中科曙光
行业拓展经理（BD）-贵州(J13501)
行业拓展经理（BD）-贵州(J13501)
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
云计算
信创
央国企
客户关系管理
操作系统
服务器
生态建设
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
信创行业拓展经理，技术要求高、行业前景好，但工作模式和薪资需面试确认
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与业务拓展中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
84 个在招
市场机会
选择不多
贵阳 · 业务拓展 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
这个职位是中科曙光在贵州的行业拓展经理，负责拓展行业客户，基于公司产品技术优势引导客户技术路线选择，并推动生态建设以提升产品市场占有率
需要熟悉信创业务和央国企客户需求，具备项目运作能力和技术背景（服务器、OS、云、AI）
最低要求
学历: 统招本科及及以上学历，计算机或相关专业优先
经验: 熟悉信创等业务，在行业有较强的经验积累，熟悉央国企行业的大客户需求及特点，有良好的业绩表现和往期项目运作能力，对服务器，OS，云，AI有较深的了解
个人素质：形象良好、语言表达能力强、逻辑思维清晰、性格乐观、学习能力强、积极主动、能承受一定的工作压力
有较强的协调和沟通能力，具备团队作战意识
具有跨部门协同工作的能力
工作职责
增强公司及产品在行业客户的影响力，提升公司产品市场占有率及份额
拓展行业客户，基于公司产品的技术特点和优势，引导客户技术路线的选择
拓展产品生态，推动生态建设，提高客户使用体验
及时了解并掌握行业客户需求及信息，协助生态合作伙伴及相关渠道，完成公司产品市场份额增量的目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 信创是国家重点发展领域，行业前景广阔，有助于积累专业经验和客户资源
- 职位涉及技术导向的销售，能提升技术理解和商业敏感度
- 中科曙光作为知名企业，提供较好的平台和品牌背书
- 市场竞争激烈，需要持续拓展客户并达成业绩目标
- 信创行业技术更新快，需保持学习以跟上市场变化
- 适合有信创行业经验、善于沟通协调、喜欢客户拓展并追求技术商业结合的求职者
缺点 / 挑战
- 工作压力较大，可能需要频繁出差和跨部门协调
角色解读
- 可晋升为高级拓展经理或区域总监，负责更大范围的市场
- 向战略规划或产品管理方向发展，利用行业经验推动产品创新
- 在信创和数字化转型领域积累专业影响力
- 拓展行业客户，基于公司产品技术优势引导客户技术路线选择
- 推动生态建设，提高客户使用体验，协助合作伙伴完成市场份额目标
- 掌握行业客户需求及信息，增强公司产品在客户中的影响力
- 信创业务知识和央国企行业经验
- 客户关系管理和沟通协调能力
- 对服务器、操作系统、云、AI等技术有较深了解
- 跨部门协同和团队作战能力
申请策略
- 研究中科曙光的产品线和市场定位，理解公司在信创领域的优势
- 准备关于行业拓展的策略思路，展示对客户需求的理解
- 突出信创相关项目经验和客户拓展成果，用具体数据量化业绩
- 强调技术背景，如服务器、云、AI等技术的实践经验
- 展示跨部门协作和沟通能力的案例
- 深入了解信创政策和央国企需求，提升行业知识
- 加强销售技巧和客户关系管理能力，准备相关案例
面试指南
- 使用STAR法则，结合具体案例描述经验，突出成果和反思
- 强调技术理解与商业洞察的结合，展示解决问题的能力
- 从客户需求出发，阐述拓展策略和沟通技巧
- 你如何理解信创行业？过往有哪些信创客户拓展经验？
- 如何基于产品技术优势引导客户技术路线选择？
- 遇到客户异议或竞争时，你通常如何处理？
- 对中科曙光的产品（如服务器、云）有哪些了解？
- 如何协调跨部门资源推动生态建设？
职位点评
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值75
薪资福利
60中等
薪资未明确披露，福利信息在JD中未提及，补偿性动机满足有限。
薪资信号面议 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
70中等
职位涉及信创和主流技术如云、AI，提供行业知识和技能成长机会，但未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈信创、服务器、OS、云、AI
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
办公模式未提及，可能需要现场办公，WLB信号不足，生活化动机满足程度一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
信创是国家重点发展领域，具有较强的国家战略意义和社会价值，行业增长快，创新性较高。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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