海信
销售经理(J44917)
销售经理(J44917)
发布于 18 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医疗设备
半导体激光器
商务谈判
客户开发
工业设备
市场分析
销售
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
半导体激光器销售岗位，行业前景好，销售压力大，薪资中等，需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责海信半导体激光器泵浦源产品的市场开拓与销售，覆盖工业加工、医疗设备、科研院校、印刷设备等多个应用领域
你需要对接客户定制化需求，协调研发部门提供产品方案，并跟进销售全流程确保订单落地，同时收集市场信息参与品牌推广
最低要求
学历要求：本科及以上学历
专业要求：理工科等相关专业
技能要求：了解光电、半导体行业基础知识
素质要求：具备良好的沟通表达、商务谈判与客户对接能力，思维灵活，善于挖掘客户需求
有较强的抗压能力、目标感和市场开拓意识，敢于挑战业绩目标，具备良好的客户服务意识
诚信踏实、积极主动，具备良好的团队协作能力与职业素养，能适配短期出差
工作职责
负责公司半导体激光器泵浦源产品的市场开拓与销售工作，覆盖工业加工、医疗设备、科研院校、印刷设备等核心应用领域，开发新客户、维护老客户
对接客户需求，精准解读客户在泵浦源功率、波长、封装形式、使用场景等方面的定制化需求，联动研发、技术部门出具配套产品方案与报价方案
跟进销售全流程，包括客户洽谈、样品寄送、测试对接、订单跟进、合同签订、回款跟进及售后技术对接，保障订单顺利落地
收集行业市场动态、竞品信息、客户需求变化，整理市场数据，反馈给公司研发与运营部门，为产品迭代、市场策略调整提供依据
参与行业展会、技术推广活动，进行产品宣讲与品牌推广，提升公司产品在细分领域的市场占有率与品牌知名度
优先资格
有激光器、光电器件、工业设备销售实习经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业前景好，涉及高科技领域，产品应用广泛
- 公司平台大，产品线丰富，有利于资源积累
- 销售岗位能锻炼沟通、谈判等综合能力
- 技术产品销售需要不断学习行业知识
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要持续达成业绩目标
- 需要频繁出差和客户对接，工作强度较高
- 适合喜欢挑战、具备销售热情、沟通能力强的求职者，尤其是对光电行业感兴趣并愿意深耕市场的
角色解读
- 从销售经理晋升为高级销售经理或区域销售总监
- 可转向市场策略或产品管理岗位
- 在行业内积累客户资源，成为行业专家
- 负责半导体激光器泵浦源产品的销售与客户开发，覆盖多个应用领域
- 对接客户需求，提供定制化产品方案，并跟进订单全流程确保落地
- 收集市场信息，参与行业推广活动，提升品牌知名度
- 具备光电、半导体行业基础知识
- 优秀的沟通表达、商务谈判和客户管理能力
- 较强的抗压能力、目标导向和市场开拓意识
申请策略
- 研究海信公司的产品线、市场策略和竞争对手情况
- 准备个人销售案例，在面试中展示解决客户问题的思路
- 突出销售经验和客户开发成果，用数据量化业绩
- 强调光电、半导体行业知识或相关实习经验
- 展示沟通、谈判、团队协作等软技能
- 深入了解半导体激光器技术原理及应用领域
- 提升商务谈判和项目管理能力，可学习相关课程
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述经历，突出客户导向和结果思维
- 结合行业知识回答技术性问题，展示学习能力和专业度
- 强调沟通协调能力和抗压能力，用具体事例支撑
- 你如何开拓新客户，尤其是半导体激光器这类专业领域？
- 当客户提出复杂定制化需求时，你如何协调研发部门提供方案？
- 描述一次你成功完成销售订单的经历
- 你如何应对销售压力和目标挑战？
- 你对半导体激光器泵浦源产品有哪些了解？
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
薪资未明确披露，但销售岗位通常有绩效奖励，市场竞争力中等。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
职位涉及行业知识和销售技能，但未明确提及培训或晋升路径，发展机会中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要适配短期出差，工作模式未明确，可能经常外出拜访客户，生活平衡一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
涉及高科技产品，行业有发展潜力，但销售岗位的社会影响力有限。
行业发展新兴领域（暂难判断）
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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