商务运营管培生

优缺点分析

角色解读

• 通过轮岗机制，从商务运营支持逐步过渡到经营分析支持，全面掌握企业核心业务流程
• 未来可向商务运营专家、销售运营总监或经营分析负责人等中高层管理岗位发展
• 参与商务招投标全流程，包括文件编制、资质审核及跨部门资源协调，确保项目高效履约
• 支持销售团队日常运营，进行业绩追踪、漏斗管理及合同流转，推动销售行为数据化
• 协助建立经营分析框架，定期输出经营复盘与预算执行报告，为业务决策提供数据支持
• 具备优秀的结构化思维与数据分析能力，能熟练处理业务数据并输出可视化报告
• 拥有出色的跨部门沟通与协同能力，能作为枢纽推动财务、法务、交付等多部门合作
• 英语流利，能作为工作语言应对国际化业务场景，熟练使用Office等办公软件

申请策略

• 深入了解格创东智的工业互联网业务模式及TCL集团的国际化战略，在面试中展现对行业的商业洞察
• 突出数据分析与商业敏感度相关经历，如使用数据工具进行业务分析、搭建分析框架或输出可视化报告的项目
• 强调跨部门协同与流程优化经验，展示在过往实习或学生工作中如何推动多方合作并解决运营卡点
• 体现英语应用能力，如海外交流经历、英语竞赛奖项或全英文工作/项目经验
• 提前学习并掌握高级Excel技巧、SQL或Python等数据分析工具，提升数据处理与可视化呈现能力
• 了解ToB业务招投标流程、销售漏斗管理模型及经营分析常用框架（如杜邦分析、财务三表等）

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你的分析逻辑、沟通策略和最终的业务收益
• 对于流程优化或跨部门协同问题，先阐述对业务全局的理解，再说明如何平衡各方诉求，最后强调机制沉淀与标准化
• 请分享一个你通过数据分析发现业务问题，并提出优化建议最终落地的案例
• 在跨部门协作中，如果其他部门（如法务或财务）不配合你的流程推进，你会如何沟通与解决？
• 针对ToB业务的招投标流程，你认为有哪些关键节点可以通过数据化或标准化来提升中标效率？
• 请描述你如何搭建一个业务单元的经营分析框架，通常会关注哪些核心指标？
• 准备1-2个深度的数据分析或经营分析项目案例，能够清晰讲述从数据提取、洞察发现到业务落地的全过程
• 熟悉格创东智的核心产品与解决方案，了解工业互联网行业的商业模式及ToB销售运营的特点