北森
人才管理方案专家（央国企事业部/北京&上海）(J13509)
人才管理方案专家（央国企事业部/北京&上海）(J13509)
发布于 4 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公人力资源与培训
人力资源与培训
Ai落地
业务开拓
人力资源数字化
人才管理
央国企客户
战略分析
方案咨询
组织发展
解决方案设计
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
“AI+HR”领域高级解决方案专家，技术前沿、成长性强、商业价值高，但需应对复杂客户需求与潜在的工作强度。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
与人力资源与培训中位数基本持平
发布情况
正常在招 · 4 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中人力资源与培训 13 个
市场机会
选择面较广
北京 · 人力资源与培训 · 约 460 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是面向央国企客户的高级人才管理解决方案专家
工作核心是深度理解客户业务与人才管理需求，将北森的人才管理产品、AI技术整合成复杂个性化的解决方案，并负责在销售关键环节进行方案呈现、高管汇报与价值传递
同时，需要深入洞察行业与市场，制定业务开拓策略，并推动公司AI产品在人力资源场景的落地与迭代
最低要求
深度掌握公司主要产品、服务、解决方案，能够对多产品、服务进行整合，能够根据客户需求构建复杂个性化解决方案，并对方案进行系统有效的分析和解释，对风险、收益等进行判断
对(地产/保银/央国企)某一行业有深入了解和研究，熟悉人才管理方面的业务场景，可与客户高管进行深度业务探索，基于客户需求进行定制化方案设计
具备大型复杂方案的呈现能力，参与客户成交前的关键环节（包括客户关键人员沟通、高管汇报、方案呈现、系统演示、IT规划与沟通，差异化价值传递与沟通等）
透彻地分析整体市场格局，对中长期宏观经济运行状况、行业特点、竞争对手策略等做出战略性的判断
敏锐地捕捉市场重大机会点与增长点，制定业务开拓策略，协调组织能力和资源整合能力，影响市场格局
能够为销售持续赋能，包括总结销售策略、行业方案、竞品研究、产品培训等
结合北森AI产品体系（AI面试官、AI陪练、AI领导力），推动AI能力在客户场景中的解决方案落地和迭代
本科及以上学历，心理学、人力资源、管理学等相关专业，五年以上管理咨询、组织发展或相关工作经验者优先
具备良好的个人魅力和影响力，在知识传递和团队建设方面有丰富的成功实践和理论总结
善于察觉他人的个性特点，在共情的基础上进行沟通，采用经过周密思考的方案对他人产生影响
善于思考，能采用完全不同的框架来解析各个事物间的内在联系，能够根据客户不同需求提供适合的解决思路
能快速学习，突破传统理念、发挥想象力，从全新的角度看问题，以突破性的思维方式来看待业务发展，迭代定义所在领域的业务模式，引领行业发展方向
对AI技术在HR领域的应用有基本认知或实践经验，愿意深入理解并推动AI产品在人才管理场景的落地
工作职责
深度掌握公司主要产品、服务、解决方案，能够对多产品、服务进行整合，能够根据客户需求构建复杂个性化解决方案，并对方案进行系统有效的分析和解释，对风险、收益等进行判断
对(地产/保银/央国企)某一行业有深入了解和研究，熟悉人才管理方面的业务场景，可与客户高管进行深度业务探索，基于客户需求进行定制化方案设计
具备大型复杂方案的呈现能力，参与客户成交前的关键环节（包括客户关键人员沟通、高管汇报、方案呈现、系统演示、IT规划与沟通，差异化价值传递与沟通等）
透彻地分析整体市场格局，对中长期宏观经济运行状况、行业特点、竞争对手策略等做出战略性判断
敏锐地捕捉市场重大机会点与增长点，制定业务开拓策略，协调组织能力和资源整合能力，影响市场格局
能够为销售持续赋能，包括总结销售策略、行业方案、竞品研究、产品培训等
结合北森AI产品体系（AI面试官、AI陪练、AI领导力），推动AI能力在客户场景中的解决方案落地和迭代
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 深耕HR科技与AI领域，能够接触行业前沿的产品与技术（如AI面试、AI陪练），积累稀缺的“HR+AI”复合型经验
- 服务于央国企等大型、稳定客户，项目体量大，能锻炼处理复杂组织关系与高规格沟通的能力，提升商业思维
- 职位处于业务前台核心，能直接影响项目成败与公司业绩，个人价值容易被看见和量化，成就感强
- 依托上市平台，公司体系相对成熟，资源支持（如产品、售前工具）较为完善
- 客户决策链长且复杂，需要长时间跟进和反复沟通，对耐心、韧性和政治敏感度要求高
- 央国企项目交付周期可能较长，需要较强的项目管理和资源协调能力
- 适合拥有深厚人力资源或管理咨询背景，善于思考复杂系统问题，乐于与人沟通并施加影响，对AI赋能传统行业有热情，并渴望在ToB领域创造直接商业价值的求职者
缺点 / 挑战
- 既要懂技术产品，又要懂业务管理，还要懂行业，复合能力要求极高，持续学习压力大
- 作为连接销售与产品的桥梁，需平衡商业承诺与产品实现之间的关系，可能面临多方压力
角色解读
- 纵深化发展：成为特定行业（如央国企、地产）的顶尖人才管理解决方案架构师或首席咨询顾问
- 管理化发展：带领售前解决方案团队或行业解决方案团队，负责区域或行业的业务拓展与交付
- 产品化发展：积累一线客户需求与实战经验，转型为人才管理产品的高级产品经理，主导产品规划与AI功能迭代
- 作为人才管理领域的专家，深度理解央国企客户的业务痛点与人才管理需求，将北森的HR SaaS产品与AI技术整合成复杂、定制化的解决方案
- 作为销售与交付的关键环节，负责与客户高管进行深度沟通、方案呈现与价值传递，直接影响项目成交
- 作为行业洞察者与战略推动者，研究市场与竞争对手，捕捉机会，为销售团队提供策略、方案和培训赋能，并推动AI产品在HR场景的实际应用与迭代
- 解决方案设计能力：能整合多产品线，设计并阐述复杂、个性化的HR数字化解决方案
- 行业与业务理解力：对央国企或地产/保银行业有深入了解，熟悉其人才管理场景与决策流程
- 沟通与影响力：具备强大的个人魅力与演讲能力，能与客户高管建立信任并施加影响
- AI产品认知：了解AI技术在招聘、培训、领导力发展等HR场景的应用，并能推动其落地
申请策略
- 在简历或求职信中，明确表达对“AI+HR”赛道和赋能央国企客户的兴趣，与职位要求呼应
- 面试前，研究北森近期发布的客户案例、产品更新或行业报告，展现你对公司的了解和主动性
- 准备一个关于“如何为某类客户设计一套整合型人才管理解决方案”的框架性思考，面试中很可能被问到
- 突出为大型企业（尤其是央国企或行业标杆）设计并落地复杂解决方案的项目经历，详细描述背景、挑战、方案与成果
- 强调对特定行业（地产、金融、央国企）人才管理痛点的理解，以及相关的咨询或实施经验
- 展示与高管级别的客户进行沟通、汇报并成功影响决策的案例
- 如有AI产品在HR场景的应用实践经验，务必重点描述，即使是探索性项目
- 系统学习北森的产品体系与AI产品功能，了解其核心价值主张与竞品差异
面试指南
- STAR法则：针对行为面试问题（如“请描述一个经历”），采用情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result）的结构清晰回答
- “问题-分析-方案-价值”框架：针对方案设计类问题，先拆解客户核心问题，再分析关键因素，然后阐述你的解决思路（如何整合产品），最后强调预期业务价值
- “认知-场景-落地”三段式：针对AI落地类问题，先说明你对AI+HR的宏观理解，再列举具体客户场景（如招聘筛选、培训陪伴），最后简述实现路径和关键点
- 请描述一个你为复杂客户（如大型企业）设计并成功交付的解决方案，其中最大的挑战是什么？你是如何解决的？
- 你如何看待AI技术在人力资源领域的应用前景？结合北森的AI产品，你认为可以首先在哪些客户场景落地并产生价值？
- 如果让你为一个典型的央国企客户设计人才盘点或领导力发展项目，你会如何整合北森的产品模块来构建方案？
- 你如何与客户的高层管理者建立信任，并有效传递你所设计的解决方案的价值？
- 面对销售团队提出的客户需求与产品现有能力存在差距时，你会如何沟通和协调？
职位点评
薪资福利65
成长发展90
工作生活40
使命价值75
薪资福利
65中等
薪资福利信息未在JD中明确披露，仅根据市场同类高级专家岗位进行推断，实际满足程度取决于具体offer。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4万/月）
成长发展
90较高
该职位处于HR科技与AI应用的前沿交叉领域，要求并培养复杂的方案设计、行业洞察和商业影响能力，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI面试官、AI陪练、AI领导力、人才管理解决方案
成长机会推动AI能力在客户场景中的解决方案落地和迭代、迭代定义所在领域的业务模式，引领行业发展方向
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD未明确提及办公模式与工作时间，职位性质（服务客户、参与成交关键环节）可能意味着较高的灵活性要求和出差频率。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
赋能央国企客户的人力资源数字化转型，推动AI技术在传统管理领域的应用，具有明确的社会价值与行业进步意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号推动AI能力在客户场景中的解决方案落地和迭代、引领行业发展方向
创新程度积极采用新技术
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