与SaaS商业化前沿，伙伴赋能机制有助于个人方法论沉淀。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、SaaS、MDF、SOP
业务类型profit_center
工作生活
60中等
需频繁出差或驻场支持伙伴活动，对线下会销全流程负责，工作节奏较快，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力企业组织升级与数字化转型，推动AI技术在实际商业场景中落地，具有明确的行业价值导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号助力企业组织升级
创新程度积极采用新技术
飞书 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs