北森
大客户经理（广州战区/广州）(J13306)
大客户经理（广州战区/广州）(J13306)
发布于 4 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Hr解决方案
Saas销售
To B销售
大客户经营
客户关系管理
行业洞察
跨部门协作
项目管理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
大客户销售岗，薪资中等偏上，技术栈主流，WLB一般，适合有经验的To B销售。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
正常在招 · 4 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中大客户销售 18 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责中大型企业客户的开发与经营，提供人才管理及HR SaaS一体化解决方案
作为统筹经理，与解决方案和项目经理组成'铁三角'，推动项目全流程运作，深度挖掘客户需求，维护客户关系，提升续约率
最低要求
统招本科或以上学历，3年以上To B销售工作经验
良好的客户洞察力，擅长挖掘、激发客户需求，擅长大客户经营
优秀的项目推动和跨部门协作能力，结果导向，不轻易放弃
快速学习能力，良好的团队合作意识、能够在压力下开展工作
工作职责
负责公司目标的中大型企业客户的开发和经营，为客户提供人才管理及HR SaaS的一体化解决方案
与解决方案经理和项目经理形成面向客户的'铁三角'小组，向客户进行方案的设计和展示，作为统筹的一条龙经理，对全项目流程运作负责
不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好客户深度经营，不断提高客户的合作价值
与各大企业HR部门保持良好的沟通，积累行业人脉，有效执行和推进行业经营计划
深入了解本行业，把握最新行业及竞品信息，为公司业务发展和市场战略提供建议
持续关注客户系统使用情况和需求，维护客户关系，提升客户系统使用效率和体验，提高续约率
优先资格
有企业管理SaaS软件、人力资源或企业服务复杂解决方案销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触中大型企业客户，积累高端人脉
- 参与复杂解决方案销售，提升专业能力
- 上市公司平台，资源和支持充足
- 行业前景好，HR数字化是趋势
- 需要快速学习行业和竞品知识
- 跨部门协作可能复杂，沟通要求高
- 适合有To B销售经验、擅长客户经营、抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，结果导向
角色解读
- 从大客户经理晋升为销售总监或区域负责人
- 转向解决方案或产品管理岗位
- 成为行业专家，参与公司战略制定
- 开发并维护中大型企业客户，提供HR SaaS解决方案
- 作为项目统筹，协调解决方案和项目经理团队
- 深度挖掘客户需求，提升客户合作价值和续约率
- 积累行业人脉，分析行业趋势为公司战略提供建议
- To B销售技巧和大客户经营能力
- HR SaaS或企业服务解决方案知识
- 项目推动和跨部门协作能力
- 客户洞察力和行业分析能力
申请策略
- 研究北森的产品和客户案例，展示对HR SaaS的理解
- 准备销售案例，突出客户开发和价值提升成果
- 突出3年以上To B销售经验，尤其是SaaS或企业服务销售
- 强调客户洞察力和大客户经营成果
- 展示项目推动和跨部门协作的案例
- 体现快速学习和团队合作能力
- 深入了解HR SaaS行业和竞品
- 提升解决方案设计和展示能力
面试指南
- 使用STAR法则描述具体案例
- 强调客户需求分析和解决方案设计
- 展示沟通和协调能力
- 表达对行业和产品的学习热情
- 体现抗压和结果导向
- 请介绍一个你成功开发的大客户案例
- 你如何挖掘客户需求并推动项目落地？
- 在跨部门协作中遇到困难时如何解决？
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资水平基于市场估算，可能具有竞争力，但具体取决于绩效。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
职位涉及复杂解决方案销售和行业洞察，有利于专业技能提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈HR SaaS、人才管理、企业服务
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作可能需频繁出差或客户拜访，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
HR SaaS帮助企业提升效率，有一定社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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