海信
空调销售经理（西非）(J39285)
空调销售经理（西非）(J39285)
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
供应链管理
商务谈判
客户关系管理
家电行业
市场分析
法语
海外销售
英语口语
跨文化沟通
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
家电出海核心岗，深耕西非市场，业绩导向强，职业发展潜力大但工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 720 个在招 · 其中销售管理 17 个
市场机会
选择适中
青岛 · 销售管理 · 20 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责海信空调在西非市场的销售业务，包括客户关系开发与维护、订单交付与回款跟踪、供应链协同以及区域市场分析
要求具备3年以上家电海外销售经验，英语流利，法语优先，需适应跨文化工作环境
最低要求
学历：本科及以上
专业：不限
工作经验：3年及以上空调或家电产品海外销售工作经验
语言：英语口语流利
其他：良好的沟通与谈判能力，工作抗压能力强，能够适应跨文化工作氛围
工作职责
负责区域内客户关系维护与开发，提供客户业务支持，满足客户需求，确保年度销售任务的完成
与相关部门密切配合，跟踪解决业务问题，确保订单及时发运及款项的按时收回
客户供应链管理，对于客户计划预测提报/订单确认及交付/库存管理等相关业务进行沟通管控
负责区域市场信息收集与分析，为销售策略及产品规划提供支持
优先资格
具备空调或相关行业工作经验，了解空调产品引入、推广、销售的相关业务流程
法语优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托企业国际化平台，能积累深厚的西非市场人脉与家电出海经验
- 海外销售岗位通常有较好的业绩提成回报
- 接触跨文化业务，提升国际化视野与复杂市场操盘能力
- 适合具备家电出海经验、英语流利且愿意深耕非洲市场的销售人才
缺点 / 挑战
- 西非市场可能存在基础设施薄弱、汇率波动及政治经济风险，业务推进难度较大
- 需适应跨时区沟通及可能的海外出差或常驻安排，工作强度较高
角色解读
- 从区域销售经理向大区总监或海外国家经理发展
- 也可转型为海外市场策略或供应链管理专家
- 负责海信空调在西非市场的客户开发与维护，达成年度销售目标
- 协同供应链与内部部门，确保订单交付与回款，管理客户库存与计划预测
- 收集西非市场信息，为产品规划和销售策略提供数据支持
- 具备3年以上家电或空调海外销售经验，熟悉外贸全流程
- 英语可作为工作语言，法语为加分项
- 具备优秀的跨文化沟通、商务谈判及抗压能力
申请策略
- 在面试中展现对西非市场的深刻洞察，提前准备应对汇率风险、物流延迟等突发情况的预案
- 突出过往家电或空调海外销售的具体业绩，如销售额、增长率及客户开发数量
- 强调西非或非洲其他区域的市场开拓经验及客户资源
- 展示跨部门协同与供应链管理经验，体现解决复杂交付问题的能力
- 提升法语基础沟通能力，增加在西非法语区的竞争优势
- 深入了解西非国家的宏观经济、关税政策及家电市场准入标准
面试指南
- 采用STAR法则描述过往成功案例，突出数据结果与个人贡献
- 解决冲突或问题时，强调跨部门沟通机制与以客户为中心的原则
- 市场分析需结合宏观环境（如购买力、气候、竞品）给出落地建议
- 请分享一个你成功开拓西非或非洲其他区域客户的案例
- 面对海外订单交付延迟或客户拒收，你会如何协同内部部门解决？
- 西非市场目前面临哪些主要挑战？你认为应如何调整产品或销售策略？
- 如何管理海外客户的供应链计划与库存，以降低滞销风险？
- 提前调研海信空调在西非的市场份额、主推产品及主要竞品
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
海外销售岗通常具备底薪加提成结构，业绩达标情况下收入可观，但JD未明确披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
依托家电企业的出海战略，能积累稀缺的非洲市场开拓经验与跨文化管理能力，职业护城河较深。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
海外销售需适应跨时区沟通，且西非市场可能涉及频繁出差或常驻，工作强度与抗压要求较高，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
推动中国家电品牌出海，提升中国制造在非洲市场的影响力，具备一定的商业价值与品牌出海使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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