北森
软件解决方案经理/专家/总监（华中战区/武汉&长沙）(J14244)
软件解决方案经理/专家/总监（华中战区/武汉&长沙）(J14244)
发布于 12 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Hr Saas
Saas
业务策略
人力资源信息化
企业服务
售前解决方案
团队管理
客户咨询
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
资深HR SaaS解决方案管理岗，专业成长性强，薪酬有竞争力，工作地点明确，WLB需进一步确认。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择不多
长沙 · 解决方案 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
这是北森在华中区域（武汉、长沙）招聘的软件解决方案管理岗位
该职位负责带领团队，为人力资源信息化领域的企业客户提供前沿、定制化的解决方案和专业支持，同时参与区域业务策略的制定与执行
最低要求
本科及以上学历， 7年以上售前解决方案经验（人力资源信息化、人才发展、企业管理咨询等业务领域），其中2年以上团队管理经验
熟悉以下两种之一业务类型：
）企业流程管理软件或e-HR/ERP软件, 了解SaaS软件产品，有HR系统项目经验优先
）企业管理咨询、组织咨询、人力资源管理咨询，有咨询项目经验
较强的售前专业能力及一定的销售思维，良好的支持性
快速学习能力，擅于接触并学习新事物新知识新概念
优秀的沟通能力及演讲和应变能力，良好的团队合作意识
工作职责
参与大区业务策略分析及制定，提供针对不同行业及客户的业务策略及打法，带领团队，为业务团队提供专业支持
与前端销售和交付团队紧密配合，高效协作，制定不同客户的业务策略，提供定制化的解决方案
了解企业管理、人力资源管理、人力资源信息化行业动态及趋势，为客户提供前沿性的增值服务，不断提升团队的专业能力
定期收集行业动态，针对行业及竞品作深入调研，提供准确的产品定位，支持公司或业务体系的市场活动
内部资源协调和配合
优先资格
有HR系统项目经验优先
有咨询项目经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 深入人力资源信息化行业，能积累丰富的行业知识和大客户服务经验
- 同时锻炼技术方案设计、业务咨询和团队管理等综合能力，职业路径宽广
- 作为上市公司的区域核心岗位，能接触规范的业务体系和前沿的市场动态
- 需要同时协调销售、交付等多团队，对沟通协调和项目管理能力要求高
- 需要持续跟进技术产品更新和行业趋势，保持知识体系的先进性
- 适合拥有深厚人力资源或企业管理信息化背景，兼具售前咨询能力和团队领导潜力的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 售前角色需要快速理解并响应不同客户的复杂需求，工作压力和挑战性并存
角色解读
- 专业线：从解决方案专家向资深行业顾问或产品专家发展，成为领域内的思想领袖
- 管理线：带领更大规模的区域团队，或晋升至全国解决方案负责人等更高管理职位
- 业务线：凭借深厚的行业理解，转向业务运营、产品管理或战略规划等更广泛的领域
- 制定并执行华中区域（武汉/长沙）针对人力资源信息化客户的业务策略与解决方案
- 带领售前解决方案团队，与销售、交付部门协作，为客户提供定制化的HR SaaS系统规划与咨询
- 深入研究行业动态与竞争对手，将前沿管理理念与产品能力结合，提升团队专业水平并支持市场活动
- 具备7年以上人力资源信息化、企业管理咨询或相关领域的售前解决方案实战经验
- 精通e-HR/ERP或企业管理咨询业务，了解SaaS产品特性，能设计符合客户需求的整体解决方案
- 拥有优秀的沟通、演讲及团队管理能力，能够高效协调内外部资源
申请策略
- 深入研究北森的产品线（如PeopleCloud）及其主要客户案例，了解其在华中市场的布局
- 在面试中，清晰地表达你对人力资源数字化转型的见解，以及如何为客户创造价值
- 重点突出7年以上在e-HR/ERP、SaaS或管理咨询领域的售前/解决方案项目经验
- 详细描述带领团队（2人以上）或协调跨部门资源的具体案例与成果
- 列举成功为客户设计并交付人力资源信息化解决方案的实际案例
- 系统梳理当前HR SaaS市场主要竞品的产品特点与差异
- 准备并模拟针对复杂客户需求的解决方案演讲与答疑
- 强化战略思维与业务分析能力，练习如何将技术产品与客户业务战略对齐
面试指南
- 使用STAR原则（情境-任务-行动-结果）结构化描述过往案例，突出您的核心贡献和项目成果
- 展现从理解业务痛点到架构设计、价值呈现的系统性思维过程
- 强调协同共赢的理念，阐述如何通过专业建议引导销售，实现客户成功与商业目标的双赢
- 结合过往管理经验，说明您的团队协作、能力培养和激励方法
- 请介绍一个您主导设计的最成功的人力资源信息化解决方案案例，您在其中扮演了什么角色？
- 如果为一个从未使用过HR SaaS的大型集团客户做方案，您的思考框架和步骤是什么？
- 当销售目标与客户实际需求出现冲突时，您通常如何平衡和处理？
- 您如何管理和激励您的解决方案团队？请举例说明
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
作为上市企业的区域高级管理岗，薪酬福利体系预计较为规范，具备市场竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：2千–4万/月）
成长发展
85较高
职位要求深耕HR SaaS领域，并提供团队管理机会，能带来显著的业务洞察和管理能力成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈e-HR、ERP、SaaS、人力资源管理
成长机会不断提升团队的专业能力
业务类型profit_center
工作生活
65中等
工作地点明确在武汉或长沙，但未说明办公模式，基于岗位性质推断需要现场办公。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
人力资源信息化是企业管理数字化转型的重要组成部分，工作具有一定的社会价值和行业意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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