飞书
制造行业解决方案专家-飞书
制造行业解决方案专家-飞书
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Saas
制造业
售前咨询
招投标
数字化转型
方案制作
解决方案
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
SaaS解决方案专家岗位，聚焦制造业数字化转型与AI落地，专业成长空间大，薪资竞争力强，但工作节奏可能较快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责为制造行业客户提供数字化转型解决方案，需深入理解制造业业务流程与痛点，向企业中高层传递产品价值
同时需整合内外部资源，对接产品研发团队，推动SaaS及AI产品迭代以匹配市场需求
最低要求
大学本科及以上学历
具备企业应用类产品的销售/售前/咨询等相关经验
了解制造行业趋势、业务流程和企业痛点，并在部分价值链环节上有较深的业务理解
擅长文档和PPT的各类形式的方案制作，在客户拓展过程中，擅长基于产品能力和企业需求分析，进行方案制定、立项支持、招投标等解决方案相关工作
良好的高层对话和团队协作能力，对不确定性保持乐观与耐心，具备较强的抗压能力
工作职责
负责制造行业解决方案工作，熟悉了解制造业业务流程和数字化方案，有制造业客户对接经验，包括但不限于能源化工、煤炭、钢铁冶金、汽车、消费电子、芯片半导体等细分行业
了解行业和企业的业务痛点，面向制造业企业，能够对话企业中高层管理者并传递产品和服务价值，针对企业提供专业的管理与业务咨询建议，解决企业问题
对AI等新技术有认知，有较强的学习能力，能够通过整合内外部资源，基于市场和客户需求产出行业策略和解决方案，匹配行业共性痛点，提升产品在制造行业的综合竞争力和影响力
基于行业认知、企业共性需求、市场竞争分析等多角度，对接产品研发团队，传递市场需求、提供专业意见，帮助产品进行迭代，以更好的匹配和引领市场需求
优先资格
商科、管理学或理工科相关背景优先
有独立或带团队拓展制造行业的企业项目和SaaS类产品优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型企业的平台资源与先进的AI/SaaS技术栈，能接触最前沿的制造业数字化转型案例
- 岗位核心价值高，直接对话企业中高层，有助于积累深厚的高端人脉与行业洞察力
- 处于AI与SaaS结合的风口，个人业务咨询与技术认知能力将得到双重提升
- 制造行业细分领域多、业务链条长，需要持续投入精力深入理解不同细分行业的共性痛点
- 面对中高层客户的不确定性需求，需具备极强的抗压能力与方案灵活调整能力
- 适合具备ToB企业级服务经验、对制造业数字化转型有浓厚兴趣，且擅长高层沟通与方案设计的复合型人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 纵向可发展为行业解决方案总监或首席咨询专家，负责更大范围的行业战略与团队管理
- 横向可转型为产品线负责人或商业化负责人，统筹特定SaaS产品的全生命周期管理
- 深入调研制造行业（如能源化工、汽车、半导体等）客户的业务痛点，提供定制化的数字化转型解决方案
- 面向企业中高层管理者进行产品价值传递与管理咨询，主导方案制定、招投标及立项支持
- 收集市场与客户需求，对接内部产品研发团队，推动SaaS及AI产品的迭代与行业策略落地
- 具备深厚的制造行业业务理解力，熟悉制造业价值链及数字化转型趋势
- 出色的方案撰写与宣讲能力，能熟练制作高质量PPT并主导招投标流程
- 优秀的高层对话与跨部门协作能力，能有效整合内外部资源解决复杂业务问题
申请策略
- 准备一份针对特定制造细分行业（如新能源汽车）的数字化转型解决方案Demo，面试时展示
- 重点突出在制造行业（如汽车、半导体、能源等）的ToB项目经验，量化项目金额与落地效果
- 展示独立主导或参与的大型招投标、方案制定案例，体现高层对话与咨询能力
- 强调对AI、SaaS等新技术的理解及其在制造业场景中的实际应用场景
- 深入学习飞书及相关SaaS产品的核心功能与行业最佳实践，熟悉竞品动态
- 提升对AI大模型在制造业（如智能排产、供应链优化）落地场景的认知
面试指南
- STAR法则：情境(Situation) -> 任务(Task) -> 行动(Action) -> 结果(Result)，重点突出业务洞察与方案落地
- 价值传递框架：痛点分析 -> 行业对标 -> 解决方案 -> 预期收益（ROI），体现咨询思维
- 请分享一个你主导过的制造行业数字化转型解决方案项目，遇到了哪些痛点，如何解决的？
- 面对制造企业中高层管理者，你通常如何挖掘他们的隐性需求并传递产品价值？
- 如果客户提出的需求与现有产品能力不匹配，你如何平衡客户期望与产品研发成本？
- 谈谈你对AI技术在制造行业（如供应链、生产管理）落地应用的理解
- 深入了解飞书在制造行业的标杆案例及核心产品矩阵，熟悉其OKR、项目管理等模块
- 准备2-3个自己过往最成功的制造业售前/咨询案例，复盘其中的关键决策点
职位点评
薪资福利85
成长发展88
工作生活50
使命价值80
薪资福利
85较高
作为大型企业的高级解决方案专家岗位，薪资水平处于市场前列，但JD中未明确披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：3千–6万/月）
成长发展
88较高
岗位涉及AI等新技术与制造业深度结合，能接触前沿行业场景，且需对接产品研发团队，技术视野与业务深度成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、SaaS、数字化转型
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
JD未提及工作模式与WLB相关信息，且岗位需频繁对接客户中高层及参与招投标，工作节奏与压力可能较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
推动传统制造业数字化转型与AI技术落地，具有较高的行业价值与社会意义，助力实体经济升级。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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