北森
软件客户经理（华中战区/武汉）(J14817)
软件客户经理（华中战区/武汉）(J14817)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
人力资源
商务谈判
客户开拓
客户管理
抗压性
沟通能力
行业分析
解决方案销售
值不值得投
薪资怎么样
1.1万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择适中
武汉 · 大客户销售 · 23 个在招
职位详情
关于这个职位
这个职位负责为华中战区（武汉）的中大型客户提供人才测评和人才管理的一体化解决方案，通过开拓和维护客户关系完成销售目标，需要精通商务谈判并具备良好的沟通能力和抗压性
最低要求
大专以上学历，市场营销、人力资源、企业管理等相关专业
精通商务谈判及顾问式营销方法与技能，通过有效的演讲、谈判，能获取商机、赢得客户认可并保持长期客户关系
积极进取，学习能力强，具备较强的沟通能力和抗压性
对自我有较高的要求，追求卓越，愿意不断投入来提升自己的能力和专业度
工作职责
负责所属行业中大型客户的开拓、维护，协调内部资源，完成个人季度及年度目标
实时把握客户需求，为客户提供人才测评及人才管理的一体化解决方案
不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好客户深度经营，不断提高客户的合作价值
与各大企业HR部门保持良好的沟通，积累行业人脉，有效执行和推进行业经营计划
深入了解本行业，把握最新行业及竞品信息，为公司业务发展和市场战略提供建议
优先资格
有人力资源相关工作经历优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为已上市人力资源科技企业，平台成熟，产品线完整，有利于积累行业知识
- 你如何开拓一个新客户并维护长期关系？
- 提前研究北森的产品、案例和市场定位，了解其在人力资源科技领域的优势
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题，突出你的销售技能和成果
- 突出过往销售业绩、客户开拓案例，特别是与大客户或HR部门相关的经验
- 研究北森的产品和业务方向，理解其解决方案的价值，以便在面试中展示针对性
- 加强顾问式销售和解决方案设计能力，学习人才测评与管理领域知识
- 适合喜欢与人打交道、抗压能力强、追求高绩效回报的求职者，尤其对人力资源或科技销售感兴趣
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需完成季度和年度目标，工作节奏可能紧张
角色解读
- 开拓和维护华中战区的中大型客户，提供人才测评与管理一体化解决方案，通过商务谈判和客户经营完成销售目标
- 从客户经理晋升为高级客户经理或大客户销售专家，积累行业人脉和销售业绩
- 精通顾问式销售和商务谈判技能，能够有效演讲和赢得客户认可
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
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