销售经理-苏州(J13450)

优缺点分析

角色解读

• 从区域销售经理向大区销售总监或行业线销售负责人发展
• 积累深厚的超算/智算行业人脉后，可转型为解决方案专家或业务拓展高管
• 负责苏州区域超算、智算、存储等硬件产品的客户开拓与销售全流程，背负区域销售业绩指标
• 整合内外资源满足客户需求，同时推动曙光产品的品牌宣传，建立并维护客户档案
• 具备计算机、电子信息或地质等相关专业背景，了解超算、智算、存储等硬件基础知识
• 拥有ToB销售经验及一定的行业客户资源储备，能够独立完成复杂项目的销售全流程

申请策略

• 投递前了解公司近期在智算中心、液冷服务器等方面的最新产品动态，面试时展现对行业的敏锐度
• 重点突出过往在超算、服务器、存储或IT基础设施领域的销售业绩及大单突破案例
• 明确展示在苏州或华东地区积累的行业客户资源（如高校、科研院所、政府、大型企业等）
• 补充超算、智算中心建设及AI算力相关的技术知识，提升与技术人员对话的能力
• 学习复杂ToB项目的招投标流程及大客户销售方法论（如SPIN、顾问式销售）

面试指南

• 采用STAR法则描述项目：背景（客户痛点）、任务（销售目标）、行动（资源整合、技术攻关、商务谈判）、结果（业绩达成）
• 展现“顾问式销售”思维：强调挖掘客户深层需求、提供定制化算力解决方案，而非单纯推销硬件
• 请分享一个你过往主导的最复杂的ToB硬件销售案例，你是如何推进并最终赢单的？
• 你在苏州或华东地区有哪些现成的行业客户资源？打算如何在入职后前三个月将其转化为业绩？
• 面对客户对超算/智算方案的技术质疑，你通常如何协调内部资源并促成合作？
• 提前调研公司的核心产品线（如智算中心解决方案）及竞品的优劣势
• 梳理自己过往的客户资源清单，并制定一份入职后的“百日业务开展计划”