海信
营销经理(J43777)
营销经理(J43777)
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
促销活动策划
团队管理
家电行业
市场营销
渠道管理
终端管理
销售管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
知名家电品牌区域销售管理岗，业绩导向强、收入潜力大，但需频繁跑动终端且背负较重指标压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 800 个在招 · 其中销售管理 17 个
职位详情
关于这个职位
该职位负责海信在青海西宁区域的销售与营销工作，需达成销售收入、回款及市占率等指标
主要工作包括策划市场促销活动、管理商场终端形象、培训管理导购团队以及维护渠道与商家合作关系
最低要求
周岁以下，本科及以上学历
有家电营销工作经验
有驾照
工作职责
承担所辖区域内销售收入、回款、市场占有率等各项任务指标，确保目标按期达成，在过程中定期分析销售目标与实际的差距，及时采取对策措施，带领团队达成目标
根据公司市场活动指导要求，结合区域市场竞争的实际情况，将自身的活动政策资源与渠道、商家、专卖店等有效联动，策划组织实施各类市场促销活动，提升产品各项市场竞争目标
负责商场终端管理，保持终端形象始终符合公司标准
负责区域内各商场导购员工作组织、管理、训练，保持团队的凝聚力和战斗力
负责渠道、商家、专卖店合作关系的建立、维护
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海信这样的知名家电品牌，平台资源好，产品认可度高，利于开展业务
- 岗位综合性强，能全面锻炼销售、渠道、终端管理及团队领导能力
- 业绩导向明确，达成目标后通常有丰厚的销售提成与奖金回报
- 需频繁走访商场、终端和渠道商，工作节奏快，体力与精力消耗较大
- 适合具备家电行业背景、抗压能力强、渴望通过业绩证明自我并获取高回报的求职者
缺点 / 挑战
- 需背负较重的销售与回款指标，面临较大的业绩压力
角色解读
- 纵向可晋升为省级营销总监或大区销售负责人
- 横向可转向总部市场部、渠道管理部或新零售运营等核心职能岗位
- 负责海信家电在西宁区域的销售业绩，背负收入、回款和市占率等核心KPI
- 策划并落地区域市场促销活动，管理商场终端形象与导购团队
- 拓展并维护当地渠道商、商家及专卖店的合作关系
- 具备家电行业的营销经验，熟悉区域市场运作及渠道管理
- 较强的团队管理与导购培训能力，能带领一线销售团队达成目标
- 优秀的沟通协调与商务谈判能力，能妥善处理与商家、渠道的关系
申请策略
- 面试前可实地走访西宁的主要家电卖场，了解海信及竞品的终端陈列与促销现状，形成自己的见解
- 突出过往家电营销经验，特别是区域销售指标达成、回款及市占率提升的具体数据
- 展示在渠道拓展、终端管理及导购团队培训方面的成功案例
- 强调对青海或西宁本地家电市场的了解及现有商家资源
- 深入了解当前家电行业的新零售趋势、线上线下融合及下沉市场打法
- 提升数据分析能力，以便更精准地分析销售差距并制定对策
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据结果和解决思路
- 针对市场策划问题，可从“市场调研-目标设定-资源整合-执行落地-复盘优化”的闭环框架进行阐述
- 请分享一个你过往负责的区域销售指标达成案例，你是如何分析差距并采取对策的？
- 针对西宁市场的家电竞争环境，你会如何策划一场提升市占率的促销活动？
- 在管理导购团队和维护渠道商关系时，你遇到过最大的困难是什么？如何解决的？
- 提前了解海信近期的主推产品矩阵及核心卖点，熟悉竞品在西宁市场的动态
- 准备好过往的促销活动策划案或终端管理标准执行的数据作为面试素材
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
岗位背负明确的销售指标，薪资结构通常包含底薪加业绩提成，多劳多得，在西宁当地具备较好的收入潜力。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
70中等
岗位能全面锻炼渠道管理、终端运营和团队领导力，在家电营销领域具有较高的专业成长价值。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需负责商场终端管理及渠道维护，工作性质决定了需要频繁外出跑动，且背负业绩压力，WLB较难保证。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
依托知名家电品牌，将优质家电产品带给消费者，具有一定的社会价值，但主要仍以商业利润为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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