海信
东芝销售经理(J46099)
东芝销售经理(J46099)
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
产品策略
供应链管理
数据分析
渠道管理
粤语
英语
需求预测
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
东芝品牌香港渠道与销售运营岗，侧重需求预测与跨部门协同，适合追求业务全盘视角的复合型人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1120 个在招 · 其中销售管理 30 个
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 销售管理 · 46 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责海信旗下东芝品牌的渠道策略制定与优化，维护客户关系并拓展新渠道
同时需结合市场趋势进行需求预测与生产计划制定，协同多部门保障产品交付，并通过数据分析支持产品线规划与销售决策
最低要求
学历：本科或以上学历
专业：国际贸易等相关专业
工作经验：2年及以上相关工作经验
能力要求：具备较好的逻辑思维、沟通协调能力以及数据分析能力
具备团队合作精神和责任心
熟练运用EXCEL等办公软件
语言要求：良好的英语或粤语沟通能力、书面汇报能力
工作职责
制定和优化东芝渠道策略，维护现有渠道客情关系，跟进客户产品及订单需求，开发品牌业务新渠道
制定和优化产品策略，与总部各部门紧密沟通，优化客户产品阵容，持续提升己方和客户销售规模和盈利水平
需求预测与计划制定，基于行业趋势、市场竞争变化、产品策略调整及历史销售数据，建立预测模型，制定13+9、13周生产计划
供需协调与资源整合，协同生产、研发、销售部门，评估供应链能力，平衡供需差异，优化订单节奏，保障产品的及时交付
数据分析与决策支持，定期输出预测准确率等关键指标分析，识别异常波动并剔除改进建议
挖掘销售空间，为产品线规划提供数据支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托双品牌平台，能接触完整的渠道管理与供应链计划流程，锻炼复合型商业能力
- 需求预测的准确性直接考验数据分析与行业洞察力
- 适合具备一定销售运营或供应链计划经验，且对家电或消费电子渠道管理感兴趣的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需频繁跨部门协同生产、研发与销售，对沟通效率和抗压能力要求较高
角色解读
- 可从渠道销售运营向区域销售总监或供应链计划管理方向发展，积累消费电子品牌的操盘经验
- 负责东芝品牌在香港地区的渠道策略制定与客户关系维护，拓展新业务渠道
- 结合市场数据进行需求预测与生产计划排期，协同供应链保障产品交付
- 具备出色的数据分析与需求预测能力，能熟练运用Excel建立预测模型
- 拥有良好的跨部门沟通协调能力和英语或粤语商务沟通能力
申请策略
- 了解东芝家电业务的品牌整合策略及香港本地家电市场格局
- 突出过往在渠道拓展、需求预测或销售数据分析方面的具体项目成果，展示Excel建模能力
- 提升供应链计划相关理论知识，强化英语或粤语的商务书面与口语表达
面试指南
- 采用STAR法则，结合具体数据说明预测模型的搭建过程及准确率提升结果
- 强调沟通机制与利益平衡点
- 如何基于历史数据和市场趋势建立需求预测模型？
- 在跨部门协同中遇到供需不平衡时，你会如何协调资源？
- 请分享一个你成功开发新渠道或优化产品阵容的案例
- 熟悉13+9周滚动计划等供应链计划术语，了解东芝家电及海信在香港市场的渠道分布
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
该岗位要求2年渠道与销售运营经验，结合香港地区市场薪酬水平，整体补偿性动机满足程度处于中等。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–2.8万/月）
成长发展
75中等
岗位涵盖渠道、产品、供应链计划等多模块，能培养复合型商业视角，有助于积累全盘业务运营经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈EXCEL、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
60中等
需频繁跨部门协同及跟进订单，可能面临一定的沟通与交付压力，JD未明确说明WLB情况。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
消费电子与家电行业属于成熟稳定行业，东芝品牌具有一定历史底蕴，但社会影响力相对有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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