中科曙光
销售经理-北京(J14509)
销售经理-北京(J14509)
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
It基础设施
互联网行业
团队管理
大客户开发
招投标
服务器销售
智算/Ai算力
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
国产算力龙头销售管理岗，聚焦AI智算高增长赛道，业绩驱动明显，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 630 个在招 · 其中销售管理 19 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
负责北京区域服务器及工作站等IT产品的市场开拓与销售，重点面向互联网、智算及半导体行业客户
需完成公司下达的销售指标，挖掘新客户并提升存量客户产出，协同内部资源跟进项目，熟悉招投标流程并具备团队管理能力
最低要求
计算机及相关专业优先，本科以上学历，3年以上相关工作经验
有团队管理经验，熟悉服务器等企业级IT产品销售经验优先
熟悉区域内主要用户应用，具有较强的发掘客户和团队管理能力，实现存量客户的增量产出及新客户的挖掘
熟悉区域内主要合作伙伴
有较强团队管理能力，学习能力、逻辑思维能力，工作有计划性，执行力强
具备较高的抗压能力，有良好的办公软件使用能力，参与过投标文件的撰写，了解投标流程
积极主动，乐观向上，沟通能力强，有较强的成就动机
工作职责
负责完成服务器、工作站等产品在当地区域市场的销售，承担并完成公司下达的任务指标
收集和汇总区域内主要客户信息，并协同内部安排跟进
熟悉区域内互联网行业市场需求，了解区域内行业用户及当地主要合作伙伴，有头部互联网客户资源者优先
优先资格
计算机及相关专业优先
有团队管理经验，熟悉服务器等企业级IT产品销售经验优先
有头部互联网客户资源者优先
熟悉区域内互联网行业主要合作伙伴
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国产算力与服务器领域的头部地位，平台背书强且产品线成熟
- 聚焦AI智算与半导体高增长赛道，业绩爆发潜力大
- 上市公司体系完善，福利保障与晋升通道规范
- 招投标流程复杂且周期长，对跨部门协同与抗压能力要求极高
- 市场竞争激烈，需快速适应技术迭代与价格博弈
缺点 / 挑战
- 销售指标压力显著，需持续开拓高门槛的互联网/半导体头部客户
- 适合具备B2B大客户销售背景、熟悉IT基础设施行业、结果导向且能承受高强度业绩压力的成熟型销售人才
角色解读
- 可向区域销售总监、全国大客户经理或事业部负责人方向发展
- 也可依托AI算力与半导体赛道红利，转型为解决方案专家或生态合作负责人
- 负责北京区域服务器及工作站等IT硬件产品的市场拓展与销售目标达成
- 深度对接互联网、智算及半导体行业头部客户，挖掘新增量并维护存量关系
- 统筹区域项目跟进，协调内部技术/交付资源，主导招投标全流程
- 具备3年以上企业级IT产品（尤其是服务器/算力设备）销售经验
- 拥有出色的客户开拓与大客谈判能力，熟悉招投标流程与标书撰写
- 具备团队管理与跨部门协同能力，能高效整合内外部资源推进项目落地
申请策略
- 提前调研该公司最新产品线及北京区域竞对格局
- 面试时准备1-2个完整的大客户攻坚案例，展现资源整合与闭环能力
- 突出过往服务器/算力设备或大型IT项目的销售业绩与具体金额
- 详细列举所拓展的头部互联网/半导体客户名单及合作成果
- 强调独立操盘招投标项目及团队管理规模
- 系统学习AI算力架构与国产服务器技术参数，提升技术型销售能力
- 强化商务谈判与合同风控知识
- 优化招投标方案撰写与演示技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出客户痛点分析、差异化价值传递、关键决策链突破及最终财务/战略收益
- 强调数据量化与复盘总结
- 请分享一个你成功开拓头部互联网/半导体客户的全流程案例
- 面对公司下达的高压销售指标，你的拆解策略与执行路径是什么
- 如何协调内部技术、交付与供应链资源以保障重大项目中标
- 深入研究国产算力与液冷服务器等领域的最新布局
- 梳理北京区域竞品市场的策略差异
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
上市公司基础薪资稳定，叠加销售提成机制，整体薪酬竞争力较强，但具体数额未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
聚焦AI智算与半导体前沿赛道，技术迭代快，能积累高价值行业资源与管理经验。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈服务器、智算、半导体、招投标
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较强的业绩考核压力与出差/拜访需求，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
服务于国家算力基础设施与半导体自主可控战略，具备一定产业价值与社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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