北森
软件大客户经理（苏锡战区/苏州/KA软）(J14386)
软件大客户经理（苏锡战区/苏州/KA软）(J14386)
发布于 12 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Hr Saas
人际沟通
大客户销售
客户开发
解决方案销售
跨部门协作
项目管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
HR SaaS大客户销售，行业前景好、薪资有潜力，但工作生活平衡可能较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择适中
苏州 · 大客户销售 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
负责苏锡常（苏州、无锡、常州）区域2000人以上中大型企业客户的开发与深度经营，提供HR SaaS一体化解决方案，统筹客户开发、需求挖掘、方案落地及续约维护全流程，达成销售目标
最低要求
年以上ToB销售工作经验，具备企业管理SaaS软件、人力资源或企业服务复杂解决方案销售经验者优先
优秀者学历可放宽至大专
具备优秀的大客户洞察力，擅长挖掘、激发2000人以上中大型企业客户需求，精通大客户经营技巧，深耕苏锡常（苏州、无锡、常州）区域及所属细分行业、具备对应中大型客户资源者优先
具备与客户C-level（高管层）及HR部门的高效沟通能力与人际技巧，人际敏感度高，善于建立并维护苏锡常区域长期稳定的大客户合作关系
具备优秀的项目推动、跨部门协作能力，结果导向明确，抗压性强，不轻易放弃，能高效统筹“铁三角”小组推进项目落地
具备快速学习能力，能快速掌握公司HR SaaS产品及解决方案，有良好的团队合作意识，可在压力下高效开展工作
工作职责
负责苏锡常（苏州、无锡、常州）区域2000人以上规模中大型企业客户的开发与深度经营，为客户提供人才管理及HR SaaS一体化解决方案，全流程统筹客户开发、需求挖掘、方案落地、续约维护等环节，确保达成季度、年度销售目标
与解决方案经理、项目经理组建面向大客户的“铁三角”小组，统筹负责方案设计、演示呈现、项目推进等全流程工作，作为一条龙经理，对项目整体运作成效、客户满意度负责
深度挖掘中大型客户的潜在需求与合作价值，做好客户长期深度经营，持续提升客户合作额度与粘性，同时积累行业优质人脉资源，精准把控项目推进节点，提升业绩预测准确率
与各大中大型企业HR部门保持紧密良好沟通，有效执行行业经营计划，同步深入了解行业动态、竞品信息，为公司业务发展和市场战略制定提供合理化建议
持续关注客户系统使用情况，主动对接客户需求，优化使用体验、提升系统使用效率，做好客户关系维护，全力提升客户续约率与复购率
统筹协调公司内外部跨部门资源，联动销售支持、售前、交付等团队，高效解决项目推进中的各类问题，保障项目顺利落地、回款及时到账
优先资格
具备企业管理SaaS软件、人力资源或企业服务复杂解决方案销售经验者优先
深耕苏锡常区域及所属细分行业、具备对应中大型客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- HR SaaS行业处于数字化转型赛道，市场需求增长前景好
- 负责区域大客户，业绩提升空间大，销售激励潜力高
- 公司已上市，平台稳定，资源支持较完善
- 区域竞争激烈，需深度了解行业动态和竞品信息
- 跨部门协作复杂，对沟通协调和项目管理要求高
- 适合有3年以上ToB销售经验、擅长客户开发与关系维护、追求高业绩回报且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需持续开拓客户并管理长周期项目
角色解读
- 从大客户经理晋升为区域销售总监或高级销售管理岗位
- 转型为解决方案架构师或售前专家，深耕HR SaaS行业
- 积累行业人脉，向企业服务领域顾问或创业方向发展
- 负责苏锡常区域中大型企业客户的开发与深度经营，提供HR SaaS解决方案
- 统筹客户开发、需求挖掘、方案落地及续约维护全流程，达成销售目标
- 与解决方案经理、项目经理组建“铁三角”小组，推进项目落地并对成效负责
- 年以上ToB销售经验，熟悉企业服务或SaaS领域
- 大客户洞察力与需求挖掘能力，擅长经营2000人以上中大型企业
- 与C-level及HR部门的高效沟通与人际关系技巧
- 项目推动、跨部门协作及抗压能力
申请策略
- 研究北森产品功能、客户案例及HR SaaS市场动态
- 准备针对苏锡常区域大客户的销售策略和案例，面试时具体阐述
- 关注公司文化，展示团队合作和抗压能力
- 突出3年以上ToB销售经验，特别是HR SaaS或企业服务相关业绩
- 展示苏锡常区域客户资源、人脉积累及行业深耕成果
- 强调项目推动、跨部门协作的成功案例，体现结果导向
- 深化HR SaaS产品知识，了解竞品及市场趋势
- 提升C-level沟通技巧、方案演示和谈判能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述案例，突出客户洞察和销售成果
- 强调需求分析、解决方案定制和与C-level沟通的策略，体现价值导向
- 阐述项目管理思路、资源协调方法和问题解决能力，展示协作技巧
- 结合市场调研和竞品对比，提供有洞察的行业观点
- 分目标分解、执行计划和监控调整步骤，体现结果导向和执行力
- 请介绍一个你成功开发大客户的案例，具体是如何挖掘需求并促成合作的？
- 如何应对中大型企业客户在HR SaaS采购中的复杂决策流程？
- 你如何协调售前、交付等跨部门资源推进项目落地？
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
JD未明确披露薪资福利，但销售岗位通常有提成激励，结合苏州市场及大客户经理层级，薪资潜力中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
成长发展
65中等
职位提供大客户经营和解决方案销售技能积累机会，但JD未明确提及培训体系或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈HR SaaS
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及工作模式或WLB安排，销售岗位可能需频繁出差和加班，办公灵活性有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
HR SaaS行业助力企业数字化转型，处于高速增长赛道，具有一定的正向社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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