TCL
零售经理-欧洲大国
零售经理-欧洲大国
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 2.5–4.5万 · AI 参考估算
市场营销类
中级经验
本科
全职员工仅现场办公门店运营
门店运营
Gtm
终端运营管理
跨文化沟通
门店分层管理
零售数据分析
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
上市巨头出海核心岗，业务成长空间大，但需长期海外派驻且终端业绩压力较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比门店运营中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 340 个在招
市场机会
选择面较广
门店运营 · 约 1590 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责TCL在法国等欧洲大国的零售策略落地与终端运营管理，包括KA卖场管理、促销团队搭建及新品上市推广
你需要通过数据分析与跨部门协同，提升主推及高端机型份额，达成国家零售业绩目标
最低要求
学历：全日制本科及以上
工作年限：3-5年以上消费电子/家电行业零售、渠道运营经验
语言：英语必须作为工作语言
意愿：接受长期海外派驻，周期1-3年
能力素质：精通零售数据分析，熟练Excel、PPT，能够解读零售行业数据，输出复盘与改善方案
熟悉家电终端业务：终端陈列、促销员管理、促销操盘、新品上市GTM全流程
极强跨文化沟通、跨部门协同，目标导向，抗压，具备项目管理能力
工作职责
零售策略落地与业绩达成：承接总部零售策略，在法国落地终端阵地建设、零售标准、促销方案
拆解sell out零售目标，拉动主推机型、高端机型份额提升，对国家零售业绩负责
终端全链路运营管理：管理当地KA卖场、连锁门店
管控样机陈列、POSM物料、展台形象
监督促销员团队管理、培训、激励考核
落地新品GTM上市、季度大促活动，监控活动效果
市场与竞品分析：持续跟踪GFK等行业零售数据、竞品终端动作、渠道价格体系
输出市场洞察报告，识别机会点，协同国家经理、代理商调整产品组合、定价、资源投放策略
跨方协同：对内拉通产品、市场、供应链，保障库存、物料、培训资源供给
对外对接本地零售商、代理商，维护客情，处理终端问题
输出周报/月报零售复盘材料
零售体系建设：讲师，督导和促销员团队搭建和管理，终端团队产能提升
零售运营：沉淀可复制的零售运营模板
做门店分层分级管理，优化资源投入产出比
优先资格
市场营销、国贸相关专业优先
具备海外业务实操经历优先
会讲法语优先考虑
熟悉4P、PDCA方法论优先
有欧洲/拉美家电市场实操、KA大卖场对接经验为加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 能够深度参与跨国企业的海外核心市场拓展，积累宝贵的欧洲KA大卖场实操经验
- 平台大，资源相对丰富，有助于培养全球化视野和跨文化管理能力
- 长期海外派驻（1-3年）需要克服文化差异、语言障碍及生活上的孤独感
- 适合具备3-5年家电/消费电子零售经验，渴望出海发展，抗压能力强且愿意接受长期海外派驻的复合型营销人才
缺点 / 挑战
- 终端零售工作节奏快、压力大，需直接对业绩负责，且面临激烈的本土及竞品竞争
角色解读
- 从国家零售经理向国家营销总监或大区零售负责人发展
- 积累深厚的海外家电市场操盘经验与跨国团队管理能力，提升全球化视野
- 负责TCL在法国等欧洲国家的零售策略落地，管理KA卖场及连锁门店的终端运营
- 通过数据分析、促销操盘和团队管理，提升主推及高端机型市场份额，达成零售业绩目标
- 具备扎实的零售数据分析能力与家电终端业务实操经验，熟悉GTM全流程
- 需要极强的跨文化沟通能力、抗压能力及项目管理能力，英语可作为工作语言
申请策略
- 在求职信或面试中展现出对长期海外派驻的强烈意愿和稳定性，以及应对跨文化冲突和高压环境的成熟心态
- 重点突出过往在消费电子/家电行业的终端运营、KA卖场对接及促销操盘的具体业绩数据
- 强调海外业务经历、英语工作能力及跨文化团队管理经验
- 提前熟悉法国及欧洲家电市场格局、主流零售渠道（如Fnac, Darty, Carrefour）的运作模式
- 提升法语基础或了解当地商业文化，有助于面试加分
面试指南
- 采用STAR法则回答行为面试题，重点突出数据支撑的业绩结果（如份额提升百分比、销售额增长）
- 在情景题中，展现跨文化沟通的同理心、目标导向的解决问题能力以及灵活变通的策略
- 请分享一个你过往操盘新品GTM上市或季度大促的成功案例，你是如何达成目标的？
- 在法国或欧洲市场，你认为家电终端零售面临的最大挑战是什么？你会如何应对？
- 如果当地KA卖场不配合我们的陈列标准或促销方案，你会如何沟通与推进？
- 你如何解读GFK等零售数据，并据此调整产品组合和定价策略？
- 对于1-3年的长期海外派驻，你个人及家庭方面是如何规划和准备的？
- 深入了解TCL在欧洲市场的品牌定位、主推产品线及主要竞争对手（如三星、LG、海信）的终端表现
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
80较高
职位提供具有竞争力的海外派驻薪酬及补贴，作为上市企业，整体薪资福利处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位提供难得的欧洲核心市场实操机会，能深度参与跨国零售体系建设，对个人全球化视野和业务能力有极大提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要接受1-3年的长期海外派驻，且终端零售工作需对业绩负责，工作强度与压力较大，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
助力中国消费电子品牌出海，提升中国品牌在欧洲市场的份额与影响力，具有一定的品牌出海使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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