海信
洗衣机产品线经理（肯尼亚）(J38951)
洗衣机产品线经理（肯尼亚）(J38951)
发布于 9 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
品牌推广
商务谈判
家电行业
市场开拓
海外销售
英语
跨文化沟通
销售管理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
海信家电出海非洲核心岗，职业发展与薪资回报潜力大，但需接受长期驻外的生活挑战。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1110 个在招 · 其中销售管理 30 个
市场机会
选择适中
佛山 · 销售管理 · 21 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责海信洗衣机在肯尼亚市场的全面开拓与销售管理，包括制定销售计划、开发销售渠道、商务谈判及品牌推广
需要常驻或长期出差肯尼亚，适应海外工作环境，对当地销售业绩负责
最低要求
语言能力：英语听说读写流利，能够与海外客户进行流畅的英文沟通和商务交流
销售与商务能力：具备优秀的销售技巧和商务谈判能力，能够独立开拓市场、开发客户，并成功签订商务合同，完成销售任务
沟通与协调能力：良好的沟通能力，与不同文化背景的客户和渠道进行有效沟通，协调内外部资源达成销售目标
抗压与适应能力：具备较强的心理素质和抗压能力，能够适应长期海外出差及工作，适应当地的文化和商业环境
能够长期出差或常驻当地，两年以上家电行业工作经验
工作职责
市场开拓与管理：负责肯尼亚市场的开发与维护，寻找潜在销售机会，制定市场进入策略，开发新的销售渠道，并维护和深化与现有客户的合作关系
销售目标达成：制定并执行所属国家的年度销售计划，确保销售目标的达成，并跟踪销售闭环直至回款，对销售业绩负责
市场信息收集与分析：进行市场信息收集和分析，包括市场动态、竞争对手信息、客户需求等，为制定市场策略提供依据
品牌与市场推广：参与制定市场推广策略并推动实施，落实相关品牌市场策略，提升品牌在当地市场的知名度和影响力
商务谈判与合同签订：参与客户谈判，商务合同和订单PI签署等相关工作，确保合同条款符合公司利益，维护公司的商业利益
公共关系维护：协调维护与当地客户及相关部门和机构的关系，维护良好的社会公共关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海信强大的品牌与供应链优势，在非洲新兴市场易出业绩
- 能深度积累海外从0到1的市场开拓与渠道建设经验，含金量高
- 海外常驻通常享有较丰厚的艰苦补贴与外派福利
- 需长期常驻或频繁出差非洲，对家庭生活和个人生活节奏影响较大
- 适合具备2年以上家电行业经验、英语流利、渴望在出海业务中快速成长且能适应海外艰苦环境的销售人才
缺点 / 挑战
- 非洲部分国家基础设施与商业环境相对复杂，需应对供应链、汇率及回款等实际业务挑战
角色解读
- 从国家市场负责人向区域销售总监（如东非/非洲大区）发展，或回国转入总部海外营销管理层
- 积累丰富的出海实战经验后，可跳槽至其他出海企业的海外业务核心岗
- 负责海信洗衣机在肯尼亚市场的全面开拓，制定销售计划并达成业绩目标
- 开发并维护当地销售渠道与客户关系，进行商务谈判与合同签订
- 收集市场动态与竞品信息，推动品牌在当地的市场推广
- 具备流利的英语商务沟通能力，能独立进行跨文化商务谈判
- 拥有家电行业销售经验，熟悉海外市场开拓与渠道管理流程
- 具备较强的抗压能力与海外环境适应力
申请策略
- 在面试中展现出对长期驻外的心理准备和清晰的职业规划，让面试官看到你的稳定性与抗压能力
- 突出家电行业销售经验及过往达成的销售业绩数据
- 强调英语商务沟通能力及跨文化谈判的成功案例
- 展现对非洲市场或海外渠道开拓的理解与热情
- 深入了解肯尼亚及东非地区的宏观经济、家电消费习惯及竞品布局
- 提升海外商务合同风险防范及跨国回款管理的实操知识
面试指南
- 采用STAR法则回答经历类问题，突出“市场调研-策略制定-执行落地-业绩达成”的闭环
- 对于驻外意愿问题，真诚表达职业诉求与家庭支持情况，展现稳定性
- 请分享一次你独立开拓新市场或新渠道的成功经历
- 在非洲市场进行商务谈判时，遇到文化差异或客户压价，你会如何应对？
- 如何制定肯尼亚洗衣机市场的年度销售计划并确保回款？
- 长期常驻海外对你的生活有什么影响？你如何克服？
- 提前调研海信在非洲的市场布局、主推洗衣机产品型号及当地主要竞品
- 准备一份简易的肯尼亚家电市场进入策略思路
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活30
使命价值70
薪资福利
75中等
海外常驻岗位通常包含基础薪资、海外艰苦补贴及销售提成，综合收入具备较强竞争力，但JD未明确披露具体薪资结构。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
负责整个国家市场的从0到1开拓，能极大锻炼全盘操盘能力与跨文化管理技能，对个人职业履历的镀金效果显著。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
需长期出差或常驻肯尼亚，对WLB有极大挑战，且非洲当地的生活条件与国内存在较大差异。
工作模式仅现场办公
办公地点海外（不适用）
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动中国优质家电品牌走向非洲，助力当地民众提升生活品质，具备一定的品牌出海社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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