外派电商运营经理

优缺点分析

角色解读

• 从初级广告优化师向高级投放专家或跨境电商运营主管发展，未来可负责多平台、多站点的整体营销战略或带领团队
• 负责亚马逊及乐天等跨境电商平台的站内广告投放与策略制定，通过关键词优化和竞价控制ACOS
• 分析各项数据报告，优化CTR和CVR，并拓展DSP及站外SEM、KOL等推广渠道
• 需具备日语工作能力，精通亚马逊PPC/CPC广告玩法及SEO规则
• 拥有较强的数据分析能力，能从繁杂的报表中洞察问题并调整投放策略

申请策略

• 在面试前研究TCL在亚马逊上的主力产品（如家电、电子消费品）的Listing和广告位情况，准备针对性的优化建议
• 突出过往亚马逊PPC/CPC广告的成功案例，特别是ACOS控制、CTR/CVR提升的具体数据
• 强调日语能力以及跨部门沟通、对接外部代理商的经验
• 提前了解亚马逊DSP广告的底层逻辑和乐天平台的RPP规则，补充SEM和站外KOL营销的实操知识

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例题，重点突出数据分析过程和最终的业务指标提升
• 对于策略题，按照“数据分析-问题定位-策略制定-执行监控-复盘优化”的逻辑框架展开
• 请分享一个你成功降低ACOS并提升销量的广告投放案例
• 当广告CTR高但CVR低时，你会如何排查问题并调整策略？
• 如何制定一款新品在亚马逊上的上市广告投放节奏？
• 请简述你对亚马逊DSP广告的理解，以及如何实现数据二次利用？
• 熟悉TCL出海的核心产品线及竞品在亚马逊上的广告打法，准备好过往脱敏的广告数据报表作为能力证明