海信
空调销售经理（白电大客户）(J37925)
空调销售经理（白电大客户）(J37925)
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
出差
办公软件
大客户管理
市场分析
海外市场
英语流利
项目管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
海外销售岗位，发展空间大但工作强度高，适合抗压能力强的求职者。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
84 个在招
市场机会
选择面较广
佛山 · 销售与零售 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责海外空调大客户的销售管理，包括直接对接客户、推进项目进度、完成销售任务，并收集市场信息以支持销售策略
要求具备3年以上空调海外销售经验，英语流利，能适应出差和较大工作压力
适合有海外销售背景、善于沟通和团队协作的求职者
最低要求
学历：本科或以上学历
专业：不限
工作经验：3年及以上空调海外销售相关工作经验
能力要求：
（1）逻辑严谨、思路清晰，善于沟通和团队合作，熟练使用日常办公软件
（2）英语口语流利，可作为工作语言
（3）具有较强的执行力和工作责任心，能够适应较大的工作压力和强度，可接受出差
工作职责
负责海外区域市场客户直接对接，争取大客户商机和推进客户项目确保项目进度按时完成，确保年度销售任务的完成
负责海外区域市场信息收集与分析，为销售策略及产品规划提供支持
与相关公司、部门密切配合，确保订单及时发运及款项的按时收回
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海信作为知名家电品牌，平台稳定，海外业务发展迅速，能积累丰富的国际销售经验
- 直接对接大客户，有助于提升商务谈判和项目管理能力
- 出差机会多，可拓展国际视野和人脉资源
- 对英语能力要求高，需持续提升跨文化沟通能力
缺点 / 挑战
- 工作压力较大，需要适应频繁出差和时差影响
- 海外销售业绩压力明显，需要较强的抗压能力和执行力
- 适合有空调或家电行业海外销售经验，英语流利，抗压能力强，愿意接受挑战的求职者
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监方向发展，负责更大区域的销售业务
- 积累海外市场资源后，可转向海外市场开拓或产品管理岗位
- 在大型家电企业积累经验后，可跳槽至其他跨国企业或咨询公司
- 直接对接海外大客户，负责商机挖掘和项目推进，确保销售目标达成
- 收集和分析海外市场信息，为销售策略和产品规划提供数据支持
- 协调内部相关部门，确保订单及时发运和款项回收
- 流利的英语口语和书面沟通能力，能够作为工作语言
- 具备空调或家电行业海外销售经验，熟悉国际贸易流程
- 较强的沟通协调能力和团队合作精神，能够适应出差和高压工作
申请策略
- 了解海信海外业务布局和主要市场，面试时展现对公司的了解
- 强调自己适应出差和高压工作的意愿，可举例说明过往经历
- 突出海外销售业绩和成功案例，尤其是大客户管理经验
- 强调英语能力，如雅思/托福成绩或海外工作经历
- 展示市场分析和项目推进能力，可附上具体数据支撑
- 提升英语商务谈判技巧，可参加专业培训或模拟演练
- 了解目标市场的文化习俗和贸易法规，增强跨文化适应能力
- 学习CRM系统或销售管理工具，提高工作效率
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出个人贡献和成果
- 强调数据驱动和结果导向，展示逻辑思维和执行力
- 结合具体案例说明跨文化沟通和团队协作能力
- 请分享一个你成功开发海外大客户的案例
- 如何应对海外销售中的文化差异和沟通障碍？
- 如果年度销售目标压力很大，你会如何制定计划并执行？
- 你如何收集和分析海外市场信息？
- 请描述一次你协调内部资源解决订单问题的经历
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资未明确披露，但作为大型家电企业，薪资水平通常具有竞争力，且可能包含销售提成和出差补贴。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.8万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及海外市场和大客户管理，能显著提升国际销售和商务能力，但JD未提及明确的晋升路径或培训计划。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求适应较大工作压力和强度，可接受出差，工作模式为现场办公，WLB可能较差。
工作模式未明确
办公地点工厂/生产基地
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
家电行业属于稳定成熟行业，岗位对个人职业发展有意义，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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