北森
大客户经理（CBG/全国）(J14602)
大客户经理（CBG/全国）(J14602)
发布于 4 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Saas销售
To B销售
人力资源科技
商务谈判
大客户管理
客户关系管理
解决方案销售
顾问式销售
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
HR SaaS头部公司大客户销售，解决方案销售技能成长快，业绩压力与出差可能较多，薪资与业绩强挂钩。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
正常在招 · 4 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中大客户销售 18 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
作为北森的大客户经理，你将负责面向中大型企业客户，进行人力资源SaaS解决方案的销售与客户关系管理
你需要深入理解客户的人才管理需求，为其提供一体化的HR SaaS产品与服务，通过顾问式销售建立长期合作关系，完成个人业绩目标，并积累行业人脉，推动行业经营计划
最低要求
本科以上专业，3年以上To B客户解决方案销售经验，拥有人才管理或企业SaaS软件服务行业经验优先
精通商务谈判及顾问式营销方法与技能，通过有效的演讲、谈判，能获取商机、赢得客户认可并保持长期客户关系
敢于和C-level 对话，较高的人际敏感度
较强的专业能力和策略性，跨部门沟通、协调能力强
工作职责
负责所属行业中大型客户的开拓、维护，协调内部资源，完成个人季度及年度目标
实时把握客户需求，为客户提供人才管理咨询及HR SaaS的一体化解决方案
不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好客户深度经营，不断提高客户的合作价值
与各大企业HR部门保持良好的沟通，积累行业人脉，有效执行和推进行业经营计划
深入了解本行业，把握最新行业及竞品信息，为公司业务发展和市场战略提供建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处人力资源数字化转型赛道，行业前景广阔，HR SaaS市场持续增长
- 北森是该领域的头部上市公司，产品线完整，品牌和平台赋能强
- 大客户销售岗位能深度接触企业HR高层，积累高端人脉和行业洞察
- 需要快速学习并理解不同行业的客户业务与人才管理特点
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需要持续完成季度和年度目标
- 作为解决方案销售，需具备将复杂产品价值转化为客户商业利益的能力，挑战较高
- 适合具有To B销售经验，特别是解决方案销售或SaaS销售背景，喜欢与人沟通、挑战高目标，并对人力资源管理数字化领域有兴趣的求职者
角色解读
- 纵向发展：深耕特定行业，成为行业销售专家或销售团队负责人
- 横向发展：转向解决方案售前、客户成功管理或产品市场等更侧重产品与咨询的角色
- 负责开拓和维护指定行业内的中大型企业客户，完成个人销售业绩目标
- 作为顾问，深入诊断客户在人力资源管理方面的痛点，并提供定制化的HR SaaS一体化解决方案
- 进行客户深度经营，挖掘其长期需求，不断提升合作深度与价值
- 具备3年以上To B解决方案销售经验，熟悉人才管理或SaaS软件服务行业优先
- 精通商务谈判与顾问式销售技巧，能够与客户的C-level高管进行有效对话
- 具备较强的跨部门沟通协调能力与策略性思维，能整合内外部资源服务客户
申请策略
- 在求职信中阐明你对该行业及北森解决方案的理解，并思考如何为其创造价值
- 准备几个你成功解决客户复杂需求、促成合作的具体销售案例
- 突出过去在To B销售、大客户开拓、解决方案销售方面的具体业绩和成功案例
- 强调与C-level客户沟通、商务谈判以及复杂销售周期管理的能力
- 体现对人才管理或HR SaaS行业的理解，或相关行业（如制造业、金融、互联网）的销售经验
- 研究HR SaaS行业格局、北森及其主要竞品的产品与优势
- 学习和准备顾问式销售方法论（如SPIN销售法）的案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试问题，确保结果量化
- 回答解决方案销售问题时，先聚焦于理解客户业务痛点和战略目标，再引出你的解决方案价值
- 讨论行业趋势时，结合数字化转型、人才管理重要性等宏观背景，并关联到销售工作的具体启示
- 请分享一个你成功开拓大客户的经历，你是如何从0到1建立关系并最终成单的？
- 当你需要向一位从未接触过我们产品的C-level客户介绍HR SaaS解决方案时，你会如何准备和沟通？
- 请举例说明你是如何深度挖掘客户潜在需求，并显著提升了客户合作价值的？
- 如果遇到一个对价格非常敏感、同时又在考虑竞争对手产品的客户，你会如何应对？
- 你如何看待当前HR科技（HRTech）行业的发展趋势？这对大客户销售意味着什么？
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
65中等
作为已上市大型企业的销售岗位，薪酬结构通常包含有竞争力的底薪和业绩提成，具体数额与个人业绩强相关。公司规模大，薪资发放相对有保障。
薪资信号面议 (1.5千–3万/月)
成长发展
70中等
该职位要求顾问式销售和解决方案能力，能显著提升复杂销售和行业咨询技能。深入特定行业客户，可积累宝贵的行业知识和人脉资源。
技术前沿主流现代技术
技术栈HR SaaS、人才管理
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位为全国性大客户销售，大概率需要频繁出差或驻场客户现场，工作时间灵活但自主性强，工作与生活的边界可能较为模糊。JD未明确提及WLB。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
帮助中大型企业实现人力资源管理数字化转型，具有一定社会价值。行业处于稳定增长期，作为头部企业员工，能感受到推动行业进步的成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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