销售经理-上海(J13343)

优缺点分析

角色解读

• 从区域销售经理向大区销售总监或行业销售负责人发展
• 积累深厚的互联网、智算行业人脉，可向大客户总监或业务合伙人转型
• 负责服务器、工作站等企业级IT产品在上海区域的销售，完成业绩指标
• 重点开拓互联网、智算、半导体行业客户，收集并跟进客户需求
• 管理销售团队，协同内部资源推进项目落地及招投标流程
• 具备企业级IT产品（如服务器）销售经验及丰富的行业客户资源
• 拥有出色的团队管理能力、客户发掘能力及跨部门协同能力
• 熟悉招投标流程，具备较强的抗压能力和逻辑思维

申请策略

• 提前了解中科曙光在智算和服务器领域的最新产品线及市场策略
• 准备好过往成功开拓头部互联网客户或半导体客户的完整案例
• 突出过往在企业级IT产品（服务器/工作站）的销售业绩及大单落地案例
• 明确列出掌握的互联网、智算或半导体行业头部客户资源及合作伙伴网络
• 展示团队管理经验及带领团队完成业绩指标的具体数据
• 深入了解智算中心、AI算力等前沿技术趋势及行业解决方案
• 提升招投标流程的实操能力及大型项目控单技巧

面试指南

• 采用STAR法则，突出背景、任务、行动和结果，用具体数据证明业绩
• 展现对行业趋势的洞察，结合公司产品优势提出针对性的打法
• 请分享一个你成功开拓头部互联网或智算客户的完整案例
• 面对服务器市场的激烈竞争，你如何制定区域市场的销售策略？
• 你如何平衡新客户开拓与存量客户增量产出之间的关系？
• 请描述一次你带领团队完成高难度招投标项目的经历
• 熟悉中科曙光的核心产品（如曙光服务器、智算解决方案）及竞品情况
• 梳理上海区域互联网、半导体行业的潜在客户名单及拓展思路