OEM大客户销售经理(J13429)

优缺点分析

角色解读

• 从大客户销售经理向区域销售总监或行业销售负责人发展，负责更大盘子的业务
• 深耕HPC与存储领域，转型为行业解决方案专家或售前咨询总监
• 负责中科曙光OEM大客户的全生命周期销售，主推HPC、云存储及磁盘阵列等硬件产品
• 深度挖掘并分析大客户的业务需求，制定针对性的销售策略与解决方案
• 持续维护和拓展客户关系，跟进销售流程，确保达成个人销售业绩目标
• 具备丰富的B2B大客户销售经验，熟悉IT基础设施或服务器存储行业
• 拥有出色的市场分析与洞察能力，能独立策划并执行销售活动
• 具备优秀的沟通谈判技巧与客情维护能力，能推动长周期复杂项目的落地

申请策略

• 提前了解中科曙光近期的产品线及在信创市场的布局，面试时展现对行业的洞察
• 突出过往在服务器、存储或HPC领域的OEM大客户销售业绩与成功案例
• 展示独立操盘长周期、高金额B2B项目的经验，以及带来的具体营收增长数据
• 强调对政企、科研或特定行业客户资源的积累与深度理解
• 深入了解HPC、分布式存储等前沿技术的基础知识，提升技术对话能力
• 学习大客户销售方法论，优化复杂项目的控单能力

面试指南

• 采用STAR法则回答案例题：明确项目背景与难点、你的具体行动（需求挖掘、策略制定、资源协调）、最终取得的量化业绩结果
• 针对竞争策略题，从产品差异化价值、TCO（总拥有成本）分析、售后服务及生态赋能等维度构建竞争壁垒，而非单纯拼价格
• 请分享一个你独立操盘的最复杂的OEM大客户销售案例，你是如何挖掘需求并最终赢单的？
• 面对HPC和云存储市场的激烈竞争，你如何制定针对特定行业客户的销售策略？
• 如果客户对价格非常敏感且竞争对手报价更低，你会如何应对和推进项目？
• 你过往积累的客户资源中，有哪些可以迅速转化为中科曙光的商机？
• 熟悉中科曙光的核心产品线及其在信创、智算中心的应用场景
• 梳理过往的大客户资源地图，准备入职后的业务拓展初步计划